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適合銷售員看的經(jīng)典勵志文章

時間: 鴻宇671 分享

  有很多關(guān)于銷售勵志的文章都是很適合銷售員看的,那么適合銷售員看的經(jīng)典勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。

  適合銷售員看的經(jīng)典勵志文章:如何把一個蘋果賣到100萬

  在一次營銷課上,老師給同學(xué)們拿出一個蘋果,老師說,這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的,大約0.5元錢,如果不考慮客觀條件,給大家5分鐘的時間,依靠自己的智慧,來為它增值,賣到一百萬元。你有什么辦法么?

  一個蘋果,賣到一百萬,您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬,傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子,全班炸了鍋。

  老師并不說話,只是微笑著看著大家,過了大約有一兩分鐘的樣子,老師又把蘋果舉了舉,很認真的問大家,真的不可能?大家迷惑的看著他,不自覺的搖搖頭。

  那好吧,我想把他賣到5元錢,你們有沒有辦法?

  這個好辦,加一個漂亮的包裝,蘋果上印上金豬賀歲,應(yīng)該能賣出去!坐在第一排的一個女生站了起來。全班一下子安靜下來,那女生又重復(fù)一遍。

  這個女同學(xué)的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋果。這個差不多,大家點了點頭,還有什么辦法賣到5元錢?大家都不做聲。

  那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?老師舉著蘋果。

  呵呵,這個可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店,榨成蘋果汁,別說20元,30元也可以賣得到。

  怎么樣,我著蘋果已經(jīng)可賣到30元了,老師舉著蘋果手舞足蹈,接著來,接著來,我們把他賣到一百元!

  班里一下子陷入了沉默,大家瞪著眼看著老師,老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。

  有了,是女同學(xué)的嗓子,找李宇春在蘋果上簽個名字,別說100塊,1000塊都有人買,她是李宇春的鐵桿粉絲。

  這個同學(xué)的主意怎么樣,會不會有人買?會的,很多同學(xué)都在點頭。

  在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤,也可以賣到100元,又有人喊道。

  不錯,老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下,做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元,找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元??纯?,這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。

  那我想把他賣到一萬元,該怎么辦?老師得寸進尺。

  放到神六上,上天走一圈,保您能整到一萬元!胖子憋不住了。

  不錯,這同學(xué)的主意不錯,只是神六已經(jīng)下來了,如果把我的蘋果能放到神七上,你們說,一萬元,我賣不賣?不賣!

  看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?老師放下蘋果,這次不用你們想了,我來給大家讀則新聞。

  據(jù)法制晚報2006年10月24日報道,北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行,昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。

  看看,如果我的蘋果能獲得這個稱號,并且拿去拍賣,是不是可以賣到6.6元?

  同學(xué)們,不怕做不到,就怕想不到。繼續(xù)想,我想把他賣到十萬元,有沒有辦法?老師又舉了舉蘋果。

  賣到十萬?大家你看看我,我看看你,老師不說話,臉上掛著詭秘的笑,把又大又紅的蘋果舉得高高的。

  我們老家有一種植物叫紅豆杉,據(jù)說含有治療癌癥成份,用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個,我是說,如果這個蘋果有這個功能,比如說吃一個蘋果,癌癥就可以治好,那肯定10萬元有人買的。中間有一個女生說話了,她家是云南的。

  那當然,別說10萬,100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。

  老師朝這個女生伸了伸蘋果,很好!挖掘蘋果的功能。

  哈哈,我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想,還有沒有辦法?

  梁山伯與祝英臺的定情物,剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!

  砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果,肯定能夠買到10萬的。

  溫到美國訪問,小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給的蘋果,被拿到抗震救災(zāi)晚會上拍賣,最好是中央電視臺一套直播,還能賣到一千萬的。

  大家七嘴八舌在議論,課堂一下子活躍起來,似乎每個人都有很多這樣的點子。

  老師瀟灑的揮了揮了手,大家安靜下來。一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能,而且還有可能買到一千萬甚至更多??磥?,這并不是件很難的事。這需要策劃。

  問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品,不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西,所以能能說他們會銷售嗎?

  或者他們也想買這些東西,但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件!

  銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求,而不是表面的需求!

  好了,我并不僅僅是給大家上營銷課的,同時也是告訴大家,我們要學(xué)會創(chuàng)造機會。

  適合銷售員看的經(jīng)典勵志文章:惠普是這樣被搞定的

  作者:厲馥華

  我走入社會的第一份工作是美國運通公司。面試后,上司羅覺得我非常適合從事企業(yè)卡銷售。當時只是傻傻地接下工作,上班第一天就覺得自己上當了——我根本不知道怎么做銷售!

  我的職位是“企業(yè)卡會員部行銷專員”。個人卡是一張一張賣,企業(yè)卡是一個公司要五張以上才能申請,當然最好是找大客戶,幾百張幾百張地賣。剛開始我很苦惱,因為不認識半個人,去哪兒找客戶?后來我冷靜下來,決定先選擇目標,看哪些行業(yè)正蓬勃發(fā)展,最后鎖定計算機業(yè)為拓展目標。

  我每天規(guī)定自己:上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神,我什么都不想,第一天就打了四百通電話,第二天、第三天都這樣拼命,但第四天的時候嗓子全啞了,只好乖乖回家休養(yǎng)了。我的方法或許很傻,但從每天的四百通電話里,無形之中,技巧已經(jīng)磨煉出來。

  剛開始常常吃閉門羹,一句“不需要”就被掛斷。但打到后來,沒有人再隨意掛我電話了,因為我琢磨出一個關(guān)鍵點:在電話上急著推銷,什么都講不清楚,于是我只約一個時間見面。果然,我做這樣的邀約以后,幾乎沒失手過。

  工作半年后,我就成為公司的高級推銷員。第二年,我開始對惠普產(chǎn)生興趣?;萜帐谴蠹夜J最難搞的客戶,有太多的人找他們談企業(yè)卡。全都吃了閉門羹??峙禄萜盏娜艘宦牭?ldquo;企業(yè)卡”三個字就疲乏。果然,雖然我把所有的資源都拿來上陣,結(jié)果完全不得其門而入。

  于是我動不動就帶著飲料、點心去惠普拜訪,還故意說是剛好經(jīng)過。我絕口不提企業(yè)卡,久而久之,惠普很多員工都和我很熟,我結(jié)識越來越多的“有利人士”。其實他們也都知道我的最終目的,但我仍不提及公事,反而是他們覺得不好意思,主動建議我可以找誰談,總經(jīng)理秘書建議我去找財務(wù)部秘書,嘗試半年后,財務(wù)部又推給人事部……

  總之,在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉(zhuǎn)。

  任何人在此時都會感到挫敗,我卻覺得在踢來踢去的過程里,可以慢慢摸清惠普內(nèi)部的架構(gòu)組織。再說,誰知道是不是會被踢到對的地方?所以我很樂觀地覺得事情越來越有希望。事實上,當時我才經(jīng)營了一年多,如果早知道還得努力一年,恐怕會提前舉白旗。

  就這樣又過了一年,看似無路可走時,我忽然想到惠普有“員工福利委員會”。福委會主席告訴我員工都認為拿企業(yè)卡很光榮,多年來一直想要,但公司不肯發(fā),福委會沒有決定的權(quán)力。我就請福委會主席統(tǒng)計公司有多少人想拿企業(yè)卡,結(jié)果有兩百多人,占全公司1/3。

  接著我請這兩百多名員工先將表格填好,利用群眾力量,站在員工福利的角度去談。不管這方法會不會有效果,不放手一試怎么知道呢?

  申請書傳下去以后,大家就開始流傳公司準備發(fā)企業(yè)卡申請書,一傳十、十傳百,最后搜集到三百多張申請書?;萜崭鲗又鞴懿辉偬咂で?,而決定慎重評估員工的需求與福利,最后終于同意辦卡。

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