汽車銷售勵志文章
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作為一個優(yōu)秀的汽車銷售人員，好口才是必不可少的，而勤奮也是必不可少的條件之一。以下是小編為大家精心推薦的汽車銷售勵志文章，希望你會喜歡。
汽車銷售勵志文章篇一：怎樣做好銷售，如何銷售出自己的產(chǎn)品?
對職場的里的銷售人員，怎么做好銷售?如何銷售出自己的產(chǎn)品?我們談了提高銷售業(yè)績的方法、對顧客需掌握的銷售技巧、提高銷售能力的話術(shù)、下面再總結(jié)一下如何做好銷售，做一個優(yōu)秀的銷售人員：
一、 保持良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進取的工作心態(tài);具有承受得起挫折和打擊的心態(tài)，可以及時進行自我情緒調(diào)整的心態(tài)。“勝不驕、敗不餒”，有了一點成績，不要得意忘形，洋洋得意;被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠保持良好的工作心態(tài)，及時對自己的心態(tài)進行調(diào)整，也是衡量一個優(yōu)秀銷售人員的最基本的條件;
二、 勤奮。勤奮是成為一個優(yōu)秀銷售人員的必要條件。我們不否認有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個電話，就可以搞到很好的業(yè)績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多打幾個電話，每天多比別人多拜訪幾個客戶;勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機會，自己給自己多主動尋找成功的機會。今天的社會，并不缺乏機會，而是缺乏發(fā)現(xiàn)機會的眼光和把握機會的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發(fā)現(xiàn)機會、把握機會的機會。“天道酬勤”，“勤能補拙”，“笨鳥先飛”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古訓，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個優(yōu)秀的銷售人員，勤奮也是必不可少的條件之一。
三、 掌握一定的方法和技巧。“工欲善其事，必先利其器“，充分說明了在成功中，掌握適當?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來的;是他們做了很多的營銷案例，然后總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。我們完全沒有必要再浪費時間，自己摸索，學會掌握它們就是了。
當然，學習先進，也就意味著放棄自己的缺點和不足，也就意味著自我否定，這是個非常痛苦的過程。任何人都不愿意承認自己是錯誤的。但是，沒有這個痛苦的蛻變過程，我們就無法成長，無法進步。成長和進步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧后，一步步走過來的。有時候要逼著自己去改變，“窮則變，變則通”也是這個道理。
四、 堅持不懈。這是作為一個優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進行重復實踐，重復訓練的過程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;后天努力了;也許會成功;只有天天努力，你就一定會成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。“你今天努力并不難，難就難在你每天都努力，不放棄”。“堅持就是勝利”，“貴在堅持”，“持之以恒”!
從銷售技巧上，一名優(yōu)秀的銷售人員，應該做到：
1、要對自己所銷售的東西做一個非常詳細完整的市場調(diào)查，要確定它的推銷群體和推銷范圍。
2、推銷員本身形象要打造好，穿著干凈整齊、面帶微笑、態(tài)度禮貌，同時說話要有技巧性，要在最短的時間內(nèi)讓他人認識推銷之物。
3、做好足夠的宣傳工作，把推銷的東西情況盡可能快速地宣傳開來，讓更多的人知道。
4、重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考，借此改進推銷之物和推銷方法。
5、做推銷最重要的還是要誠信，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質(zhì)量，自夸的時候不能脫離實際范圍。
汽車銷售勵志文章篇二：跑業(yè)務的技巧，跑業(yè)務提升銷售業(yè)績的經(jīng)典絕學
1、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關(guān)于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應該有前途。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會可以做老板。
3、關(guān)于業(yè)務員本身。很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務的辦公室在客戶那里。
銷售打電話技巧
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節(jié)的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
拜訪客戶技巧
1、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交，你應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
如何維護客戶關(guān)系
1、業(yè)務員在做到應該釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計，有80%的業(yè)務之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
銷售成交話術(shù)
1、很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，推薦了產(chǎn)品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的跟進，不斷的詢問他，直到有結(jié)果為止。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢?所以我們要要求客戶購買。然而，80%的業(yè)務員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能急時成交，銷售要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業(yè)務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業(yè)務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
汽車銷售勵志文章篇三：靠18元起家的“汽車銷售大王”
在長春市第一汽車廠汽車百貨大樓對面，有一幢氣勢雄偉的“大上海飯店”，飯店的老板叫朱孝明，他有4個公司，總資產(chǎn)已逾億元。他是房地產(chǎn)商，更是汽車銷售大王?？墒牵l能想到，這樣一個大手筆，大氣魄的民
營企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)之初竟是手只有18元錢的小裁縫。
朱孝明用18元創(chuàng)業(yè)起家，到登上汽車銷售大王的定座，他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡，對我們今天創(chuàng)業(yè)是一個很好的借鑒和啟迪。
創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對了，個人優(yōu)勢也就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個人優(yōu)勢，仍能挖出一桶桶金。
1985年，20歲的朱孝明背著一臺縫紉機來到上海不久，認識了一個叫梁斌的古道熱腸的長春人。當時梁斌是長春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員。一天晚飯后，梁斌和朱孝明聊天，染斌對朱孝明說：上海是服裝大市場，這里裁縫高手如林，像你這樣的手藝，在大上海算不上直么，但到東北長春卻是高手，你不如去東北發(fā)。朱孝明覺得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和縫紉機，兜里只有36元錢，觀念登上開往長春的列車。因行李和縫紉機超重，又補了18元的票，他只剩18元。
朱有在長春市 口腔醫(yī)院附近的一條小胡同，找一間小房子就算自己的棲身之外，也是朱孝明最初的裁縫店。
初來乍到，裁縫店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步，突然，一個想法在腦中冒出來 。他裁縫店附近的鄰居，都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務的突破口嗎?朱孝明手藝精湛，擅長做西服和旗袍，做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來走去，他就不會沒有顧客。想到這些后，朱孝明就馬上免費給他近鄰做服裝，如果鄰居們主動給錢，他也僅收一點吃飯錢。他這一招果然見效了，沒多久，口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護士就找上門請他做服裝了。
朱孝明的活漸漸多了起多，一段時間后，許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。因此，他的口牌越來越好，名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著，到1989年，他掙了近兩萬元錢。
顧這段經(jīng)歷，朱孝明深有體會地說：創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對了，個人優(yōu)勢就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個人優(yōu)勢，仍能挖出一桶桶金。
創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個行業(yè)或項目，有時碰上好機遇，應及時轉(zhuǎn)，但對新行業(yè)或項目，最好從熟的地方做起，等條件成熟了，可以借勢滾雪球把市場做大。
有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功，讓朱孝明體會到，創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個行業(yè)和項目，碰到機遇應及時轉(zhuǎn)。1989年秋季的一天，一個江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明，請他幫忙推銷一些汽車內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車內(nèi)裝飾老板很熟，就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉(zhuǎn)手，朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢，朱孝明的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機遇后，決定著手做汽車生意。于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個車庫，開了一家汽車內(nèi)裝飾件商店，取名“大眾汽車裝飾發(fā)展中心”。
裝飾店營業(yè)之初，朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來比較有把握，因此，他決定先做汽車座墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意，等條件成熟了，做汽車整體生意，一步一個腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢，轉(zhuǎn)手又進了一批汽車內(nèi)裝飾件。
在車庫里干了7個多月后，朱孝明把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，朱孝明趁勢而上，又找朋友借了8萬元，加上自己現(xiàn)有的錢，去廣州進了一批汽車防盜銷、香水等，這批貨很快就銷售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15萬元流動資金了，開始為高檔豪華的轎車配套生產(chǎn)真皮座椅，這時，朱孝明的店已有7個員工了。為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。那時，進一套音響2000至3000元，利潤在700至800乃至1000元。由于他用量大，信譽好，幾次之后，他就可發(fā)先拿貨，后付錢了。后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛 譽的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系，很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接，他又被騁為日產(chǎn)車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。
由于朱孝明信譽好，1996年--1998年連續(xù)三年，他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名聲大振，他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財源滾滾。
企業(yè)，特別是貿(mào)易企業(yè)，當有了一定的經(jīng)濟實力，好的信譽，好的人際關(guān)系時，應及時抓住好的時機，有優(yōu)質(zhì)，高效、周到的服務進一步拓寬市場，向大企業(yè)、強企業(yè)沖刺。
1996年，朱孝明已有一定的經(jīng)濟實力，他決定做汽車大生意。他認為趁自己有了一定的經(jīng)濟實力、好的信譽、好的口碑、好的人際關(guān)系時，應該抓住 天時、地利、人和的條件向大企業(yè)、強企業(yè)沖刺。不久，他以年租金16萬元的價格，租了80平方米的店面，來擴大自己經(jīng)營場所。與此同時，他注冊50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿(mào)易有限公司，他把目光放在掙錢更的汽車銷售車。
搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認識一些客戶，也了解汽車貿(mào)易的一些“行道”，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對手，大多數(shù)是一些經(jīng)濟實力雄厚、市場經(jīng)驗豐富的對手。因而要在這艱難的競爭中打敗對手，贏得市場，必須有獨到舉措。朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價格的一汽“解放”牌系列卡車起步，在服務上用“優(yōu)質(zhì)、高效、周到”贏得市場。他要求員工一切為客戶著想，客戶說是“上 帝”。當時國營汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續(xù)，他要求員工半天就要辦好。如果客戶在當?shù)剞k事有什么難處，他派人協(xié)助解決?？蛻糍I車后因質(zhì)量、技術(shù)問題，屬于銷售公司的問題，當場解決，屬于廠商的，他們 主動與廠商聯(lián)系、溝通，及時為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開后，來他這里買車的客戶如云而至，有時，一天竟能買出10多輛車。緊接著，朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權(quán)，并在1996年創(chuàng)下了轎車銷售量全國第一的好成績，朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“先進個人”的稱號，成為奧迪、紅旗、捷達三大品牌的一級代理商。
1999年初，朱孝組織人力用了4個月時間在全國范圍內(nèi)對汽車行業(yè)進行了8次市場調(diào)查，之 后，在1999年8月，朱孝明同光大銀行合作，以6個億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后，僅用了5個月的時間，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬元。至此，朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。
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