適合營銷人看的營銷書籍有哪些
作為一名營銷人,具體的操作經(jīng)驗是必須要有的,多學習一些知識是很有必要的,有時間就多看看書吧。下面學習啦小編就來為大家推薦的適合營銷人看的營銷書籍有哪些,歡迎參閱!
適合營銷人看的營銷書籍
營銷人看的營銷書籍1、《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛,動腦、動手能力都很強,但我們并不能認為營銷人只關注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動,但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩,《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作:想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施,告知大眾。
對一個區(qū)域市場來說,當銷售遇到市場障礙,這個時候,營銷人想到的往往是加大投入,通過廣告或者活動人為地引導消費,刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?;剡^頭來,我們再考慮,是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之,那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了。
營銷人看的營銷書籍2、《新整合營銷》
作者:唐·舒爾茨
這些年,策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧,當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具,那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利,**大眾,整合的結果是全員皆兵,但效率提升仍然不夠,于是《新整合營銷》帶來了新變化,對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高,那么,“整合”的意義又在哪里?這樣一看,“整合”作為一個工具,那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因:舊整合已經(jīng)落伍。
那么,基于現(xiàn)實,人們又會提出新的疑問:新整合的生命期會是多久,一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時候,他的新整合,其結局又會是什么?“新”與“舊”,如果只是單純的文字游戲,這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。
營銷人看的營銷書籍3、《引爆點》
作者:[美]馬兒科姆·格拉德威爾
這本書是《福布斯》評選的20世紀最有影響力的20本商業(yè)圖書之一,高據(jù)《紐約時報》暢銷書排行榜常達10個月,2005年再度蟬聯(lián)冠軍。
《財富》雜志推薦的75本商業(yè)必讀書之一
羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅、胡泳、郭星、曹健 聯(lián)袂推薦
看看周圍的世界吧,它看上去似乎雷打不動、變幻莫測、無法改變,但只要你找準位置,輕 輕一觸,它就可能傾斜。
馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)
《紐約客》怪才、傳奇作者
被《時代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一
這本書解決了關于流行的三大難題,誰創(chuàng)造流行,流行的奧秘何在,如何創(chuàng)造流行?
《引爆點》一書精彩詮釋了種種奇特現(xiàn)象,將徹底顛覆人們對于產(chǎn)品營銷和創(chuàng)意傳播的傳統(tǒng)目光。
《引爆點》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會上突如其來的流行潮為切入點,從全新角度探索了控制科學和營銷模式。他認為,思想、行為、信息及產(chǎn)品常會像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播。正如一個病人就能引起全城流感;幾位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席;發(fā)起小規(guī)模流行的團隊能引發(fā)大規(guī)模流行風暴。這些現(xiàn)象均屬“社會流行潮”,它達到臨界水平并爆發(fā)的那一刻,就是一個“引爆點”。
格拉德威爾走訪了宗教團體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員,他分析了幾種有利于開創(chuàng)流行潮的性格特征,剖析了種種極具感染力的事件,如各種風尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)廣告等,并闡明背后的導火索,揭示出引發(fā)流行并保持勢頭的原則和方法。這樣的引爆點,正是你想成為出色的父母、市場部經(jīng)理、政策制定者和生意人的秘訣所在!
營銷人看的營銷書籍4、《定價圣經(jīng)》
作者:[美]羅伯特·J·多蘭,赫爾曼·西蒙
書中依據(jù)企業(yè)的真實范例來說明最佳定價思維,重點闡釋經(jīng)事實證明很成功的技巧和框架,也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧,從而為高層管理者、財務總監(jiān)、會計主管、市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。
我們一定要漲價”、“每天漲1角錢,設法讓客戶相信他們買得物有所值”,“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一致”,你是不是也這樣說過呢,7或者干脆只憑經(jīng)驗定價,例如只在成本的基礎上加上標準計價?調(diào)查顯示,有88%的企業(yè)沒有認真研究過定價。
我們的客戶和競爭者都處于一個相當復雜的市場環(huán)境中,而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實行了“水平式產(chǎn)品擴張”或者“垂直式產(chǎn)品擴張”,這使得定價變得更加復雜。在這種情況下,如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價,無疑將對企業(yè)的贏利狀況構成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。
營銷人看的營銷書籍5、《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》
作者:[美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky),大衛(wèi)·莫里森(David J. Morrison),鮑勃·安德爾曼(Bob Andelman)
亞德里安·斯萊沃斯基,哈佛商學院MBA,哈佛法學院法學博士。美世咨詢公司前副總裁,美國知名咨詢顧問,暢銷書作家。亞德里安·斯萊沃斯基于2006年被美國《工業(yè)周刊》評為“管理界最有影響力”的六位人物之一,《產(chǎn)業(yè)周刊》評價他是“21世紀的彼得·德魯克,超越同儕的管理大師”。
亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多,包括《利潤模式》等多部暢銷書。他經(jīng)常為《華爾街日報》和《哈佛商業(yè)評論》撰文,也是達沃斯世界經(jīng)濟論壇的知名演講嘉賓。
任何一家企業(yè)的目標都是創(chuàng)造利潤,并且實現(xiàn)利潤最大化。然而,市場及各種內(nèi)部、外部的因素都在不斷變化,因此企業(yè)在其發(fā)展過程中很難固守其舊有的贏利模式。
《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》采用動態(tài)的觀點分析利潤模式,詳細介紹了當前最成功的利潤策略及相關的企業(yè)設計經(jīng)驗,這正是企業(yè)能夠超越經(jīng)濟周期和技術周期,并始終處于利潤區(qū)之內(nèi)的制勝法寶。更重要的是,書中還提供了相關的利潤手冊,幫助企業(yè)降低風險并辨識客戶的偏好,成功地進入利潤區(qū),始終處于利潤區(qū)。
《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》曾被《商業(yè)周刊》評為十大商業(yè)暢銷書之一。無論你身處哪個行業(yè),本書都將幫助你發(fā)現(xiàn)自己的利潤區(qū),實現(xiàn)自己的利潤目標。
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