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服裝銷售勵志文章(2)

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  服裝銷售勵志文章篇3:5萬元如何開一家服裝店?

  5萬元的創(chuàng)業(yè)資金說多不多,說少不少,但對于小本創(chuàng)業(yè)者來說完全綽綽有余。開店之前,首先要看看自己手里的創(chuàng)業(yè)資金有多少,然后再選定行業(yè)做出進(jìn)一步規(guī)劃。

  那么5萬元可以做點(diǎn)什么?5萬元完全可以開一家服裝店,因為服裝店需求成本較低,也比較容易上手,當(dāng)然最好對開服裝店感興趣。下面詳細(xì)講解如何利用5萬塊開一家服裝店。

  一、店面選址

  服裝店的選址很重要,選址的好壞直接會影響后期營業(yè)額的好壞。選址可以參考以下幾個原則:

  1.按商品找店址

  選擇店鋪之前,要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。如果你經(jīng)營的是休閑、時尚的優(yōu)質(zhì)女裝品牌,定位的是20-35歲的女性群體。那么你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下,大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū),特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁,商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。

  2、選擇人口聚集區(qū)

  人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)店鋪,尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū),剛開始居民較少、人口稀零,如果又缺乏較多流動人口的話,是不適宜開設(shè)店鋪的。雖然有時候在新建地區(qū)開店,可以貨賣獨(dú)家,但往往由于顧客較少,難以支撐店鋪的日常運(yùn)營。

  3、選擇適宜的街道

  要選擇街道兩端交通通暢,往來車輛人流較多的街道,避免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的,店鋪門面盡量要寬闊,朝北要注意冬季避風(fēng),朝西要注意夏季遮陽等等。

  二、店面的裝潢

  租好了店面,緊接著要裝修,裝潢一定要選擇有有相關(guān)店面裝潢經(jīng)驗的廠商,否則,做出來的效果與想象中不同,再重做很耗費(fèi)精力??梢韵日堁b潢公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,事先注明清楚。然后帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

  裝潢效果需要注意以下幾點(diǎn):

  1.門頭一定要醒目,讓路過的人一目了然就知道店內(nèi)賣的是什么。

  2.注意燈光等硬件配備的裝潢,如果店鋪不夠明亮,給人的感覺也像快倒閉一樣,尤其是晚上,門頭和店內(nèi)的燈一定要明亮,足以吸引路人的眼球。燈光可以讓衣服更動人,不同的燈光會有不同的效果,全是冷光顯得不夠溫馨,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。

  3.空調(diào):空調(diào)是夏天試衣服必備神器,如果試完衣服滿身大汗,會嚴(yán)重影響顧客購買的欲望。

  三、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道

  1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

  選貨要結(jié)合自己興趣和市場行情來挑選,是做童裝、女裝、男裝、還是中老年人裝。然后再到當(dāng)?shù)厥袌隹纯?,有哪些新品種,銷售趨勢如何,價格起伏如何,店鋪?zhàn)赓U周圍人群的購買力如何,能做到大概心中有數(shù)。

  ①品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主

  進(jìn)貨要適銷、適量,提前編制進(jìn)貨計劃。進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進(jìn)貨。

 ?、谏龠M(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨

  因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨可以安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)都有新品到貨。一部分留在周六上新,一部分星期天上新。如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨。像雙十一、國慶等銷售旺季,要提前半個月左右準(zhǔn)備進(jìn)貨。

  2、進(jìn)貨渠道:

  可以去到當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場,比如北京批發(fā)服裝可以去動物園、大紅門、苜蓿園等批發(fā)市場看看,上??梢匀テ咂逊b批發(fā)市場,杭州可以去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

  四、人力規(guī)劃

  計劃雇傭幾個人手照看店面。最好找一兩個漂亮的小姑娘負(fù)責(zé)招攬顧客,可輪班制。收銀、進(jìn)貨可以自己承擔(dān),節(jié)省開支。人員工資結(jié)合當(dāng)?shù)貙?dǎo)購的薪資做出相應(yīng)的預(yù)算,比如1300/月+提成,提高她們的銷售積極性。

  五、投資金額分析參考

  1.房租:5000/月,付三壓一,20000元

  2.裝修費(fèi)5000

  3.第一次衣服貨款20000元

  4.其他費(fèi)用1000元

  5.員工工資可以在第一月底結(jié)清(不在預(yù)算內(nèi))

  6.余下4000做流動資金使用


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