隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技的不斷進(jìn)步,產(chǎn)生了一種新的產(chǎn)品流通方式——電子商務(wù),進(jìn)入了千家萬戶。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于電子商務(wù)廣告論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　電子商務(wù)廣告論文篇1

　　淺析電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告技巧與策略

　　【摘要】依托計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，電子商務(wù)業(yè)務(wù)得到了快速的發(fā)展，由于其具備操作簡(jiǎn)單、盈利模式新穎等特點(diǎn)，不僅誕生了許多專職的“網(wǎng)絡(luò)賣家”，就連許多傳統(tǒng)銷售或服務(wù)行業(yè)都在積極的拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在這其中，廣告的投放是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的營(yíng)銷策略。

　　【關(guān)鍵詞】電子商務(wù);廣告受眾;經(jīng)營(yíng)理念

　　1.電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告的成因

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷轉(zhuǎn)型和發(fā)展，在商品流通領(lǐng)域里，電子商務(wù)業(yè)務(wù)的異軍突起給傳統(tǒng)的購銷領(lǐng)域帶來不少的沖擊，但是這種沖擊的背后也蘊(yùn)含了很大的商機(jī)。在電商經(jīng)營(yíng)過程中，誕生了許多新興的職業(yè)，如“網(wǎng)絡(luò)麻豆”等，他們都是在為電商經(jīng)營(yíng)戶的產(chǎn)品做直觀的素材采集，這些素材成型后，經(jīng)營(yíng)戶就準(zhǔn)備投放電商廣告了。

　　2.電子商務(wù)廣告載體及受眾

　　電商的營(yíng)銷模式是依托計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，所以它的廣告載體幾乎完全是利用互聯(lián)網(wǎng)完成的，互聯(lián)網(wǎng)有其自身方便、快捷、信息量大等特點(diǎn)，既能達(dá)到電視廣告載體那樣給受眾以視覺和聽覺上的沖擊效果，也能做到平面媒體信息存儲(chǔ)、檢索等功能。雖然電商廣告發(fā)展時(shí)間較短，但是成功的營(yíng)銷案例卻不少，其中也不乏一些可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例，經(jīng)常被經(jīng)濟(jì)學(xué)專家拿來進(jìn)行學(xué)術(shù)研究或講解。

　　電商廣告的受眾格局正在逐步的發(fā)生變化，在電商發(fā)展的初級(jí)階段，由于信息都是利用互聯(lián)網(wǎng)完成傳遞的，而當(dāng)時(shí)使用互聯(lián)網(wǎng)的絕大多數(shù)都是年輕人，所以廣告的受眾層面選擇上都以年輕人為主，在現(xiàn)階段，電商發(fā)展逐步走向一個(gè)全市場(chǎng)化，而且電商業(yè)務(wù)也正在逐步的走進(jìn)我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?，最重要的一點(diǎn)是，電商經(jīng)營(yíng)戶針對(duì)中老年人也開展了一系列的綜合性業(yè)務(wù)，進(jìn)而讓電商業(yè)務(wù)的受眾逐步的趨于年齡層平均化的格局

　　3.電子商務(wù)廣告投放技巧

　　電商廣告的投放，從表面上看，完全都是依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成的，沒有什么技術(shù)含量，但是實(shí)際的操作卻不同，因?yàn)殡娚虖V告的投放直接影響了廣告的實(shí)際效果、直接影響了電商產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，其中有很大的技巧性。

　　3.1 受眾定位要準(zhǔn)確

　　針對(duì)一款電商產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，在準(zhǔn)備投放廣告之前，首先要給產(chǎn)品的終端使用用戶進(jìn)行定位，只有明確了產(chǎn)品的定位，再進(jìn)行有的放矢的廣告投放的話，那將起到事半功倍的效果。例如以一款健身服務(wù)項(xiàng)目的電商銷售為例，其受眾定義是有區(qū)分的，男性以18-25歲居多，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的男生，剛剛結(jié)束青春期，正在步入青年期的初期，生理各項(xiàng)體征已經(jīng)基本發(fā)育成熟，極具鮮明的個(gè)人性格也十分突出，為了吸引異性關(guān)注或者在同齡人之中樹立個(gè)人的形象，對(duì)自身外表的要求很高，對(duì)健身的需求很迫切，而這類型群體，一般情況下在社交網(wǎng)站、體育類版塊論壇活動(dòng)較為活躍;女性以25歲-35歲居多，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的女性，要么剛剛結(jié)束生育，要么已經(jīng)步入所謂“大齡剩女”的階段，對(duì)身材的保養(yǎng)需求十分迫切，這類群體前者多活躍于育兒論壇中，后者多活躍于以情感類主題為主的高端社交網(wǎng)站;中老年人以50周歲以上為主，這個(gè)年齡段的中老年人，多以養(yǎng)生、保健為目的，多活躍于健康類內(nèi)容為主的網(wǎng)站。通過以上的分析，可以根據(jù)不同的受眾群體活躍的范圍進(jìn)行廣告的投放。

　　3.2 搜索引擎投放要看時(shí)機(jī)

　　在電商產(chǎn)品里，除了日常生活的必需品外，還有許多是新穎的“舶來品”，在做商品宣傳的時(shí)候沒有一個(gè)固定的名稱，在這個(gè)時(shí)候，就需要經(jīng)營(yíng)者根據(jù)實(shí)際情況在搜索引擎上做關(guān)鍵詞搜索廣告，這樣能便捷的讓消費(fèi)者一下就找到自己的店鋪，但是由于這種廣告的費(fèi)用支出很大，一般情況下本小利薄的經(jīng)營(yíng)者很難長(zhǎng)期承受，那么就要選擇一個(gè)最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行投放。例如時(shí)下很流行的電子拖把為例，產(chǎn)品本身是依靠特殊纖維的拖把頭配備微電腦系統(tǒng)的電動(dòng)保潔設(shè)備，這種設(shè)備以做工精巧、去污除塵效果好而備受歡迎。產(chǎn)品剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不久，由于省時(shí)、省力、省心的確在已經(jīng)使用過的消費(fèi)者當(dāng)中得到了贊譽(yù)，要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就必須在廣告投入上下功夫。

　　廣告的投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇在“五一”、“十一”和春節(jié)前三個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上，因?yàn)楹芏嗳硕歼x擇在這個(gè)時(shí)間段開始大掃除了，在這個(gè)時(shí)候切入，時(shí)間上是最好的;廣告的關(guān)鍵詞選擇不同，在“五一”的時(shí)候，可以側(cè)重于“電能”、“智能感應(yīng)”等關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@時(shí)是春夏之交，保潔的工作較為繁重，突出這種電能特點(diǎn)，會(huì)很吸引消費(fèi)者;在“十一”的時(shí)候，可以側(cè)重于“甩干”等關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@時(shí)是秋冬之交，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼了，大多都不太愿意用涼水工作了，突出這種甩干的功效，直接就讓消費(fèi)者打消了顧慮;在春節(jié)錢的時(shí)候，直接側(cè)重于“去污”、“洗塵”等關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@時(shí)保潔的目的很簡(jiǎn)單，就是為了窗明幾凈，著力于宣傳這種功效，會(huì)馬上引起消費(fèi)者的購買欲望。通過以上的分析，在搜索引擎里按照不同的時(shí)間投放關(guān)鍵詞搜索廣告，可以節(jié)省不少的廣告支出。

　　4.電子商務(wù)廣告投放策略

　　電商廣告的投放，跟傳統(tǒng)媒介廣告的很大不同在于，傳統(tǒng)媒介的廣告是讓受眾被動(dòng)接受，無論是廣播、電視、報(bào)紙還是雜志，受眾在欣賞音視頻以及平面信息的同時(shí)，必須也被動(dòng)的要看完廣告信息;電商的廣告，載體是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，受眾在瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)候電商廣告是直觀擺在那的，是以固態(tài)模式出現(xiàn)的，如果受眾不點(diǎn)擊查閱的話，是起不到廣告效果的，這就需要在廣告投放過程中講究一些策略

　　4.1 盡量避免動(dòng)態(tài)廣告模式的出現(xiàn)

　　有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商正是看到了廣告被動(dòng)性，在平臺(tái)首頁利用Flash技術(shù)制作成音視頻短片強(qiáng)制性播放，或者是在首頁利用插片技術(shù)制作動(dòng)態(tài)橫幅、置頂框廣告，這種廣告其實(shí)和傳統(tǒng)媒介的廣告性質(zhì)一樣，沒有任何新意不說，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上來看，實(shí)際效果和受眾反饋信息并不理想，有的人甚至使用廣告過濾軟件來屏蔽這些廣告。

　　4.2 盡量避免利用郵件傳輸廣告

　　本來利用電子郵件形式發(fā)送廣告在一段時(shí)期里是很盛行的，而且鏈接效果也很好，但是由于不法分子看中了這種鏈接效果，利用電子郵件的鏈接來盜取用戶個(gè)人信息，給用戶造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失，從而導(dǎo)致現(xiàn)在人們對(duì)郵件地址鏈接有相當(dāng)大的戒備心理。據(jù)門戶網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)顯示，有將近90%的受訪用戶直接刪除郵件廣告，僅有不足0.3%的用戶會(huì)打開郵件廣告，至于地址鏈接的利用率，則更低了。

　　4.3 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者

　　電商經(jīng)營(yíng)者為了吸引消費(fèi)者，必須從自身產(chǎn)品中尋找能直觀的吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)，加以包裝之后，利用前文中所述的廣告渠道，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下投放廣告，這才能讓電商廣告起到應(yīng)有的效果

　　5.結(jié)束語

　　電商營(yíng)銷是一門新型的商業(yè)模式，雖然發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)，但是仍是在摸索中尋求發(fā)展，廣告營(yíng)銷，是電商產(chǎn)品營(yíng)銷中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，電商經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)采取合適自身發(fā)展的最優(yōu)策略來進(jìn)行，以便能達(dá)到效果最優(yōu)化。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　電子商務(wù)廣告論文篇2

　　淺析電子商務(wù)背景下的平面廣告

　　摘 要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷普及，分析我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)平面廣告存在的問題，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，對(duì)平面設(shè)計(jì)產(chǎn)生的影響。最后提出電子商務(wù)平面廣告發(fā)展的具體措施，在消費(fèi)者心理和編排設(shè)計(jì)方面對(duì)廣告進(jìn)行改革，最終增加點(diǎn)擊率從而獲得商業(yè)上的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù);平面廣告;消費(fèi)者心理;編排設(shè)計(jì)

　　我國(guó)已成為全球最大的電子商務(wù)交易市場(chǎng)，淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、一號(hào)店、蘇寧易購等知名電商品牌投放的廣告費(fèi)逐年增長(zhǎng)，電子商務(wù)的廣告競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何做出有效的廣告策略，達(dá)到良好的廣告效果，從而促進(jìn)銷量，樹立品牌形象，是我們值得考慮的事情。

　　一、電子商務(wù)平面廣告存在的問題

　　電子商務(wù)平面廣告一般又視覺元素組成，如圖形、文字、色彩、形狀等，通過對(duì)這些元素的編排，根據(jù)具體的商品信息來設(shè)計(jì)其平面廣告，從而對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)刺激。目前，市場(chǎng)上的平面廣告大都根據(jù)消費(fèi)者的點(diǎn)擊率和購買率來分析消費(fèi)者的喜好，不斷重復(fù)設(shè)計(jì)廣告，迎合消費(fèi)者的審美觀?；ヂ?lián)網(wǎng)也并沒有設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，不斷的復(fù)制粘貼抄襲他人的設(shè)計(jì)廣告。

　　電子商務(wù)平面廣告多種多樣，許多不良商家為了博得消費(fèi)者的眼球，對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行夸大宣傳，誘導(dǎo)消費(fèi)者高估宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和功效。電子商務(wù)平面廣告將通過藝術(shù)加工的產(chǎn)品效果用模擬現(xiàn)實(shí)的效果呈現(xiàn)，夸大了產(chǎn)品的性質(zhì)。

　　電子商務(wù)平面廣告更新?lián)Q代速度快，特別是在特定的電子商務(wù)店慶或者雙十一電商節(jié)打折促銷活動(dòng)期間，設(shè)計(jì)師的工作量巨大，如店鋪裝修專題活動(dòng)的頁面設(shè)計(jì)，寶貝詳情的修改，促銷海報(bào)的制作等，使得廣告過于商業(yè)感而缺少設(shè)計(jì)感，商業(yè)感濃厚從而忽略了廣告本身需要的美感。

　　二、電子商務(wù)對(duì)平面設(shè)計(jì)的影響

　　伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電子商務(wù)開始成為人們的一種生活方式，人們的衣食住行大都可以通過網(wǎng)絡(luò)商城來解決，平面設(shè)計(jì)在此基礎(chǔ)上得到了空前的發(fā)展，拓寬了平面設(shè)計(jì)的范圍，平面設(shè)計(jì)不再是傳統(tǒng)意義的電視、雜志、報(bào)紙上出現(xiàn)，成為網(wǎng)絡(luò)世界的新寵。傳統(tǒng)的平面廣告主要是在宣傳公司和產(chǎn)品，但電子商務(wù)平面廣告不僅有宣傳的作用，而且展示了企業(yè)文化，提高了企業(yè)的知名度，創(chuàng)造出更多的商業(yè)價(jià)值。

　　電子商務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)張，大大增強(qiáng)了電子商務(wù)從業(yè)人員的需求，平面設(shè)計(jì)師也是必不可少的環(huán)節(jié)。對(duì)于電子商務(wù)而言，一張能夠吸引消費(fèi)者的美圖，加之電子商務(wù)平面設(shè)計(jì)成本低廉，宣傳范圍廣泛，又能為消費(fèi)者提供豐富的商品信息，因此平面設(shè)計(jì)人員需求量巨大，且工作性質(zhì)重要，有創(chuàng)意的廣告文案能為公司帶來更多的效率。電子商務(wù)擴(kuò)大了平面廣告人才的需求。

　　三、電子商務(wù)平面廣告的制作方法

　　電子商務(wù)平面廣告制作流程和傳統(tǒng)的平面廣告流程基本相似，包括市場(chǎng)調(diào)研，廣告受眾的研究，廣告制作，廣告發(fā)布和信息統(tǒng)計(jì)。在實(shí)際操作中，電子商務(wù)平面廣告的市場(chǎng)調(diào)研依賴于網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。創(chuàng)意是電子商務(wù)平面廣告的思想靈魂。電子商務(wù)平面廣告?zhèn)鬟_(dá)的思想是要去企業(yè)文化元素、產(chǎn)品信息理念相協(xié)調(diào)的。電商平面廣告的主題需要?jiǎng)?chuàng)新，要在千篇一律的廣告中脫穎而出，不僅要凸顯創(chuàng)意主題，還要明確表達(dá)廣告的訴求，傳達(dá)出的產(chǎn)品賣點(diǎn)信息等。

　　電子商務(wù)平面廣告的構(gòu)思受消費(fèi)者心理的影響，在飛速發(fā)展的信息科技時(shí)代，商品都向多元化的形式轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代人的消費(fèi)觀和審美趣味都因網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而變化，不斷變化的意識(shí)形態(tài)對(duì)電子商務(wù)平面廣告有很大的沖擊作用。電子商務(wù)平面廣告的文案制作，一般都是簡(jiǎn)潔鮮明、新穎獨(dú)特，這與廣告受眾的閱讀習(xí)慣密切相關(guān)，瀏覽廣告的時(shí)間短暫，一般只是一眼掃過，發(fā)掘出來有用的信息資源才會(huì)點(diǎn)擊繼續(xù)查看，并不會(huì)深入閱讀。廣告標(biāo)題的質(zhì)量是尤為重要的。豐富的廣告元素，引起人們對(duì)閱讀的興趣。在文案的制作過程中，要加上一些動(dòng)靜態(tài)圖加以補(bǔ)充說明，必要時(shí)需要一些小視頻來活躍廣告的氣氛。

　　廣告的內(nèi)容豐富多彩，自然可以吸引更多的點(diǎn)擊率和閱讀量。在編排過程中，要合理的設(shè)計(jì)好平面文字和圖片的形式，以及時(shí)間和空間的位置，使廣告的整體編排更加和諧。首先，設(shè)計(jì)師可以利用矩形的切割，使區(qū)域變得明晰，明確各區(qū)域的布局，讓設(shè)計(jì)變得嚴(yán)謹(jǐn)而理性，受眾也能在較短的時(shí)間內(nèi)看清廣告內(nèi)容。其次，也通過弧形的線條和產(chǎn)品本身形態(tài)來分割整體畫面，以曲線的柔和感來拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系，使人擁有放松舒適的購物環(huán)境。最后，設(shè)計(jì)師可以用傾斜的效果來控制畫面，讓消費(fèi)者在瀏覽廣告時(shí)眼前一亮，打破傳統(tǒng)的橫平豎直的圖文排列順序，瞬間抓住消費(fèi)者的內(nèi)心，使閱讀欲望進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　結(jié)語：隨著電子商務(wù)交易量的逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)者的審美趣味也在不斷提高，電子商務(wù)平面廣告設(shè)計(jì)師面臨的壓力也將越來越大。設(shè)計(jì)師要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行深入分析，與市場(chǎng)期望相融合，在編排設(shè)計(jì)中尋找突破口，設(shè)計(jì)出符合大眾審美的電商廣告。電子商務(wù)推進(jìn)了平面廣告的發(fā)展，平面廣告也促進(jìn)了電子商務(wù)的成長(zhǎng)，兩者相互協(xié)調(diào)，形成一種良性互動(dòng)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 樊瀾.電子商務(wù)概論.上海交通大學(xué)出版社，2012