如何說(shuō)人話，其實(shí)我也不會(huì)，在這個(gè)時(shí)代有一個(gè)小問(wèn)題——這個(gè)事兒是沒(méi)有辦法教的，就好像剛才萬(wàn)達(dá)的新聞發(fā)言人，我一直以為是王思聰呢，你看這件事兒怎么整。

　　自媒體教不了、學(xué)不會(huì)、受不住

　　我覺(jué)得自媒體這件事兒對(duì)老一輩的企業(yè)家來(lái)講有點(diǎn)兒難，因?yàn)檫@件事兒教不了、學(xué)不會(huì)、受不住。為什么這么說(shuō)?

　　教不了：每個(gè)人都有自己的個(gè)性，自媒體時(shí)代主要是個(gè)性的傳播，誰(shuí)能教別人說(shuō)個(gè)性該怎么做呢?它是與生俱來(lái)的。學(xué)不會(huì)：因?yàn)橐粋€(gè)人沒(méi)有辦法假裝另一個(gè)人。受不?。耗阕屚踅×职l(fā)條微博，底下全都喊他公公，這個(gè)怎么受得了，但王思聰就無(wú)所謂了。

　　所以你看，這是很有趣的事，很多的事有很多的答案，看你到底怎么說(shuō)?

　　比如關(guān)于我戴墨鏡這件事兒有比較裝逼的答案：

　　答案一：你沒(méi)發(fā)現(xiàn)我的臉形很像王家衛(wèi)嗎?

　　答案二：一個(gè)逗逼的答案，北京的霧霾太大了，眼睛是心靈的窗戶，所以我先把窗戶關(guān)上。

　　答案三：博取同情，那天我去看醫(yī)生，我說(shuō)：“醫(yī)生，為什么我眼中總有熱淚，莫非是我深沉地愛(ài)著這片土地?”醫(yī)生說(shuō)：“呸，你干眼癥，一有強(qiáng)光就流眼淚。”所以每一個(gè)問(wèn)題有無(wú)數(shù)的答案。

　　要說(shuō)人話，先說(shuō)真話

　　我覺(jué)得該說(shuō)人話這件事兒，我也沒(méi)有受過(guò)很好的培訓(xùn)，所以我經(jīng)常是拉仇恨的狀態(tài)，說(shuō)什么都有人罵我，所以你要想說(shuō)人話，首先你要問(wèn)自己你要不要說(shuō)真話?如果你開(kāi)始說(shuō)真話，請(qǐng)相信一定鋪天蓋地的謾罵就會(huì)涌過(guò)來(lái)。我非常尊敬一個(gè)老人——茅于軾，他的微博沒(méi)有一半也有三分之一是莫名其妙來(lái)罵他的。但我非常尊敬他，因?yàn)樗v的在我看來(lái)都是真話和實(shí)話(更加是人話)，為什么那么多人罵他?因?yàn)榻裉烊绻阆胱鲎悦襟w，如果你想讓你的某些觀點(diǎn)進(jìn)行傳播，只要你開(kāi)始傳播了，就一定有大量反對(duì)的意見(jiàn)，只要他是真話，就這么簡(jiǎn)單。

　　好像我前一段時(shí)間被狠黑了一次，我就說(shuō)了一句好吃不好吃的問(wèn)題，我說(shuō)屌絲的味蕾打不開(kāi)嘛，這就完蛋了，上萬(wàn)人跑過(guò)來(lái)罵我。當(dāng)時(shí)特別奇怪，原來(lái)這句話也能夠得罪人，當(dāng)天下午就有記者來(lái)問(wèn)我，雕爺你可惹禍了，你說(shuō)很多人味蕾打不開(kāi)?？晌艺f(shuō)我這兩三年以來(lái)，我跟我的朋友一直都這樣講話啊。比如我就不吃榴蓮，我就認(rèn)為很臭，我的味蕾對(duì)于榴蓮沒(méi)打開(kāi)，難道不是一件很正常的事兒?jiǎn)?對(duì)于我來(lái)講，我沒(méi)有打開(kāi)榴蓮的味蕾也沒(méi)有什么了不起，它只是事實(shí)，但是在今天這個(gè)社會(huì)，你說(shuō)任何一個(gè)真相(任何一句真話)，都可能引起鋪天蓋地的謾罵，請(qǐng)問(wèn)你受得了受不了。

　　創(chuàng)業(yè)者都要遇到一次拷問(wèn)

　　昨天拍一個(gè)節(jié)目，我說(shuō)我為什么要頻頻露臉?當(dāng)我做前兩個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候(阿芙精油、雕爺牛腩)從不露面，最近因?yàn)楹迂偧?，我?jīng)常四處露面。

　　昨天在另一個(gè)場(chǎng)合碰到張?zhí)煲?，他?wèn)我方向是什么?他說(shuō)：“我今年的伏牛堂要開(kāi)很多店，明年要開(kāi)更多的店，但是我為什么要開(kāi)這么多店?”我說(shuō)非常好，你作為一個(gè)年輕人能這么早地想到這個(gè)問(wèn)題，是非常有價(jià)值的，因?yàn)槲乙苍龅竭^(guò)這樣的困惑。你總要遇到一次拷問(wèn)，就是當(dāng)你有一天賺到錢(qián)了，還發(fā)現(xiàn)這輩子的錢(qián)賺夠了、花不完了，你接下來(lái)還要不要努力?這個(gè)拷問(wèn)就是當(dāng)某一個(gè)夜晚突然從夢(mèng)中醒來(lái)，你會(huì)突然間非常迷茫，我為什么要躺在這里，明天為什么要早起去干活兒，我創(chuàng)辦的企業(yè)到底目標(biāo)是什么，這就是使命。我給他的建議是，你跟你的小伙伴先閉門(mén)三天，三天不夠就七天，先去拷問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題。

　　我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)最開(kāi)始都是憑借著稟賦來(lái)做事兒的，每個(gè)人有不同的稟賦，這是老天爺給你的(當(dāng)然還有一種情況是外在的資源給的)。有人說(shuō)我在淘寶上開(kāi)一個(gè)家具店，因?yàn)樗诘拇迩f專(zhuān)門(mén)做家具，他就有這樣的資源稟賦。有的人天然的審美和動(dòng)手能力很強(qiáng)，他做一設(shè)計(jì)公司，這是他的稟賦。稟賦是別人通常無(wú)法直接跟你相提并論的。所以創(chuàng)業(yè)靠稟賦。

　　稟賦關(guān)過(guò)以后，我認(rèn)為是樂(lè)趣觀。對(duì)我來(lái)講開(kāi)餐廳就是樂(lè)趣，我雖然自己不會(huì)做菜，但是我跟那些頂尖的大廚一塊兒思考做什么樣的菜是我的樂(lè)趣。

　　但是仍然還有一個(gè)解決不了的問(wèn)題——使命觀，到底做一個(gè)企業(yè)你的使命是什么?這也是我回答自己的問(wèn)題。最近我為什么頻頻出現(xiàn)在各種場(chǎng)合站臺(tái)，就是因?yàn)楹迂偧沂刮艺业搅怂^的使命。它并不是為了賺錢(qián)，就是為了這樣一個(gè)使命——當(dāng)河貍家可以讓很多原本卑微的手藝人，可以擁有一次自品牌的機(jī)會(huì)的時(shí)候，我覺(jué)得我就找到了我的方向。

　　從自媒體到自商業(yè)再到自品牌

　　在我看來(lái)自媒體是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的1.0，2.0就開(kāi)始自商業(yè)了，現(xiàn)在很多朋友圈可以賣(mài)東西了吧?他甚至連網(wǎng)店都不用開(kāi)，在朋友圈發(fā)張照片就有人跟他買(mǎi)東西。一個(gè)湖南鄉(xiāng)村的人把他的土雞蛋、老母雞通過(guò)微信朋友圈，讓一個(gè)北京人來(lái)賣(mài)掉，自商業(yè)就開(kāi)始了。

　　但我認(rèn)為還有一個(gè)3.0就是自品牌的階段。對(duì)于我們來(lái)講，任何一個(gè)原本卑微的手藝人，他也許就是一個(gè)美甲師、美發(fā)師、廚師……他們都可以借由今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)打造一個(gè)個(gè)人品牌，因此我們重新去想象，原本街上的美甲店有必要繼續(xù)存在嗎?他更多地是提供一個(gè)場(chǎng)所和提供所謂的(客)流量，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，流量不一定通過(guò)所謂的街店提供，更關(guān)鍵是跳過(guò)原本店的品牌，直接找到那個(gè)手藝人，對(duì)他手藝的評(píng)估，就可以借由之前的顧客對(duì)他的評(píng)價(jià)看到，如果這樣的話是不是就可以出現(xiàn)一次自品牌的機(jī)會(huì)，這就是河貍家探討的問(wèn)題。

　　瘋狂的認(rèn)為我們能改變世界

　　在這個(gè)之下，我會(huì)發(fā)現(xiàn)它令我和我的創(chuàng)業(yè)小伙伴非常激動(dòng)。就像剛才我前一位的演講者所談到的，只有瘋狂到你認(rèn)為你能改變這個(gè)世界，你才真正能夠改變這個(gè)世界，這是喬布斯的一句名言。所以我們也瘋狂到認(rèn)為我們能改變這個(gè)世界。能讓未來(lái)千百萬(wàn)的手藝人可以不再被小小的店面禁錮住。他也不用再為別人打工，他每滴汗水可以為自己而流，他的每單生意可以更加盡心竭力地做。因?yàn)樗梢蚤_(kāi)始打造個(gè)人品牌了，就像很多自媒體人一樣，他寫(xiě)的每篇文章都是通過(guò)自己的雙手發(fā)送，且這篇文章的價(jià)值全部歸屬于他自己，這個(gè)時(shí)候時(shí)代開(kāi)始變化了。

　　今天我們做河貍家，就是因?yàn)樗且环N使命的驅(qū)動(dòng)，我們就每天賣(mài)力地工作，還瘋狂地賠錢(qián)(這是另一個(gè)概念了)。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代，確實(shí)有一個(gè)叫做羊毛出在豬身上餓死狗的概念。在這個(gè)時(shí)候我們瘋狂地補(bǔ)貼，就是這樣的話我們單量增長(zhǎng)還是非?？?，現(xiàn)在日均峰值7000單，下個(gè)月能到每天1萬(wàn)單以上，每天1萬(wàn)名消費(fèi)者來(lái)接受這些自商業(yè)、自品牌的手藝人的服務(wù)，這個(gè)世界就開(kāi)始變化、變革了。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我堅(jiān)信會(huì)產(chǎn)生出極大的，對(duì)社會(huì)的推動(dòng)力量。首先就是這些手藝人，他們開(kāi)始擁有財(cái)務(wù)自由，我們現(xiàn)在的美甲師非?？鋸垼蟼€(gè)月已經(jīng)有5個(gè)人月收入超過(guò)7萬(wàn)塊，然后有了近百人的收入差不多3到5萬(wàn)塊，有近千人的收入是1到3萬(wàn)塊之間，這原本在美甲店是絕不可能發(fā)生的一件事兒。

　　然后是時(shí)間的自由，一個(gè)美甲師在過(guò)年時(shí)，找個(gè)泰國(guó)的海島玩兒，更神奇的是人家還把護(hù)照給丟了，結(jié)果補(bǔ)辦護(hù)照又多玩一星期，他只需要在手機(jī)上輕輕地把后臺(tái)一關(guān)。他們隨時(shí)可以給自己放假。

　　最關(guān)鍵的是到了第三步，對(duì)他心靈的自由，當(dāng)一個(gè)美甲師刻苦地練習(xí)他的技藝時(shí)，他有一個(gè)夢(mèng)想——就是開(kāi)一個(gè)小店。但我問(wèn)那些美甲師誰(shuí)開(kāi)過(guò)店時(shí)，舉手的人特別多，都是曾開(kāi)過(guò)店但倒閉的，很多人的夢(mèng)想都是擁有一個(gè)小小的品牌，可傳統(tǒng)的商業(yè)模式倒閉的概率太高了?，F(xiàn)在OK了，當(dāng)他們可以擁有自品牌時(shí)，就不用去付出高昂的房租成本、裝修成本和運(yùn)營(yíng)中所有高昂的成本費(fèi)用，所以沒(méi)有倒閉的可能性，卻擁有了一次自品牌的機(jī)會(huì)，這是心靈的自由。

　　說(shuō)人話不難，難的是如何找到使命感

　　回到剛開(kāi)始的問(wèn)題，我想說(shuō)的是，也許怎么做自媒體、怎么說(shuō)人話并不那么難，難的是你如何找到一個(gè)企業(yè)的使命感。因?yàn)闆](méi)有使命感的驅(qū)使，終究你要面對(duì)那樣的拷問(wèn)，而且當(dāng)沒(méi)有使命感時(shí)，你的戰(zhàn)略就無(wú)從取舍。因?yàn)槲覀冎榔髽I(yè)所謂的戰(zhàn)略是差異化的本質(zhì)，而差異化的核心在于我做什么和我不做什么。

　　舉個(gè)例子，我給我們公司寫(xiě)企業(yè)戰(zhàn)略制定時(shí)，你一定要告訴小伙伴什么是我們要做的，但更重要的是什么是我們不做的。很多企業(yè)戰(zhàn)略的缺點(diǎn)在于往往大家做著做著就容易做加法，會(huì)往上沉淀更多想做的事兒，越做越紛雜，結(jié)果什么都做不好。所以戰(zhàn)略的制定往往是根據(jù)你不做什么來(lái)確定。

　　就像我做河貍家，我們的夢(mèng)想、使命叫做解放天下手藝人，讓他們擁有一生守護(hù)的自品牌，如果不是手藝人、如果這個(gè)手藝人不能成為自品牌我們就不做。什么是手藝人?有個(gè)有趣的現(xiàn)象，這個(gè)世界上凡是后綴可以加一個(gè)師字的就是手藝人。另一些不帶師的很可能就不是，比如說(shuō)你看保潔阿姨、門(mén)衛(wèi)大爺、司機(jī)、快遞小哥、修理工……

　　所以在這件事兒上你一定要先探討出來(lái)，什么是我們一定不做的事情。我并不是說(shuō)司機(jī)不好或保潔阿姨不好，是因?yàn)樵谶@些工種里，他很可能不能成為個(gè)人品牌。我們都知道什么都做的企業(yè)一定是什么都做不好的。所以當(dāng)你的戰(zhàn)略沒(méi)法制定、你的戰(zhàn)術(shù)就開(kāi)始胡說(shuō)八道，因?yàn)閼?zhàn)略都糊涂著，戰(zhàn)術(shù)就是東打一仗，西打一仗，你可能打贏很多場(chǎng)的戰(zhàn)役，但是失去了整個(gè)的戰(zhàn)爭(zhēng)。而當(dāng)你沒(méi)有這種使命感的時(shí)候，你的戰(zhàn)略就難以持之以恒去固守未來(lái)5年、10年的戰(zhàn)略，沒(méi)有戰(zhàn)略就無(wú)從談戰(zhàn)術(shù)。所以在我來(lái)看，這些東西也許是比怎樣說(shuō)人話更應(yīng)思考的問(wèn)題。

　　要做偉大的飛天紅豬

　　但是如果今天臺(tái)下有很多初次的創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)相信最重要的是你先要找到你企業(yè)的使命，找到你為了什么而奮斗，因?yàn)榭傆幸惶炷阋鎸?duì)那樣的拷問(wèn)，面對(duì)你每天的工作到底為了什么，那些令你激動(dòng)的、熱血沸騰的，那些令你無(wú)論成敗都要去試一試去做的是什么。

　　回到最后，有一句話，據(jù)說(shuō)是馬云說(shuō)的，豬在風(fēng)口上豬也會(huì)飛，但是風(fēng)沒(méi)了豬還是豬，但是我想補(bǔ)一句，總有一些有夢(mèng)想的豬會(huì)變成紅豬，如果你們看過(guò)宮崎峻的話，風(fēng)來(lái)了豬就飛上去了，但是那些有夢(mèng)想的豬在天空中的時(shí)候，會(huì)長(zhǎng)出翅膀變成偉大的飛天紅豬。