關(guān)于銷(xiāo)售的心理學(xué)書(shū)籍推薦

時(shí)間：2017-10-16 10:07:20 榮雪1109由分享

　　銷(xiāo)售的心理學(xué)書(shū)籍

　　1.《從谷底到山巔》TOP銷(xiāo)售之路

　　作者：王云

　　大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷(xiāo)售員趙凱、從事銷(xiāo)售7年的前銷(xiāo)售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷(xiāo)售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說(shuō)中神秘的“金牌銷(xiāo)售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷(xiāo)售奇跡!　　你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷(xiāo)售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷(xiāo)售!不但給新銷(xiāo)售員迅速成為王牌銷(xiāo)售員指出速通之路，更給老銷(xiāo)售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!

　　2.《99%的人都用錯(cuò)了銷(xiāo)售技巧》

　　作者：河瀨和幸

　　日本銷(xiāo)售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷(xiāo)售大王”的河瀨和幸親身傳授銷(xiāo)售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷(xiāo)售員，從最初的毫無(wú)業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷(xiāo)售員，他闖下了一片屬于自己的天地。現(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷(xiāo)300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣(mài)掉50臺(tái)8000日元的自行車(chē)，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷(xiāo)售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷(xiāo)售大王的獨(dú)家銷(xiāo)售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。

　　3. 《成交高于一切》

　　作者：孟昭春

　　大客戶銷(xiāo)售十八招沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售?成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣(mài)出去;第二，賣(mài)上價(jià)。本書(shū)圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶銷(xiāo)售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤(pán)帶過(guò)多，欠缺臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。本書(shū)方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理!

　　4. 《頂尖導(dǎo)購(gòu)的秘密》

　　作者：何葉

　　(60位一線導(dǎo)購(gòu)，從未外傳的銷(xiāo)售絕招，你來(lái)，只能告訴你)頂尖導(dǎo)購(gòu)不僅懂得顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對(duì)進(jìn)退，適時(shí)地激發(fā)調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。頂尖導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售，絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點(diǎn)、符合不同顧客類(lèi)型的銷(xiāo)售思維模式。

　　5.《銷(xiāo)售巨人——大訂單銷(xiāo)售訓(xùn)練手冊(cè)》

　　作者：(美國(guó))尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)

　　譯者：石曉軍

　　尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷(xiāo)售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱(chēng)為“研究提高銷(xiāo)售效率和成功.率的先驅(qū)者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的視野，是人們公認(rèn)的成功銷(xiāo)售先鋒，受到全球廣泛的贊譽(yù)。

　　熱門(mén)的銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍

　　1.《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》

　　作　者： (美)崔西

　　是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽(tīng)? 是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者? 全球銷(xiāo)售人員的偶像、世界權(quán)威銷(xiāo)售培訓(xùn)師博恩?崔西最新力作。本書(shū)的目標(biāo)是：讓你進(jìn)入全球銷(xiāo)售經(jīng)理的前10% 從在這本書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒(méi)什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒(méi)有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷(xiāo)售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會(huì)越好和越快。通過(guò)實(shí)踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷(xiāo)售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。

　　2.《保險(xiǎn)銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》

　　作者：楊響華

　　如何提升業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)代理人最關(guān)注的問(wèn)題。沒(méi)有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎?《保險(xiǎn)銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》告訴你：完全可以!平安保險(xiǎn)總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)手機(jī)銷(xiāo)售技巧代理人撰寫(xiě)了這本極具實(shí)用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問(wèn)題：怎樣開(kāi)拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對(duì)待拒絕?本書(shū)作者通過(guò)自己的親身經(jīng)歷的實(shí)例，生動(dòng)通俗地解答了代理人普遍面對(duì)和急需解決的問(wèn)題。一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書(shū)即致力于教給保險(xiǎn)代理人實(shí)用的銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)原理，同時(shí)幫助代理人運(yùn)用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險(xiǎn)銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，超越自己，取得夢(mèng)想的成功!

　　暢銷(xiāo)的心理學(xué)書(shū)籍

　　《說(shuō)謊》

　　保羅艾克曼

　　保羅·?？寺倪@本《說(shuō)謊》一版再版，被歐美諸多執(zhí)法機(jī)構(gòu)奉為刑偵學(xué)教材。它告訴讀者，人們是如何說(shuō)謊，為何說(shuō)謊，說(shuō)謊時(shí)何有何表現(xiàn);如何識(shí)破謊言，識(shí)破的可能性以及利弊;如何創(chuàng)造和增進(jìn)識(shí)破謊言的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于必須嫻熟人際互動(dòng)，了解嫌疑人性格特質(zhì)的法官、檢察官、律師與警察而言，這是一本強(qiáng)化職能的教材;對(duì)于需要洞悉人心，長(zhǎng)于溝通的心理醫(yī)師、社會(huì)工作者與咨詢專(zhuān)家而言，這是一本很好的人際互動(dòng)寶典：對(duì)于極欲防止被騙的市井百姓而言，這更是一本可以減少上當(dāng)機(jī)會(huì)，防范詐術(shù)的實(shí)用指南。

　　作者簡(jiǎn)介

　　保羅·埃克曼(Paul Ekman, 1934- )，美國(guó)心理學(xué)家，加州大學(xué)醫(yī)學(xué)院心理學(xué)教授，1991年獲美國(guó)心理學(xué)會(huì)頒發(fā)的杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并被列為二十世紀(jì)百位最有影響力的心理學(xué)家之一。他主要研究情緒的表達(dá)及其生理活動(dòng)和人際欺騙等，是這一領(lǐng)域最主要的專(zhuān)家，在四十多年的研究生涯中，曾研究過(guò)新幾內(nèi)亞部族、精神病患者、間諜、連環(huán)殺人犯和職業(yè)殺手等的面容。美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局、中央情報(bào)局、執(zhí)法部門(mén)、反恐怖小組等政府機(jī)構(gòu)，皮克斯(Pixar)、工業(yè)光魔(Industrial Light and Magjc)等著名動(dòng)畫(huà)工作室常常請(qǐng)他作情緒表情的顧問(wèn)。英美的電視節(jié)目也常常向他咨詢，甚至請(qǐng)他到節(jié)目中現(xiàn)身說(shuō)法。他共編著有十三本書(shū)。