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成功銷售者必讀的書(shū)籍排名

時(shí)間: 榮雪1109 分享

  想做好營(yíng)銷,塑造一個(gè)成功的營(yíng)銷之道,正確的決策和堅(jiān)定的執(zhí)行力是必不可少的。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)關(guān)于成功銷售者必讀的書(shū)籍排名,希望對(duì)大家有幫助!

  成功銷售者必讀的書(shū)籍排名

  成功銷售者必讀的書(shū)1、《輸贏》——作者:付遙

  這是一本寫(xiě)給銷售人員的操作性極強(qiáng)的專業(yè)培訓(xùn)書(shū)籍,卻像故事書(shū)一樣生動(dòng)好看。小說(shuō)《輸贏》以真實(shí)商戰(zhàn)為原型,本身就是一個(gè)完整的銷售精典案例。

  成功銷售者必讀的書(shū)2、《營(yíng)銷管理》——作者:菲利浦·科特勒

  國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng),也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷需要管理,營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》,在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,沒(méi)有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷,其結(jié)果注定是失敗。

  如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值,鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng),營(yíng)銷組合,關(guān)系營(yíng)銷等等,是《營(yíng)銷管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論,但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀,那么,請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,不要懷疑科特勒。

  成功銷售者必讀的書(shū) 3、《人性的弱點(diǎn)》——作者:戴爾·卡耐基

  可以想象,兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題,都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下,弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn),相反,對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的,弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書(shū)的背后,隱藏著一個(gè)真理:人并不需要偽裝,越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。

  成功銷售者必讀的書(shū)4、《定位》——作者:艾·里斯、特勞特

  《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書(shū)。定位是策略表現(xiàn),同時(shí)也是廣告表現(xiàn),《定位》給人的收獲,是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?!抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn),在極致發(fā)散的同時(shí),也集中到“點(diǎn)”的突破。《定位》更多的是指引一種方向,企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策,形成方向性差異化,就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷,當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化,忽略消費(fèi)環(huán)境,忽視外力作用,很可能就會(huì)陷入死胡同。

  成功銷售者必讀的書(shū)5、《世界最偉大的推銷員》——作者:奧格·曼狄諾

  作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人,過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì),包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的,需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程。奧格·曼狄諾的這本書(shū)便是備受營(yíng)銷人推崇的自我激勵(lì)書(shū)籍。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹(shù)立了一種無(wú)所不能的成功典范,相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事,就一定不會(huì)為困境所嚇倒,而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人。

  成功銷售者必讀的書(shū)6、《營(yíng)銷戰(zhàn)》——作者:艾·里斯、特勞特

  這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營(yíng)銷方式并不是成功的秘訣,關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷事件所采取的不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,才是成功與否的核心所在。

  成功銷售者必讀的書(shū)7、《執(zhí)行》——作者:拉姆·查蘭

  據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名,而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”。能賣到第一,營(yíng)銷人肯定會(huì)說(shuō),這本書(shū)炒作營(yíng)銷的效率高,執(zhí)行力也不錯(cuò)。

  恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度,要有效率。可是為何遲遲不見(jiàn)效率?這就是忙碌的營(yíng)銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生,效率就是競(jìng)爭(zhēng)力,效率來(lái)自于執(zhí)行,營(yíng)銷人看完了書(shū)還是上路吧。
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