銷售必讀的心理學書籍推薦
銷售必讀的心理學書籍推薦
銷售心理學是普通心理學的一個分支，學會了銷售心理學，你的業(yè)績會翻番。下面學習啦小編就來為大家推薦的銷售必讀的心理學書籍，歡迎參閱!
銷售必讀的心理學書籍
1.《銷售中的心理學》
作 者： (美)崔西
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺下細心聆聽? 是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權(quán)威銷售培訓師博恩?崔西最新力作。本書的目標是：讓你進入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書中你將要學到的策略和技巧與跑步機沒什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。
2.《保險銷售就這么簡單》
作 者：楊響華
如何提升業(yè)務水平，爭取更大的業(yè)務量，一直是所有保險代理人最關(guān)注的問題。沒有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實現(xiàn)自我突破嗎?《保險銷售就這么簡單》告訴你：完全可以!平安保險總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，為保險手機銷售技巧代理人撰寫了這本極具實用性和指導性的業(yè)務指南。每個代理人面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對待拒絕?本書作者通過自己的親身經(jīng)歷的實例，生動通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問題。一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書即致力于教給保險代理人實用的銷售技巧、營銷原理，同時幫助代理人運用頭腦，真正找到屬于自己的藍海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷售就這么簡單》，都一定能學到彌足珍貴的經(jīng)驗和智慧，超越自己，取得夢想的成功!
3.《銷售圣經(jīng)》
作 者：[美]杰弗里·吉特默
房地產(chǎn)銷售技巧《銷售圣經(jīng)》首次披露了關(guān)于銷售成功的10.5條戒律等最新內(nèi)容，作者最新修訂出版，精彩程度遠遠超過前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤置地、阿里巴巴、華遠集團等眾多知名企業(yè)在本書出版之前大量預購。
4.《銷售攻心術(shù)》
作 者：曹華宗
不懂心理學就做不好銷售(銷售就是察言、觀色、攻心!)銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。銷售心理學。 21世紀是競爭的時代!顧客已經(jīng)變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因為他聰明，而是因為他精通銷售心理學!無論你從事什么行業(yè)，其實每個人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學識……人生何處不銷售!本書通過生動的解析和事例，從銷售人員的心理領悟、顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績變得更加卓越!
5.《我把一切告訴你》
作 者：萬里依然
本書根據(jù)作者真實職場經(jīng)歷而寫成的。這本書絕對是你憋尿都想一口氣讀完的一本實操性的書籍，書中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W習、借鑒。這也是我最近強烈推薦的一本書，不論你從事銷售、策劃、設計還是其他什么，你都需要抽時間把這本書讀完。書中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。
99%的人看過之后都感到十分后悔的職場書籍
《我把一切告訴你》請容許我先告訴你，這本書絕對是你憋尿都想一口氣讀完的一本實操性的書籍，我們先不談書中故事真假與否，但是其中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W習、借鑒。這也是我最近強烈推薦的一本書，不論你從事管理、策劃、HR還是其他什么，你都需要抽時間把這本書讀完。
銷售必讀的書籍
1.銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)
仲崇玉·著
專注銷售管理領域18年，國內(nèi)銷售管理實戰(zhàn)書，銷售經(jīng)理必讀。
國內(nèi)銷售管理實戰(zhàn)派一書，一套解決銷售團隊管理困惑的開山密碼，對團隊建設、改善溝通、提高業(yè)績、危機應對等四大方面的全面解密。
作者仲崇玉系國內(nèi)醫(yī)藥營銷和銷售管理實戰(zhàn)派專家，專注銷售管理領域近20年。熟悉原產(chǎn)品、品牌非專利產(chǎn)品、OTC產(chǎn)品以及混合推廣模式。
他于18年春秋中隨手采摘、集結(jié)出22條軍規(guī)，真誠奉獻出自己的真知灼見，供讀者也能夠走出這樣一條職業(yè)成長的道路，可謂是銷售人的導航者。
2.銷售中的心理學(白金版)
博恩·崔西·著
《銷售中的心理學(白金版)》是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓大師博恩·崔西的抗鼎之作，根據(jù)其在美國暢銷25年的銷售培訓課程改編，已有數(shù)百萬人因他的思想而獲益，個人績效實現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長。
這是是一本解決銷售中各種負面意識如恐懼、疑惑、膽怯、猶豫不決以及害怕失敗等的高效指南。
這本書所介紹的銷售系統(tǒng)及策略，已被全球超過2/3的世界500強企業(yè)采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。作者的銷售思想也得到了股神沃倫.巴菲特、微軟公司董事長比爾.蓋茨、通用電氣前CEO杰克.韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾.戴爾的一致推崇。
適合銷售人士看的書
1.影響力(經(jīng)典版)
[美] 羅伯特·B.西奧迪尼·著
《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一!
如果只讀一本，那么湛廬君建議你讀《影響力》!
自出版以來，《影響力》就一直是十分暢銷的圖書。由于它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點游說的人，這都是一本十分基本的書，是你理解人們心理的基石。
為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
2.精要主義
[英] 格雷戈·麥吉沃恩·著
在這個過度互聯(lián)、選擇呈指數(shù)級增長的時代，高效能人士已難以應對，當下極為重要的，是成為一名精要主義者。
年底到了，肩上的擔子更重了。
你是否也覺得無情的壓力正在碾壓生活中那些美好的東西?
你是否經(jīng)常感到疲憊異常卻又沒有發(fā)揮所能?
你是否發(fā)現(xiàn)自己只擅長做瑣碎小事?
你是否感到自己總是忙忙碌碌卻效率低下?
你是否覺得自己的時間總是被別人的安排打亂?
你是否覺得自己一直在奔波，卻總是到不了任何地方?
本書介紹了精要主義者的思維模式，并將這種模式轉(zhuǎn)化為一種系統(tǒng)化的程序，助你擺脫無意義的多數(shù)，專注有意義的少數(shù)，成就有意義、有目的的人生。對于那些想要重新掌控自己的健康、幸福與快樂的人來說，這是一本必讀之作。
3.無價(經(jīng)典版)
[美] 威廉·龐德斯通·著
如何利用價格撬動最終決策?(錘子科技創(chuàng)始人羅永浩強推)
人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響?？梢哉f，價格是普遍的隱形說服大師。
如果你是Sales &Marketing，《無價》是你拿得起、放不下的實用指南;
如果你是電商，請閱讀第11章的定價智慧;
如果你是地產(chǎn)經(jīng)紀，請閱讀第21、22章的房價奧秘;
如果你是餐廳經(jīng)營者，請閱讀第9、12章的經(jīng)營策略;
如果你是零售業(yè)從業(yè)者，請閱讀第10、16、19章的銷售技巧;
如果你是聰明的消費者，通讀全書，你就可以避開一個又一個價格陷阱。
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