勵(lì)志好文：偶然可以有，但絕非全是偶然

　　美國(guó)前總統(tǒng)約翰遜的人生履歷中曾經(jīng)遭遇過(guò)幾次偶然事件。

　　一次是在逃學(xué)過(guò)程中偶然遇到了無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的自行車的拍賣會(huì)。第一輛自行車競(jìng)拍開(kāi)始，站在前面的約翰遜叫價(jià)：“兩美元。”叫價(jià)持續(xù)下去，拍賣員看了一眼這個(gè)小男孩兒，他沒(méi)繼續(xù)應(yīng)價(jià)。接下來(lái)，幾輛車都拍出去了，約翰遜每次出價(jià)還是兩美元，好像沒(méi)有多加的打算。兩美元實(shí)在太少了，在現(xiàn)場(chǎng)，每輛自行車最后的成交價(jià)都在幾十美元。拍賣員感到奇怪，問(wèn)他為什么不再加價(jià)，約翰遜說(shuō)：“我只有兩美元?！迸馁u眼看要結(jié)束了，現(xiàn)場(chǎng)只剩下最后一輛漂亮的自行車，拍賣員問(wèn)：“有誰(shuí)出價(jià)嗎?”這時(shí)，站在最前面、幾乎失去希望的約翰遜還是說(shuō)：“兩美元?！迸馁u員停止了唱價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)所有人都靜默下來(lái)，沒(méi)有人舉手，也沒(méi)有人再出價(jià)。最后，約翰遜拿出握在手中的兩美元，買走了那輛全場(chǎng)最漂亮的自行車。對(duì)于約翰遜來(lái)說(shuō)，遇到競(jìng)拍活動(dòng)，只是偶然，競(jìng)拍的成功，則是偶然中的偶然。就是這樣的偶然，給了約翰遜足夠的信心，他堅(jiān)信，不要輕言放棄，一切皆有可能。

　　從得克薩斯州西南師范學(xué)院畢業(yè)后的一段時(shí)間里，他無(wú)所事事，便應(yīng)朋友之邀，打算去遠(yuǎn)方旅行。出發(fā)前幾天，他不小心弄傷了腳，當(dāng)時(shí)，腳上的傷口很小，他不以為意，隨便敷了些藥。沒(méi)想到，他所穿的那雙劣質(zhì)襪子上深色染料所含的毒素，讓他腳上的小傷口感染了，以致發(fā)炎潰爛。不得已，他取消了和朋友一起出行的計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，正好有一位著名的演說(shuō)家來(lái)到他所居住的鎮(zhèn)上，閑在家中無(wú)聊的他，便拄著拐杖去聽(tīng)那位演說(shuō)家演講。演說(shuō)家演講的內(nèi)容，深深打動(dòng)了他，他覺(jué)得必須改變自己的生活，甚至決定繼續(xù)求學(xué)，為將來(lái)做好準(zhǔn)備。從此以后，他在一切事情上都加倍努力，不再虛度時(shí)光，人生因此又有了一次新的轉(zhuǎn)折。后來(lái)，他步入政壇，表現(xiàn)出眾，人緣極好，加上事事努力，很快就擁有了顯赫的職位。

　　1937年得克薩斯州第十選區(qū)的國(guó)會(huì)眾議員詹姆斯·布坎南突然去世，留下了空席。這個(gè)偶然的事件給了約翰遜一個(gè)機(jī)會(huì)，他決心試試。當(dāng)時(shí)他的民主黨競(jìng)選對(duì)手有5名之多，有的比他有名望，有的比他有較充足的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)，他們反對(duì)羅斯福的“新政”，受到地方保守派的支持，輿論界認(rèn)為約翰遜獲勝的希望微乎其微。但這位年輕人順應(yīng)潮流，高舉擁護(hù)羅斯?！靶抡钡钠鞄?，大力進(jìn)行競(jìng)選。特別是曾經(jīng)受過(guò)他幫助的一大批青年熱心為他助選。結(jié)果，他出人意料地當(dāng)選為眾議員。

　　無(wú)疑，這些偶然事件對(duì)約翰遜的成功都產(chǎn)生了潛移默化的影響。但如果把約翰遜的成功簡(jiǎn)單地歸功于這些偶然發(fā)生的“意外”，恐怕有失偏頗。與約翰遜偶然遇到的幾次機(jī)遇相比，另外一位叫克里的人就慘多了。

　　年幼的克里就是很不幸的，偶然的原因，年僅11歲的他不得不離開(kāi)遠(yuǎn)在柏林的家人，寄宿于瑞士首都伯爾尼的一所小學(xué)里。他向母親哭訴自己在學(xué)校的孤獨(dú)與失敗，渴望得到母親的關(guān)愛(ài)與家庭的溫暖。但這些都無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)樗麄內(nèi)胰耸且驗(yàn)榱麟x失所從美國(guó)遷到戰(zhàn)后的柏林的，毫無(wú)地位可言，為了讓他接受更好的教育，母親不能滿足他的要求。

　　為了獲得獎(jiǎng)學(xué)金，克里努力表現(xiàn)自己，參加各種特長(zhǎng)比賽。可是，太偶然了，歌唱比賽他的得分是倒數(shù)第一名;演講比賽，他惹得滿堂哄笑;雖然身材修長(zhǎng)，體育運(yùn)動(dòng)方面卻毫無(wú)建樹(shù)。年末評(píng)選優(yōu)秀時(shí)，他得了個(gè)“各個(gè)項(xiàng)目最佳參與者”的名號(hào)。不能得獎(jiǎng)也就算了，各個(gè)項(xiàng)目都是墊底的，這樣的概率是不是也不大呀，沒(méi)法解釋了，純屬偶然吧。

　　正是這些偶然，促使克里拋棄了其他項(xiàng)目，專心鍛煉自己的口才。參加街頭政治演講，幫助議員拉選票，和同學(xué)舌戰(zhàn)伯爾尼議會(huì)……1962年秋克里進(jìn)入耶魯大學(xué)學(xué)習(xí)政治學(xué)。大學(xué)二年級(jí)時(shí)克里成為耶魯政治聯(lián)盟的主席，這一職務(wù)讓他有機(jī)會(huì)參與當(dāng)時(shí)各個(gè)重要的政治事件。他也被吸收進(jìn)入耶魯大學(xué)的“骷髏會(huì)”。在歷史教授羅林·歐斯特魏斯的指導(dǎo)下，克里打敗了無(wú)數(shù)來(lái)自其他學(xué)校的辯論選手，獲得全國(guó)的辯論冠軍。1965年3月，克里以一篇批評(píng)美國(guó)外交政策的演說(shuō)而獲得最佳青年演說(shuō)家的獎(jiǎng)項(xiàng)。由于他杰出的演說(shuō)技巧，他被選為1966年耶魯畢業(yè)生代表發(fā)言?？死镌谝?shù)耐瑢W(xué)都認(rèn)為他是一個(gè)優(yōu)雅的貴族子弟，是個(gè)勤奮、認(rèn)真的好學(xué)生，是個(gè)口才優(yōu)秀的演說(shuō)家。1971年，克里在美國(guó)參議院的反戰(zhàn)演講讓尼克松總統(tǒng)大為光火。尼克松對(duì)白宮幕僚長(zhǎng)哈德曼道：“很顯然，這個(gè)家伙——克里，他給人的印象非常深刻。”哈德曼道：“是的，這是一個(gè)肯尼迪式的家伙，他非常像肯尼迪，甚至連演講的風(fēng)格也像。”

　　2012年12月21日晚，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬提名參議員約翰·克里接替希拉里·克林頓出任國(guó)務(wù)卿，稱克里是主導(dǎo)美國(guó)外交的“完美人選”。

　　我們常常看到發(fā)生在那些光環(huán)繚繞的人物身上的偶然事件，并篤信他們因之而成功。其實(shí)，更應(yīng)引起我們注意的恰恰不是這些，而是隱藏在偶然背后的那些必然。偶然可以有，但絕不是全部。

　　文/石順江

　　他出生在紐約，一家人住在布魯克林的林登小區(qū)，那里是紐約最糟糕的廉租房區(qū)，是人們眼中的貧民窟。他的父親是郵件分揀員，母親是一家防盜警報(bào)公司的接待員，全家人的日子過(guò)得緊巴巴的。

　　作為長(zhǎng)子，他7歲開(kāi)始幫父母做家務(wù)，照顧弟弟妹妹。13歲時(shí)，他開(kāi)始想辦法賺錢。那年，紐約舉辦全美籃球賽，他到現(xiàn)場(chǎng)賣蘇打飲料。雖然每杯飲料只能賺75美分，且又累又熱，但他還是堅(jiān)持了下來(lái)。

　　他為自己定下的目標(biāo)是一定要走出布魯克林。16歲時(shí)，他參加了大學(xué)入學(xué)考試，并成功申請(qǐng)到哈佛的獎(jiǎng)學(xué)金。初入哈佛，強(qiáng)手如林，他曾彷徨過(guò)，但他很快告誡自己：想成功，唯有苦讀、努力。

　　8年后，哈佛法學(xué)博士畢業(yè)的他成為紐約一家律師事務(wù)所的稅務(wù)律師。他給老板的印象是有膽識(shí)、有魄力、有智慧。然而，他對(duì)這份工作并不是十分喜好。沒(méi)多久，他就染上了賭博的惡習(xí)，并且沉醉其中不能自拔，曾經(jīng)的銳氣蕩然無(wú)存。很快，他得到了律師事務(wù)所的一紙解聘書(shū)。周圍的人也對(duì)他拋去了冷眼，他覺(jué)得前景一片渺茫……

　　一天，父親拿出一本書(shū)，對(duì)他說(shuō)：“孩子，這是一本傳記，你看看前50頁(yè)的內(nèi)容吧?！辈坏揭粋€(gè)小時(shí)，他就看完了這50頁(yè)。然后父親又讓他翻到300頁(yè)看下。此時(shí)，父親問(wèn)他：“書(shū)中的人物在自己生命的初期，也就是前50頁(yè)所描寫的內(nèi)容里，能知道300頁(yè)以后的故事嗎?他當(dāng)時(shí)會(huì)知道此書(shū)描寫到300頁(yè)的時(shí)候他取得成功嗎?以后的路誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)，要不斷地使自己往正確的方向走，不要讓一時(shí)的妥協(xié)成為一生妥協(xié)的借口?！备赣H的話如同醍醐灌頂，讓他幡然醒悟。

　　振作起來(lái)的他最終進(jìn)入一家名為J.Aron的大宗商品交易公司做銷售員，負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)精明的交易者。很快，他就被晉升為金牌銷售員。這時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己興趣和專長(zhǎng)的他意氣風(fēng)發(fā)。

　　后來(lái)，J.Aron被高盛并購(gòu)，他成了高盛的員工，并且在J.Aron公司并入高盛后的業(yè)務(wù)調(diào)整中起到了不容忽視的作用。他掌管的高盛支柱部門—固定收益商品部創(chuàng)造了高達(dá)1270萬(wàn)美元的收益。憑著一連串赫赫戰(zhàn)績(jī)，他在2003年12月成為高盛總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。2006年，他走上高盛集團(tuán)的最高位置，他就是被譽(yù)為“華爾街最聰明的CEO”的勞爾德·貝蘭克梵。

　　每個(gè)人都會(huì)遇到人生的低谷，在困境面前難免會(huì)有一時(shí)的搖擺和一絲的妥協(xié)。但是，困難是暫時(shí)的，妥協(xié)也是一時(shí)的，人生的精彩也許就在你傳記的300頁(yè)以后。只有將妥協(xié)踩在腳下，轉(zhuǎn)向正確的道路，一步一個(gè)腳印，才會(huì)走出自己濃墨重彩的未來(lái)。

　　邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱?？墒亲罱肽陙?lái)，由于周圍新開(kāi)了幾家名車銷售店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，接連幾個(gè)月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。

　　一天早晨，他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后，他叫上一個(gè)助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備，開(kāi)著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?/p>

　　當(dāng)車開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí)，邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。

　　按照邁克的要求，攝影師忙活起來(lái)，他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷，房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹(shù)葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前，整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí)，房屋主人喬恩出來(lái)了，邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開(kāi)著車，向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?/p>

　　一天下來(lái)，邁克帶著助手開(kāi)著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。

　　兩個(gè)多月過(guò)去，邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率，154戶人家中，有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車，最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人，幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車?！?/p>

　　看著銷售額一天天高起來(lái)，員工們都很驚訝。原來(lái)，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“我推銷的是車，更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。”