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有哪些能提高銷售能力的書籍

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有哪些能提高銷售能力的書籍

  想要提高自己的銷售能力以及說話技巧嗎?來看看這幾本銷售員必看的書籍吧,下面是小編為你整理的提高銷售能力的書籍,希望大家會喜歡!

  提高銷售能力的書籍推薦1:現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略

  約翰•帕特森

  你手下的銷售人員在第一次拜訪客戶時用了多長時間?

  在這個時間段內(nèi),他們與客戶的談話涉及到了哪些主題?(簡單解釋:他們都說什么了?)

  在拜訪過程中,客戶提了哪些問題?

  在回答這些問題的時候,你的銷售人員又是如何回答的呢?

  在拜訪中,銷售人員是先將準備好的產(chǎn)品資料拿出來,還是先與客戶建立一定的個人關系?

  如果說英國的亞當•斯密通過其著作奠定了現(xiàn)代經(jīng)濟學的基礎;美國的彼得•德魯克通過系列論述奠定了現(xiàn)代企業(yè)管理的基石;如果說菲利普•科特勒通過其常年不衰的教科書奠定了現(xiàn)代市場營銷這個科學的話;那么,約翰•帕特森通過在自己的公司NCR的實踐奠定了銷售科學。

  1884~1922年,帕特森一直掌握著國家收款機公司(本書中統(tǒng)稱為NCR)的領導大權。我們所認同的建設性銷售促銷理論絕大多數(shù)都源自帕特森。企業(yè)管理,市場營銷都無法歸類到自然科學,那么銷售這個動作就更加屬于社會科學了,其中存在的不確定性內(nèi)容就更多,更廣泛,更加復雜。但是,帕特森讓銷售成為了一個具備自然科學屬性的,可確定性的科學。帕特森將美國從工業(yè)文明初期推進到了工業(yè)文明的中期。沒有帕特森也許就沒有今天的IBM,也許就沒有通用汽車,也許財富500強中會少掉許多知名度很高的企業(yè)。

  提高銷售能力的書籍推薦2:新戰(zhàn)略營銷

  史蒂芬・E.黑曼 / 黛安・桑切茲 / 泰德・圖勒加

  1985年,一本書的出版徹底改變了銷售的方式,在全球掀起了一場營銷革命,這本書就是《戰(zhàn)略營銷》。在之后的二十年中,本書不斷更新出版,并贏得越來越多全球大型企業(yè)的高度重視。推出“戰(zhàn)略營銷”思想的小公司——米勒·黑曼公司,也一躍成為全球營銷培訓領域的領導企業(yè),受到包括《財富》500強、FTSE250強等全球超級企業(yè)的重視。它們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營銷培訓,并以此作為自己提升業(yè)界領導地位的重要舉措。

  本書作者指出,銷售已然不是傳統(tǒng)的推銷問題,而是一個戰(zhàn)略問題。正確地考慮自己與客戶間的長期合作,實現(xiàn)雙方的“雙贏”,是保證企業(yè)長期發(fā)展的重要營銷策略。

  提高銷售能力的書籍推薦3:史蒂夫喬布斯傳

  喬布斯

  喬布斯留給世人最后的禮物!喬布斯曾說,活著的時候不該出版自傳,現(xiàn)在還不到回憶的時候。然而,兩年前,喬布斯的妻子勞倫打電話給《時代》雜志的前總編艾薩克森,說“如果你要寫他(喬布斯)的傳記,那最好現(xiàn)在就要開始了。”盡管喬布斯給予本書的采訪和創(chuàng)作全面的配合,但他對內(nèi)容從不干涉,也不要求出版前閱讀全文的權利。對于任何資源和關聯(lián)的人,他都不設限,甚至鼓勵他所熟知的人袒露出自己的心聲!

  《史蒂夫喬布斯傳》是喬布斯唯一授權的官方傳記,由著名作家沃爾特艾薩克森(Walter Isaacson)在過去兩年與喬布斯面對面交流40多次、對喬布斯100多位家庭成員、朋友、競爭對手和同事的采訪的基礎上撰寫而成,詳盡描寫了喬布斯的成長經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)生涯和打造蘋果公司及其產(chǎn)品的全過程。

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