做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦
做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦
銷售人員日常工作繁忙，能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)關(guān)于做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦，希望對(duì)大家有幫助!
做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦
做銷售必讀的書：《情商：為什么情商比智商更重要》
[美]斯圖爾特·戴蒙德 著
著名成功學(xué)家卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，成功是由15%的專業(yè)技能與85%的為人處世構(gòu)成的，比如談判技巧很重要，如果沒(méi)有高情商，那些所謂的談判技巧用起來(lái)也會(huì)吃力?！肚樯蹋簽槭裁辞樯瘫戎巧谈匾愤@本書正是為了提升情商，使得我們能夠用有限的知識(shí)去運(yùn)作無(wú)限的世界中去。這本書將是改變你我以及后代未來(lái)的人生必修課。
做銷售必讀的書：《學(xué)會(huì)提問(wèn)(原書第10版)》
[美]尼爾·布朗 等著
一次有人問(wèn)德魯克：“我如何才能成功?”現(xiàn)代管理之父德魯克說(shuō)：“如果你不改變問(wèn)問(wèn)題的方式，你永遠(yuǎn)都不會(huì)成功。”問(wèn)問(wèn)題絕對(duì)算是一個(gè)反映人思維方式的重要部分，這本書是批判性思維領(lǐng)域“圣經(jīng)”之作，一本有內(nèi)涵的思維訓(xùn)練書。
做銷售必讀的書：《傳播與說(shuō)服》
作者：霍夫蘭
霍夫蘭對(duì)傳播學(xué)最突出的貢獻(xiàn)，一是將心理實(shí)驗(yàn)方法引入傳播學(xué)研究;二是通過(guò)研究揭示了傳播效果形成的條件性和復(fù)雜性，對(duì)否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領(lǐng)導(dǎo)的“耶魯傳播與態(tài)度變遷計(jì)劃”，完成了超過(guò)50項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們將研究成果結(jié)集出版，產(chǎn)生了一批關(guān)于態(tài)度問(wèn)題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說(shuō)服》一書，描述了這些研究的理論框架和結(jié)果。
做銷售必讀的書：《營(yíng)銷管理》
作者：菲利浦·科特勒
國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷需要管理，營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒(méi)有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷，其結(jié)果注定是失敗。
如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷組合，關(guān)系營(yíng)銷等等，是《營(yíng)銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。
做銷售必讀的書：《人性的弱點(diǎn)》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書的人在一起討論問(wèn)題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
做銷售必讀的書：《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。
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