成功銷售有什么必讀的書籍
成功銷售有什么必讀的書籍
作為一名銷售,你知道該怎么才能快速的提高自己的銷售水平以及銷售質(zhì)量嗎?來看看以下這幾本書來尋找答案吧,以下是小編整理給大家的關(guān)于成功銷售必須閱讀的書籍推薦,希望能給大家?guī)韼椭?
成功銷售必須閱讀的書籍推薦1
細節(jié)營銷
柏唯良 / Willem Burgers
市場營銷是愛客戶呢,還是打敗競爭對手?是愛情還是戰(zhàn)爭?
實際上,你對你的客戶、競爭對手既有愛情又有戰(zhàn)爭。
本書第1版的面世給市場營銷帶來了一股清新的空氣,其經(jīng)驗和思想令業(yè)界驚艷不已。幾年過去了,新公司問世、老公司謝世或者合并,股市飆升又狂跌,新產(chǎn)品上市,新思想普及……在這個全新的營銷環(huán)境下,作者對第1版的內(nèi)容進行了擴充修改,超過40%的新思想和新案例能夠幫助大家更好地實踐市場營銷。新書重新配畫,而中歐國際工商學院首席翻譯朱宇女士也盡得作者三昧,為讀者再次奉上原汁原味的營銷精華。
成功銷售必須閱讀的書籍推薦2
新戰(zhàn)略營銷
史蒂芬・E.黑曼 / 黛安・桑切茲 / 泰德・圖勒加
1985年,一本書的出版徹底改變了銷售的方式,在全球掀起了一場營銷革命,這本書就是《戰(zhàn)略營銷》。在之后的二十年中,本書不斷更新出版,并贏得越來越多全球大型企業(yè)的高度重視。推出“戰(zhàn)略營銷”思想的小公司——米勒·黑曼公司,也一躍成為全球營銷培訓領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè),受到包括《財富》500強、FTSE250強等全球超級企業(yè)的重視。它們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營銷培訓,并以此作為自己提升業(yè)界領(lǐng)導地位的重要舉措。
本書作者指出,銷售已然不是傳統(tǒng)的推銷問題,而是一個戰(zhàn)略問題。正確地考慮自己與客戶間的長期合作,實現(xiàn)雙方的“雙贏”,是保證企業(yè)長期發(fā)展的重要營銷策略。
成功銷售必須閱讀的書籍推薦3
賣輪子:選擇最佳營銷方式
杰夫•科克斯 / 霍華德•史蒂文斯
《賣輪子:選擇最佳營銷方式》內(nèi)容簡介:故事中的主人公麥克斯從發(fā)明輪子到創(chuàng)立公司,每一階段的發(fā)展都會遇到類似的問題。先知者則帶領(lǐng)麥克斯撥開營銷的層層迷霧,發(fā)現(xiàn)營銷的真諦。如果你是銷售人員,這本書將幫你把握自己的銷售風格、選擇適合的銷售工作。如果你是營銷管理者,這本書將幫你制定營銷策略、選擇銷售人員。如果你在經(jīng)營企業(yè),這本書將幫你理解所處的行業(yè)發(fā)展階段、找準自身定位。如果你是消費者,這本書將帶你進入妙趣橫生的營銷世界,了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步,踏上愉快的營銷之旅吧!
成功銷售必須閱讀的書籍推薦4
消費者行為學
邁克爾•R. 所羅門
市場人的基礎(chǔ)讀物,你在銷售中遇到的所有問題都可以在這里找到答案。比如他提到需要時本來已經(jīng)存在的,營銷只是推薦滿足它的方法。營銷的一個基本目的就是引起人們認識到需要的存在,而不是創(chuàng)造需要。相信有很多銷售人員在這點上還存在認知的錯誤,把時間浪費在沒有需求的客戶上。