與飛機(jī)鄰座的一位億萬富翁的對(duì)話

　　一個(gè)億萬富翁的成功之路，白手起家而成功的人都不是輕易得來的，不是么。

　　我一直覺得我最擅長(zhǎng)的技能之一應(yīng)該就是與陌生人的搭訕，可以非常自然，毫無障礙的開始一段無厘頭的交談，然后與陌生人發(fā)展成為朋友。我常常自我安慰美帝這幾年沒變成network之神都是因?yàn)槲以卩l(xiāng)下的nowhere的緣故。(我在吹牛。)當(dāng)然network是不同于搭訕的，目的性較強(qiáng)，這里僅僅說說我搭訕經(jīng)歷中比較有趣的一段吧。

　　話說今年夏天短暫的紐約之行真是收獲頗豐，不僅認(rèn)識(shí)了那個(gè)不知道哪里蹦出來的他，還迅速發(fā)展出了一段跨越性向的友誼(也是搭訕來的，當(dāng)天下午認(rèn)識(shí)了一個(gè)gay，晚上就跳上他的車去了他的gay party，還因?yàn)樗J(rèn)識(shí)了某小投行的intern獲知了面試相關(guān)信息，這是后話。)，然后在離開紐約的飛機(jī)上竟然還意外的與億萬富翁坐在一起，好吧，故事應(yīng)該開始于。

　　我被spirit毫無預(yù)兆的cancel航班，并且給排到了三天后的還不確定的wait list上。窮人就活該被欺負(fù)嗎?因?yàn)橐呀?jīng)開學(xué)了，學(xué)校里面還一堆事，我無論如何也要趕回去，只好花高價(jià)買了AA第二天回芝加哥的航班，check in時(shí)跟當(dāng)天的manager隨意搭訕了下，升了個(gè)倉位等級(jí)到了逃生口位置，注意，此航班無business class，因?yàn)槭切★w機(jī)，好像只有幾個(gè)有限的頭等艙，然后就是經(jīng)濟(jì)艙了。

　　就坐后，我是中間位置，環(huán)顧了下，左邊是一路看ipad電子書的書蟲，右邊是個(gè)身形健碩的外國(guó)人，膝蓋上放著全套打算睡覺的裝備，耳塞，眼罩，頸枕等，還掛了個(gè)包裹在棉質(zhì)罩子下的西服在側(cè)壁上，乘務(wù)員很快過來幫助他把西服移去了其他地方，逃生口嘛，不能放這些東西的。我把隨手拿著的護(hù)照塞進(jìn)前排后面的袋子里，正考慮睡覺呢還是看書呢，右邊的外國(guó)人還是各種換位置，并且抱怨著，這位子也太小太擠了，怎么逃生口還這么擠。我心想，大哥你買經(jīng)濟(jì)艙還抱怨擠，怕擠去頭等艙啊，逃生口也是經(jīng)濟(jì)艙好嗎?雖然價(jià)格是貴點(diǎn)。心里這么想著，我只是報(bào)以同情理解的微笑。

　　他接著跟我說，你是中國(guó)人嗎?

　　我說，是啊，你怎么知道?

　　他說，哦我看見你護(hù)照那個(gè)封皮顏色，猜的，我去過中國(guó)好多次，也認(rèn)識(shí)很多中國(guó)人。

　　我說，難怪啊，那你哪里人啊，national origin? (我見誰都這么問，但一開始以為他美國(guó)出生的)

　　他說，哦我是伊朗人，18歲時(shí)來的美國(guó)，待到現(xiàn)在。

　　我說，很有趣啊。

　　沉默，我看他擺弄耳機(jī)啥的，想著人家要睡覺了，就別說話了。

　　他又接著說，唉，天天的太累了，就想著飛機(jī)上睡會(huì)，位子還這么擠。

　　我有點(diǎn)好奇，就問，你有孩子嗎?是住在紐約嗎? (這神經(jīng)是怎么跳的)

　　他說，我住在紐約，我有7個(gè)孩子。

　　我很驚訝，啊?為什么要生這么多孩子。

　　他說，因?yàn)樯鷣砩?，孩子們都是一個(gè)性別，我想要另一個(gè)性別的孩子。

　　我說，哦。這樣啊，那你的孩子們的性別是?(同志們大膽的猜)

　　他說，都是男孩子啊，唉，我想要個(gè)女孩子!!!可現(xiàn)在妻子已經(jīng)生不出來了，我準(zhǔn)備領(lǐng)養(yǎng)了，最近正在到處看adoption的信息。

　　我汗，你這么多男孩子，很難管教的吧，你怎么讓他們守規(guī)矩啊?

　　他答，所以啊，我家里兩個(gè)保姆呢，都是牙買加人，非常強(qiáng)壯，我很信任他們。

　　我想了想，在紐約還雇得起保姆，這必須得有點(diǎn)錢啊，于是問他，你這么個(gè)大家庭，還有保姆，開銷很大吧，你怎么供養(yǎng)這一大家子啊

　　他說，唉，可不是，到處都是需要pay的bills，家里基本都是我來撐，孩子們?nèi)可纤搅?，貴死了，但公里沒法去不是，公司里面也是各種bills要打理，要不說忙呢，累呢。

　　我接著問，那你什么公司啊，你自己的嗎?什么行業(yè)啊?(十萬個(gè)為什么模式開啟。)

　　他說，哦我做服裝生產(chǎn)的，其實(shí)就是個(gè)middleman，主要接來自各大奢侈品牌的訂單，然后找工廠生產(chǎn)，比如Ralph Lauren，但也不都是頂級(jí)牌子，Columbia和the north face訂單接的也很多，以前我的紐約的工廠還自己生產(chǎn)服裝，現(xiàn)在都是找成本低的工廠，所以我經(jīng)常去中國(guó)，但現(xiàn)在去南亞較多，因?yàn)橹袊?guó)的成本也不低啦。

　　然后就是我必問的問題：那你怎么起家的啊?

　　他回答：我不是個(gè)book smart的人，應(yīng)該算是street smart吧，高中都沒念完，當(dāng)然那時(shí)候家里也窮，我必須去工作供養(yǎng)弟妹上學(xué)，加上那時(shí)候伊朗的形勢(shì)動(dòng)蕩，我就避難去了德國(guó)，15歲就這么開始獨(dú)立。當(dāng)時(shí)我開著個(gè)破卡車，周末城里到處逛，你知道美國(guó)有這種yard sale對(duì)吧，德國(guó)也有類似的，我就收破爛。但我一直都是會(huì)發(fā)現(xiàn)物品價(jià)值的人，我收到一條做工精美的掛毯，因?yàn)橹虚g爛了個(gè)大東，主人就以低的不可思議的價(jià)格賤賣了，但我一看那個(gè)刺繡就知道這個(gè)掛毯本身很值錢，我回家自己試著修復(fù)，還真成了，賣了高價(jià)賺了我第一桶金，然后我就經(jīng)常這么收破爛，修復(fù)再賣高價(jià)，慢慢攢了不少錢，后來堂兄在紐約說讓我去那里闖蕩，我18歲來了美國(guó)就待到現(xiàn)在了。

　　我接著問，這個(gè)很值得敬佩啊，不是所有人都看重物品本身的價(jià)值而不是外在的價(jià)格的，我想你自己做服裝的，肯定沒去買過品牌服裝吧。

　　他得意的笑一笑：那肯定，我可不會(huì)為了個(gè)牌子付錢，我有時(shí)候接到訂單就讓工廠多做幾件，然后拿來穿，你看我身上現(xiàn)在穿的，都是好東西，都沒牌子，我也不在意那個(gè)牌子。

　　他接著說，再說我那個(gè)工廠吧，當(dāng)時(shí)90年代(還是89年，我記不清了)有一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，工廠倒閉的特別多，我就以很低的價(jià)格接下了這家工廠，我fire了幾乎所有人，留下那么幾個(gè)，我跟他們說，每天必須什么時(shí)間開工，晚到一分鐘就不要再來了。我對(duì)工作要求很高，我自己當(dāng)時(shí)一天就工作14-16個(gè)小時(shí)，常常睡在工廠，這樣瘋狂工作，加上嚴(yán)格要求，工廠才很快好轉(zhuǎn)起來。

　　我表示佩服：那也就是說，你有今天完全是你白手起家，沒人給你資助的咯。

　　他說是啊，我21歲跟現(xiàn)在的老婆結(jié)婚，當(dāng)時(shí)住的紐約公寓是地下室，天花板低的，在家里都直不起腰，你看我1米9的個(gè)子呢，那個(gè)天花板就低于1米9，并且，天花板上布滿了管道，都是連接別人家下水道的，所以只要?jiǎng)e人家上廁所沖水什么的，我在家里就聽得到。

　　我已經(jīng)佩服的給跪，就問，那你真的很不容易啊，那除了這個(gè)非常努力，你覺得你其他成功的秘訣是什么呢?

　　他說，恩，必須非常努力，我是真的熱愛工作，讓我一天工作15,6個(gè)小時(shí)，我沒有問題，而且樂在其中。還有大概就是好的reputation，integrity, 另外就是be consistent，他說跟我做的類似的，還是很多人的，而且我的價(jià)格不便宜，但還是很多人找我，因?yàn)樗麄冎勒椅?，事情就有保證。舉個(gè)例子吧，我只要答應(yīng)在什么時(shí)間前送貨，我一定會(huì)送到，哪怕工廠做不出來，出高價(jià)我買別人的，我也會(huì)送到。還有就是有一次，跟中國(guó)一個(gè)合作伙伴談了訂單后，對(duì)方要付款給我，但是弄錯(cuò)了一個(gè)0，也就是本來要付我4萬美元，算成了付我40萬美元，我看到后，立刻給他打了電話指出了錯(cuò)誤，對(duì)方非常感激并表示以后都要找我合作。

　　他說，多年以來大家都知道我就是這樣子，所以他們信任我。還有大概就是平和吧，我平時(shí)看到工廠有問題，或者哪里需要修個(gè)燈泡什么的，我自己換了工作服就干，有一次，一家上游品牌商來這邊談合同，看到我在外面穿著工裝褲刷墻，問我怎么找到公司的總裁，我說我就是啊，那位lady很是驚訝，但也因?yàn)檫@個(gè)肯定我的為人，進(jìn)而愿意跟我簽合同。

　　他接著說，還有就是尊重他人。我尊重所有人，有錢的沒錢的，在我這里沒有區(qū)別。我在紐約還擁有一個(gè)restaurant chain，第一家店開在halem黑人區(qū)，他說黑人最看重的就是respect，我經(jīng)常去那里和顧客聊天，對(duì)他們都非常尊重，記得他們每個(gè)人的名字和家庭，也教導(dǎo)我的員工這么做，我的店非常安全，而且總是爆滿。

　　我已經(jīng)開始嘖嘖稱奇，心里開始算，尼瑪這不能一般的有錢啊。

　　我說，沒想到你還涉獵餐飲業(yè)。你這真是跨界跨的好啊。

　　他說，所以我說我是真的喜歡工作啊，我沒事就有很多的ideas想要實(shí)施，我在做這個(gè)restaurant chain的時(shí)候，還自己發(fā)明了一款sauce，并且申請(qǐng)了trademark，現(xiàn)在已經(jīng)有其他餐館想要買我的sauce?，F(xiàn)在餐館已經(jīng)做的很穩(wěn)定很不錯(cuò)了，我已經(jīng)考慮開始賣掉。

　　我接著問，你7個(gè)兒子呢，不打算留給兒子們嗎?

　　他擺擺手，不留不留。我已經(jīng)跟他們說了，我什么產(chǎn)業(yè)也不會(huì)留給他們，他們要想有自己的事業(yè)，那就自己掙去。當(dāng)然了，教育方面只要他們?cè)敢馍蠈W(xué)，上一輩子我也供著，家里的房子永遠(yuǎn)是他們的窩，可以隨時(shí)住下去，但產(chǎn)業(yè)我會(huì)都賣掉的。

　　太多wisdom to take in，我沉默了下，他就問我，那你是做什么的呢?

　　我說，我還學(xué)生啦，法學(xué)院在讀。

　　他說，恩，我不喜歡lawyers，不知道他們都怎么掙那么多錢，也不干實(shí)業(yè)，vultures。(我汗。)

　　我說話也不能這么說不是，我打算practice巴拉巴拉，這也是崇高的行業(yè)不是?

　　他說，我建議你做real estate law, 這個(gè)非常賺錢，前景也很好。

　　我說怎么講?快說快說，賺錢的秘訣我愛聽。

　　他說，恩，我擁有很多的properties，不管是在紐約還是Florida，基本上我的財(cái)富，大部分都來自于properties的收入。剛才跟你說了，我很看重價(jià)值本身，所以我買樓買地也都是最看重價(jià)值?；炯~約的樓我都是趁著bankruptcy銀行要foreclosure去auction低價(jià)買來，翻新裝修再租出去的。賺錢非常快。

　　我說。哦沒想到你還涉及這個(gè)啊。你這個(gè)資產(chǎn)龐大啊。

　　(又開始心算，尼瑪這必須billionaire了好嗎?)

　　我又問了問他為啥看重Florida，于是話題又轉(zhuǎn)回紐約。

　　那你為啥住紐約啊，住哪里呢，上東區(qū)嗎?喜歡紐約嗎?我問。

　　他說，沒，我對(duì)名利沒興趣，我非常private一人，也不喜歡雜志訪談啥的，上東區(qū)那種地方不適合我，我住上西區(qū)，買了兩棟house，砸了，重建了一棟大的，所以才能放下我那些孩子們，妻子，保姆，廚師。我已經(jīng)覺得紐約boring了，也許有一天我會(huì)搬去夏威夷。紐約那些好的地方，餐館，我都去過了。(作為吃貨的我好羨慕。)

　　他接著感慨說，我現(xiàn)在又有了新的想法想申請(qǐng)patent，是坐出租車時(shí)想到的idea，不過最近確實(shí)很累了，想退休了。

　　我問，多大啊，就要退休啊，我看你很年輕嘛。

　　他說，我44歲啦，我出來工作的早，現(xiàn)在真的很想享受下家人和慢一點(diǎn)的生活了。

　　接著開始給我秀他的家人照片。

　　中間短暫的沉默時(shí)他問了我一個(gè)問題，如果給你one million dollars, what would you do with that money?

　　我想都沒想就回答，應(yīng)該會(huì)投資買股票，或者買地產(chǎn)，或者創(chuàng)業(yè)吧。

　　他看了看我說，來，我給你看我的股票portfolio。我表示，請(qǐng)讓我抄下來。

　　大概也是這之后他跟我講這些real estate的事情的。

　　最后我終于不解的問了他，那你怎么坐這里呢?他說，哦我要來芝加哥看一個(gè)inventory工廠，因?yàn)槲姨嘭浳餂]地方放，我這次來時(shí)跟我朋友T.J.Max的CEO一起來的，因?yàn)橛喥蓖恚詈箢^等艙就剩一個(gè)位置了，我就讓給他了。我對(duì)朋友都很大方，有時(shí)候可能太大方了，唉，不過朋友們對(duì)我也不錯(cuò)。

　　就這么一路三個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，他沒睡成，我各種感慨。最后道謝時(shí)我們交換了電話號(hào)碼，我看他在我的名字后還注釋了，認(rèn)識(shí)于紐約去芝加哥的飛機(jī)上。

　　我一直沒有跟他聯(lián)系，因?yàn)樗f他不喜歡lawyers嘛，不過這次感恩節(jié)想起來給他發(fā)了個(gè)短信，他很快回復(fù)說do keep in touch。

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