大學生勵志創(chuàng)業(yè)路

作為大學生，面臨著創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，更是要不斷地去選擇挑戰(zhàn)，讓自己的創(chuàng)業(yè)能力得到提高。下面是學習啦小編收集整理的關(guān)于大學生勵志的文章，一起來看看吧！
大學生創(chuàng)業(yè)勵志好文篇1：一個大學生的創(chuàng)業(yè)突圍之路

　　他，曾有過很多創(chuàng)業(yè)嘗試，為學費而做各種生意;他，曾帶著僅有的五塊錢，為夢想而奔走他鄉(xiāng);他，曾住廁所改造的出租房，為創(chuàng)業(yè)什么苦都不怕。轉(zhuǎn)眼間，他，從學校畢業(yè)三年多了，孔明燈載著他的夢想借助電子商務(wù)的優(yōu)勢飛過了幾萬公里，飛向了全世界80多個國家，他的公司也連續(xù)三年實現(xiàn)了孔明燈產(chǎn)銷量世界第一。包括后一點做的飛天燈籠，雅典十字繡，數(shù)字油畫，熒光板，女裝女鞋等都是通過電子商務(wù)的銷售方式取得很好的成果，擁有了一定的行業(yè)地位。

　　——他，就是孔明燈大王劉鵬飛。

　　孔明燈點燃創(chuàng)業(yè)夢

　　兩年前的7月，劉鵬飛還只是一家外貿(mào)公司的推銷員，當拿到第一個月1400元的薪水時，他決定辭職了，我想創(chuàng)業(yè)。其實，創(chuàng)業(yè)并非劉鵬飛的一時沖動，他心里早已有了打算。

　　原來，一個晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時，抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個不明飛行物。不過，當大家激動地向周圍人打聽后，才知道這些夜空中美麗的UFO叫做孔明燈。

　　在接下來的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義務(wù)小商品市場里做起了調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)孔明燈在當?shù)毓┎粦?。不僅如此，在他上網(wǎng)了解孔明燈市場信息時，還看到了德國有網(wǎng)站出售孔明燈。其實孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在圣誕節(jié)、新年時也會放飛孔明燈討吉祥、好玩，比如東南亞還有專門的燈節(jié)。如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競爭，那么，求職技巧把中國傳統(tǒng)的孔明燈賣到國外呢?市場競爭少，有文化內(nèi)涵，中國人喜歡，外國人更喜歡，見效比較快。只要有一個中英文的網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開張營業(yè)。

　　不少身邊朋友都把我賣孔明燈當作笑話，但我依然覺得應該嘗試一下。劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈，把圖片、文字掛到了網(wǎng)上。很快就被搶購完了，我們趕緊進貨。一個月下來盤點戰(zhàn)果，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個月里，生意一直不錯，半年下來，他的存款數(shù)已經(jīng)達到6萬多元。

　　不過，讓劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)從輕走向重的改變在2008年初。

　　一天，溫州一家外貿(mào)公司打來電話要訂一筆20萬元的大單，還要上門進行工廠考察。雖然彼時劉鵬飛的孔明燈已經(jīng)賣得小有名氣，但他還是有些犯難。我都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。跑了幾天，劉鵬飛終于借到了一件稍微能見人的辦公室，還從一個朋友手里借來了工廠，一個十幾個人的小作坊。

　　生意講的是誠信。在對方真的來考察時，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要黃，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。(創(chuàng)業(yè) www.lz13.cn)由于以前的網(wǎng)絡(luò)銷售主要是零售，一次幾十個、上百個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。從這時起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。在哥哥的幫助下，短短一個月里，劉鵬飛就完成了建廠到生產(chǎn)，不僅真正淘得了第一大桶金10萬元，還有了第一個孔明燈加工廠。

　　讓傻瓜都能找到產(chǎn)品

　　當初創(chuàng)業(yè)的初衷就是把孔明燈賣到國外，那么，劉鵬飛是如何做的呢?

　　網(wǎng)絡(luò)不分國界，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺搞外貿(mào)一定得有點小技巧。劉鵬飛介紹說，當去年初開設(shè)了自己的工廠后，他就建立了公司網(wǎng)站，并且經(jīng)常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)工具的特點，然后結(jié)合產(chǎn)品放入巧妙的關(guān)鍵詞，以提高海外客戶的搜索命中率。

　　比如對海外客戶來說，有時錯誤關(guān)鍵詞也能歪打正著。劉鵬飛介紹說，很多中國賣家在網(wǎng)上一般只設(shè)了一兩個關(guān)鍵詞，客戶必須拼寫準確才能找到產(chǎn)品，實際上這在無形中漏掉了不少潛在消費者，而他為產(chǎn)品設(shè)計的關(guān)鍵詞有一兩百個，僅德文的正確和錯誤拼寫關(guān)鍵詞就有30多個，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產(chǎn)品的錯誤關(guān)鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產(chǎn)品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯誤拼寫關(guān)鍵詞還一直都占據(jù)著比較靠前的位置，讓傻瓜都能找到產(chǎn)品。

　　憑借自己工廠里的低成本、中國傳統(tǒng)文化標簽和賣往國際市場的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據(jù)他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國外400萬只，每只的凈利潤有1元。

　　除了孔明燈做得風生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。

　　然而，這位晉級百萬富翁行列的小伙子也有自己的困惑?？酌鳠粢话阍?-11月比較暢銷，節(jié)假日多，夜晚天氣適合，這就使得產(chǎn)品銷售時段性強，淡季生意冷清;十字繡的準入門檻不高，競爭對手眾多，直接導致利潤稀薄，所以，這兩項創(chuàng)業(yè)或許都沒有保持長久優(yōu)勢的核心競爭力。劉鵬飛說，他目前正在尋找新項目，而這次他希望是一個能做長久的項目。

　　那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學的費用，一個暑假，辛苦所得5500元，僅是入學費用的一半。李海洋哭了，“在空無一人的大街上我大喊，一定要做個有錢人”。

　　8月1日報道：至今，李海洋還記得高三暑假的那場雨。那天，打完第三份工，已是清晨3點多。“當時雨下得特別大?！彼貞浾f，豆大的雨點打在臉上，“疼!”路面的積水沒過了自行車的腳蹬子，自行車就像是驚濤駭浪中的一條小船，李海洋哭了，“在空無一人的大街上我大喊，一定要做個有錢人”。

　　那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學的費用，整個夏天獨自租住在離家50多公里的一個鎮(zhèn)子上，一天打3份工，“上午為聯(lián)通賣手機卡，下午為移動賣手機卡，晚上在燒烤店當服務(wù)員”。一個暑假，辛苦所得5500元，僅是入學費用的一半。最終，在學校和媒體的幫助下，他才得以順利走入大學校門。

　　僅僅3年后，這位曾經(jīng)的特困生已經(jīng)成為石家莊博強人力資源咨詢有限公司的總經(jīng)理，公司注冊資金100萬元，擁有一家冷飲店、一家飯店和兩家通信產(chǎn)品店，快遞業(yè)務(wù)也做得紅紅火火。

　　同時，作為河北體育學院運動訓練系網(wǎng)球?qū)I(yè)的大三學生，李海洋和其他同學并沒有什么區(qū)別，“該上課上課”，除了是學生干部，他在全班還第一個入了黨。

　　從擺地攤兒到打的收款

　　7月16日，在接受中國青年報記者采訪時，李海洋的母親從承德縣岔溝鄉(xiāng)下局子村的家中給他打來電話。電話中，李海洋告訴母親，父親的藥他下午就去買。

　　體育學院網(wǎng)球?qū)I(yè)算是一個“貴族專業(yè)”，不僅學費要高出其他專業(yè)一大截，就讀學生的家境一般也較為優(yōu)越。與他們相比，李海洋算是一個典型的貧困生：父親四級傷殘，母親高血壓，一個姐姐還患有重病。

　　走上創(chuàng)業(yè)之路，李海洋是被貧窮所迫。

　　開始，李海洋利用周末去打工，“可兩天的收入，刨去交通費等花銷，也就剩下30多元，一周的飯費都捉襟見肘，更別說積攢出來學費了?！币粋€偶然的機會，李海洋從一同打工的同鄉(xiāng)那里得知，給手機貼膜“挺掙錢”。于是他不上課時就到鄰近的河北經(jīng)貿(mào)大學門口擺起地攤兒，“我從批發(fā)市場進了貨，買了一張二手的小桌子，椅子也沒有，就坐在路邊的水泥臺上”。正值冬天，“實在冷了，就用打火機點燃手機膜的邊角料，取一下暖?！?/p>

　　對于當時的他來說，比寒冷更可怕的是被同學看到后的“難為情”，“選擇到離學校較遠的河北經(jīng)貿(mào)大學就是出于這個考慮?！笨蛇€是被一個騎自行車路過的同宿舍同學看到了，同學對他說：“差不多就收攤兒吧，挺冷的?！彪m然知道同學是出于善意，李海洋聽后仍覺得不是滋味。

　　每次擺攤兒100元左右的收益，確確實實改善了他的生活條件，“自食其力的自豪感也逐漸戰(zhàn)勝了難為情”，他的地攤兒也擺到了自己的學校。就在這時，他得知通訊運營商的“手機情侶卡”在異地戀大學生中頗受追捧。這種外地通訊運營商提供的手機通話服務(wù)，只要交一定的月租，國內(nèi)異地通話在一定時間內(nèi)可免費。“接到第一單生意時，‘進貨’的費用是75元，而我手頭只有50元?！焙屯瑢W借了25元才做成了這筆生意，“一下子就凈賺150元”。

　　于是，他迅速在各個學校組建了“手機情侶卡”的銷售隊伍，“從那時起，我開始打的去送貨、收款”，每次都“滿載而歸”。

　　一元錢結(jié)交成功人士

　　李海洋的創(chuàng)業(yè)之路并非一直順風順水?！扒閭H卡”銷售火爆時，通訊運營商卻突然叫停了該項服務(wù)。當時已銷售出去的手機卡和壓在手里的手機卡總值20多萬元，“就算我把賣卡的利潤退給買卡人，但支付給營銷隊伍的賣卡費用是不可能收回的?！睂τ诶詈Ｑ筮@樣的貧困生，抗風險能力極其有限。有朋友勸他“耍賴”蒙混過關(guān)，但李海洋沒有這樣做，而是對賣卡人承諾：如果業(yè)務(wù)不能恢復，一定如數(shù)退款。

　　他一次次和通訊運營商溝通，一次次撥打有關(guān)部門的投訴電話，“投訴電話我撥打了不下一萬次。”他強調(diào)，這可不是“概數(shù)”，而是貨真價實的“確數(shù)”。“情侶卡”的業(yè)務(wù)奇跡般恢復了，但這次“打擊”卻導致他的營銷團隊解散，于是李海洋下定決心組建自己的公司。

　　資金是首先要面臨的一大難題，這時一位成功的企業(yè)家給了李海洋巨大的支持，“他說從我的故事中，看到了他當年的影子”。認識這位企業(yè)家純屬偶然。一次，李海洋坐公交車，一個中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣，其他人無動于衷，李海洋則熱心地替他投了一元錢。簡單交談后，這位中年人給了李海洋一張名片，原來這是一位成功人士，“我們至今保持聯(lián)系”。

　　李海洋本不善言談，但這幾年的經(jīng)歷使他認識了很多人，他們都對這個踏實肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“現(xiàn)在我很享受和人相處的樂趣”?！拔颐看螐睦霞一貋恚倳┥介⒉耠u蛋等土特產(chǎn)，用來感謝幫助過我的人?！彼麖娬{(diào)說，“這些禮物不關(guān)乎金錢，而關(guān)于人心?！闭菓阎嬲\與感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至還有不少“忘年交”。

　　靠良好的人際溝通贏得的口碑，今年6月，在激烈的市場競爭中，李海洋的快遞業(yè)務(wù)一個月就為他進賬十幾萬元。

　　“免費”的盈利模式

　　李海洋告訴記者，在他業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)，大學生求職中介業(yè)務(wù)讓眾多競爭者“潰不成軍”?！白鳛橐幻壹媛殨r曾經(jīng)上當受騙的大學生，我了解大學生求職時的感受，因而能為他們提供最貼心的服務(wù)?！边@是他在競爭中脫穎而出的“獨門秘籍”。

　　自己創(chuàng)業(yè)前，李海洋也曾想找份兼職工作，他按照街頭小廣告找到一家中介公司時，這家中介卻熱情地邀請他做中介代理，每月底薪150元，介紹一個，還有5元錢的提成。李海洋為這家中介公司介紹了40多個同學，但同學們交了中介費后，卻沒有收到中介的任何工作信息。面對紛紛找來詢問情況的同學，李海洋情急之下報了警，但中介公司已是人去屋空。而今，為了打消同學們“上當受騙”的疑慮，他要求業(yè)務(wù)員時刻保持電話暢通，并對求職者“時刻保持微笑”，他們提供公關(guān)禮儀等求職技巧方面的培訓，同時制定《學生外出工作制度》，對兼職大學生進行約束，保證用人單位的利益?！皩o我們提供工作崗位的用人單位，我們不收任何費用”，對于求職大學生，他們只收取100元的押金，“這是要退還的”，此外不再收取任何費用。

　　這家有1000多名兼職員工的中介公司是如何盈利的呢?原來，只有在他們公司旗下的實體店內(nèi)累計消費一定數(shù)額的產(chǎn)品和服務(wù)的大學生，才能享受中介服務(wù)，“消費金額越多，中介的增值服務(wù)就會越貼心”。

　　“我們現(xiàn)在在幾所高校附近開設(shè)了實體店，方便同學們來購物，攢積分?！彼麄冞€依托現(xiàn)有的快遞業(yè)務(wù)開展送貨上門服務(wù)，“以后我們計劃逐步減少實體店，依托網(wǎng)店實行送貨上門，這樣既方便了消費者，也減少了成本?！?/p>

　　如今，李海洋正忙著在石家莊多個高校聚集區(qū)復制他的商業(yè)模式，構(gòu)建著屬于自己的小小商業(yè)王國。