銷(xiāo)售勵(lì)志正能量文章_銷(xiāo)售正能量激勵(lì)人的美文
做為一名銷(xiāo)售人員，需要每天保持滿滿的正能量，保持滿滿的斗志。以下是小編為大家精心推薦的銷(xiāo)售勵(lì)志正能量文章，希望你會(huì)喜歡。
銷(xiāo)售勵(lì)志正能量文章篇一：提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的哲理啟示
一、精準(zhǔn)客戶
出租車(chē)司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐，而容易生痔瘡。而在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車(chē)軟件，用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣(mài)痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)說(shuō)，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!
哲理啟示：透過(guò)本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問(wèn)題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
二、提高利潤(rùn)
在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。
客戶問(wèn)：“這邊多少錢(qián)一斤?”
答：“1塊。”
再問(wèn)：“那邊呢?”
答：“1塊5。”
問(wèn)：“為什么那邊的賣(mài)1塊5?”
答：“那邊的好一些。”
于是買(mǎi)了1塊5的。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣(mài)光了!
哲理啟示：當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買(mǎi)與不買(mǎi)，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買(mǎi)好的”還是“買(mǎi)差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買(mǎi)好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。
三、促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
一家賣(mài)高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買(mǎi)的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣(mài)出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買(mǎi)得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!
哲理啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來(lái)，從而輕松鎖定客戶。
四、借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，其左邊一家店，就是著名的頂級(jí)品牌：香奈兒。
很多人一開(kāi)始不理解，后來(lái)才慢慢明白了。原來(lái)，客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
哲理啟示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹(shù)立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。成功的核心，不是你擁有多少財(cái)富，而是幫助過(guò)多少人!你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!
銷(xiāo)售勵(lì)志正能量文章篇二：做銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)才是你的尊嚴(yán)
做銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)才是你的尊嚴(yán)，你是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，可是你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常之低，由于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低，導(dǎo)致你的銷(xiāo)售收入也很低。這時(shí)候你該問(wèn)問(wèn)自己這12條銷(xiāo)售技巧你做到了嗎?
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買(mǎi)單的時(shí)候就有面子了。
2、開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)，電話呼出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對(duì)拒絕不放棄，長(zhǎng)期堅(jiān)持;記住銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶在反復(fù)拜訪中就大量被拿下。
3、對(duì)老客戶跟蹤時(shí)，一定會(huì)堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶被對(duì)手撬走。
4、對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度非常關(guān)心，每天跟進(jìn)客戶進(jìn)銷(xiāo)存，記住這才是銷(xiāo)售的關(guān)鍵，周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。
5、關(guān)注同事的收入，更關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的;
6、遇到問(wèn)題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒(méi)有答案的問(wèn)題。
7、與客戶談判時(shí)，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺(jué)專(zhuān)業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;
8、八小時(shí)工作外，主動(dòng)加班，因?yàn)楦呤杖胝哒J(rèn)為銷(xiāo)售沒(méi)有時(shí)間約束;
9、虛心向?qū)κ?、同事、客戶等學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短;同時(shí)，也推薦你關(guān)注公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)新思維學(xué)習(xí)更多技巧。
10、細(xì)節(jié)做得非常好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過(guò)一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。
11、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性、膽量還大。
12、知道銷(xiāo)售就是賣(mài)自己，讓自己變得非常專(zhuān)業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見(jiàn)到就喜歡，就相信，最后離不開(kāi)你。
銷(xiāo)售勵(lì)志正能量文章篇三：銷(xiāo)售里的13條潛規(guī)則
1、【銷(xiāo)售心理學(xué)潛規(guī)則1】
1)顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2)不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
3)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。
4)賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
5)沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
6)沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人。
7)成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛?a href='http://www.athomedrugdetox.com/way/' target='_blank'>方法
2、【銷(xiāo)售心理學(xué)潛規(guī)則2】
客戶問(wèn)：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)?如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!建議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的，您覺(jué)得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......
銷(xiāo)售極富創(chuàng)造性，是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，它是綜合了市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識(shí)的一種藝術(shù)工作。所以，使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷(xiāo)售員。
3、【銷(xiāo)售心理學(xué)潛規(guī)則3】
在美國(guó)的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷(xiāo)了，原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買(mǎi)尿布，男人在買(mǎi)完尿布后就會(huì)順手買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷(xiāo)售效果，這就是交叉銷(xiāo)售和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售......
4、【殺價(jià)中的五個(gè)潛規(guī)則】
1)絕不先開(kāi)價(jià)，誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)先死。
2)絕不接受對(duì)方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧。
3)殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。
4)聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。
5)選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。
5、【最賺錢(qián)的性格是執(zhí)著】
調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷(xiāo)售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
6、【如何賣(mài)掉黑珍珠】
最初黑珍珠并不好賣(mài)，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來(lái)，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來(lái)不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。
實(shí)用銷(xiāo)售心理學(xué)：其一：銷(xiāo)售不是要你去改變別人，其二：銷(xiāo)售的成功取決于客戶的好感，其三：如何身份定位：顧客是誰(shuí)?我是誰(shuí)?其四：建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時(shí)”。
7、【銷(xiāo)售心理學(xué)潛規(guī)則強(qiáng)大的潛意識(shí)】
飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場(chǎng)面，一旦處于該場(chǎng)景，你會(huì)突然決定：我得來(lái)杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說(shuō)：坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì)更無(wú)情;捧著熱咖啡比拿冰可樂(lè)更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會(huì)認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識(shí)不到，自己被什么事物影響
8、【創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事】
1)瞄準(zhǔn)一個(gè)方向;
2)激勵(lì)團(tuán)隊(duì);
3)傳播價(jià)值觀;
4)至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上;
5)分析數(shù)據(jù);
6)強(qiáng)健體魄;
7)吸取反饋建議;
8)離開(kāi)辦公室接觸真實(shí)世界;
9)微博交友;
10)掌握現(xiàn)金流;
11)站在投資人角度衡量自己的工作;
12)保持快樂(lè);
13)熱愛(ài)你身邊的一切
9、【銷(xiāo)售心理學(xué)潛規(guī)則：拜訪客戶要做到的三件事】
1) 注意讓客戶說(shuō)，每說(shuō)45秒，一定要調(diào)動(dòng)客戶說(shuō)15秒。保持和對(duì)方一個(gè)語(yǔ)速。
2) 3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對(duì)方的熱點(diǎn)區(qū)。
3) 努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對(duì)方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。
10、【銷(xiāo)售心理學(xué)潛規(guī)則：便利店里的陷阱】
1)銷(xiāo)路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會(huì);
2)相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買(mǎi)一點(diǎn)。
3)收銀臺(tái)前總會(huì)有零食：讓你買(mǎi)本來(lái)自己沒(méi)有想買(mǎi)的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地，千方百計(jì)誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的錢(qián)。你平時(shí)發(fā)現(xiàn)這些秘密沒(méi)?
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