董明珠的10句勵(lì)志格言
為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志,因?yàn)楹苌儆腥讼袼菢拥钠床R韵率菍W(xué)習(xí)啦小編為您整理的董明珠勵(lì)志格言和勵(lì)志故事,希望您喜歡閱讀。
董明珠的10句勵(lì)志格言
1、別以為自己很牛,真要覺得自己很牛,拿工作結(jié)果出來看,這比你吹一萬次牛更有說服力,更能得到公司的認(rèn)可。
2、馬屁少一點(diǎn),我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
3、別為小錢糾結(jié),你那三塊五毛二沒人在乎,太在乎小錢的人將一輩子為小錢發(fā)愁,因?yàn)樾″X思維對你來說會(huì)很容易成為習(xí)慣,投資不僅僅是股市基金和黃金。
4、對領(lǐng)導(dǎo)忠誠是你在公司存在的保命線,沒業(yè)績沒成果有它你還能存在,沒它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就會(huì)臭名昭著。
5、要么全力以赴的干,要么早點(diǎn)滾蛋,在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開刀,你要明白,做企業(yè)不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建議你去要飯。
6、別把老板和上司當(dāng)傻子,他裝傻不等于真傻,不追究不代表他不記得,只是他給你機(jī)會(huì)去磨練,你的這些小伎倆他早就比你耍的專業(yè)幾百倍了,不然他也不敢坐上這個(gè)位置。
7、別見人就說你有多苦,說久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè),苦了這么久還拿不出解決辦法,只能說明你不是智商有問題就是情商有缺陷,因?yàn)闆]人在乎你苦的過程,只在意你得意的結(jié)果,包括你自己。
8、對工作,一諾千金,言出必行,每次放空炮,還有誰會(huì)相信你能做好,憑什么讓公司給你最好的資源。
9、對自己狠一點(diǎn),逼自己努力,再過五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
10、請別再說“我沒有功勞也有苦勞”。請你記住,苦勞是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān),它會(huì)讓企業(yè)慢慢消忘,功勞才是你存在的條件和價(jià)值。
董明珠名言警句
可能別人聽起來覺得我太霸道,但我還是要說,格力可讓別的企業(yè)模仿,但絕不允許被超越,你想讓別人不超越你,必須要不斷地去創(chuàng)新,這句話不是針對別人,而是對自己苛刻的要求。
沒有虧損的行業(yè),只有虧損的企業(yè)。
無論在什么崗位,坐在什么位子上,我總有一種緊迫感,我認(rèn)為人要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題,不斷地去總結(jié),那樣才能成功。即使成功,我也認(rèn)為它是新的開始,并不是永遠(yuǎn)的成功,因?yàn)閯e人也在進(jìn)步,別人也在往前走。
工作就是工作,生活就是生活。工作中沒有柔情,就像打仗一樣,在戰(zhàn)場上能用柔情解決問題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成工作。
我就是不愿意靠別人,不愿意讓別人來對我進(jìn)行可憐的施舍。
我從來就沒有失誤過,我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對的!
只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè),才有可能成為偉大的企業(yè)。
市場就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信,要做好營銷工作,必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
同質(zhì)化完全是個(gè)謊言,第一用材不同;第二設(shè)計(jì)不同;第三經(jīng)營理念不同。
越是單純的東西,越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它。把一種單純的信念貫穿于生活之中,往往需要付出并不簡單的代價(jià)。
生活就是這樣,總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候,但也總會(huì)有云開霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去,就一定會(huì)有成功的天。
今天的成績已成為過去,當(dāng)你滿足的時(shí)候,就是失敗的開始。
沒有淡季的市場,只有淡季的思想。
不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
不能堅(jiān)持原則的人,一定是有私心的。我沒有一點(diǎn)私心,所以我能堅(jiān)持原則。
董明珠勵(lì)志語錄
1、要么全力以赴的干,要么早點(diǎn)滾蛋,在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開刀,你要明白,做企業(yè)不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建議你去要飯。
2、別把老板和上司當(dāng)傻子,他裝傻不等于真傻,不追究不代表他不記得,只是他給你機(jī)會(huì)去磨練,你的這些小伎倆他早就比你耍的專業(yè)幾百倍了,不然他也不敢坐上這個(gè)位置。
3、別見人就說你有多苦,說久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè),苦了這么久還拿不出解決辦法,只能說明你不是智商有問題就是情商有缺陷,因?yàn)闆]人在乎你苦的過程,只在意你得意的結(jié)果,包括你自己。
4、對工作,一諾千金,言出必行,每次放空炮,還有誰會(huì)相信你能做好,憑什么讓公司給你最好的資源。
5、別以為自己很牛,真要覺得自己很牛,拿工作結(jié)果出來看,這比你吹一萬次牛更有說服力,更能得到公司的認(rèn)可。
6、馬屁少一點(diǎn),我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
7、別為小錢糾結(jié),你那三塊五毛二沒人在乎,太在乎小錢的人將一輩子為小錢發(fā)愁,因?yàn)樾″X思維對你來說會(huì)很容易成為習(xí)慣,投資不僅僅是股市基金和黃金。
8、對領(lǐng)導(dǎo)忠誠是你在公司存在的保命線,沒業(yè)績沒成果有它你還能存在,沒它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就會(huì)臭名昭著。
9、對自己狠一點(diǎn),逼自己努力,再過五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
10、請別再說“我沒有功勞也有苦勞”。請你記住,苦勞是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān),它會(huì)讓企業(yè)慢慢消忘,功勞才是你存在的條件和價(jià)值。
11、有人將投資失敗稱為“交學(xué)費(fèi)”,并問“董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒有”,我說如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi),那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié),成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因?yàn)槲矣X得這個(gè)財(cái)富不僅是企業(yè)的,也是社會(huì)的。
12、 在格力,有個(gè)不成文的規(guī)定,只要是從同行企業(yè)出來的,無論多能干,原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀,但如果僅靠別人培養(yǎng)人才,本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳 槽的人,在原來企業(yè)“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的問題,或者說個(gè)人的利益,比如個(gè)人愿望達(dá)不到滿足。在珠三角,其實(shí)存在許多“商業(yè)間諜”,在原公 司授意下,跑到別的公司“潛伏”幾年,然后辭職,將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。
13、很多人說,你到我這兒來我給你高薪,但在我看來,如 果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢,以自我為中心,永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事,很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神,我們的幸福感和價(jià) 值觀在于能夠讓更多人幸福起來,這就是你的價(jià)值。因此從格力出去的人,相對單純,不會(huì)搞人際關(guān)系,因此在別的公司往往顯得格格不入,很難融入。
14、 我對接-班人的要求有三點(diǎn):第一要忠誠,第二要有奉獻(xiàn)精神,第三要講誠信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備,他的能力再強(qiáng),對企業(yè)來說可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸 彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠”,看到韓劇里面的警-察見面打招呼就是互相說“忠誠”,這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼,從而形 成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神,就是不能考慮個(gè)人得失,而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面,把自己的生命與企業(yè) 聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
15、有人傳言說格力進(jìn)入了房地產(chǎn),但事實(shí)上我們沒有進(jìn)入,我覺得我要靜下心來,堅(jiān)持一個(gè)吃虧的精神, 寧可少賺,我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精,做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢,回過頭來一臺(tái)冰箱賺幾十塊錢,那么心靜不下來??赡芪业漠a(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間 段來講,沒別人多,但我具有競爭力。
董明珠職場勵(lì)志故事
提起董明珠,競爭對手們是這樣形容她的:“董姐走過的路;都長不出草來。”,可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力,做事雷厲風(fēng)行,即便不化妝,她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個(gè)女子,雖然36歲前的人生平淡無奇,但36歲后的她,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路。”聆科女性勵(lì)志帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場勵(lì)志故事。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣,出身也平平,1954年,她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家,1975年參加工作,當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前,她的生活也是平淡無奇,沒有人會(huì)想到,36歲以后的董明珠,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。
1990年,董明珠毅然辭去工作,南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她,到了格力公司,要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打,40天追討回前任留下的42萬元債款,令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看,成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇,董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話,她的個(gè)人銷售額,曾經(jīng)飆升至3650萬元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年,董明珠成為格力的銷售經(jīng)理,下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司:一個(gè)從不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一個(gè):自己的原則,自己認(rèn)為對的。
董明珠上任后面對的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對此,大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說:“不行,正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上,而且燒個(gè)沒完。
生活細(xì)節(jié)上,這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次罰五十,第二次罰一百,第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候,一天,董明珠走進(jìn)辦公室,發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西,僅過了10秒鐘,下班鈴就響了。董明珠毫不客氣,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說,只要違犯原則,再小的事,都是大事,都要管到底。
一天,有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商,來格力廠要求特殊待遇,語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他,反而狠狠反擊:把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理,一天之內(nèi),竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商,允許他們跨地區(qū)經(jīng)營,這樣本地小經(jīng)銷商根本競爭不過,也把市場搞亂了。董明珠這樣一做,小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大,也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,這讓很多經(jīng)銷商頭疼,不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單,也很霸道:凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨,補(bǔ)足款后,先交錢再提貨。
不過這說起來容易,做起來難,她這下捅了馬蜂窩,大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀,有的甚至宣稱:“有她沒我。”董明珠沒有服軟,針鋒相對的說:“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠:“是不是可以補(bǔ)完款,先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說:“好啊。”結(jié)果款一到賬,貨卻把住不發(fā)。董明珠說:“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞:“就算別人全這樣,我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流,董明珠也要撞101次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是:1997年、1998年格力沒有1分錢的應(yīng)收賬款,也沒有1分錢三角債。此后,大家都相信董姐,不劃款,你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^去,從不拖欠貨的。董姐辦事,服氣,放心!
四、職場女人的勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭,據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問題,一有什么想法,半夜一兩點(diǎn),董明珠會(huì)跳起來,拿起本子就記下來,甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神,許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995年,董明珠發(fā)明了“淡季返利”,即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量,給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系,變成“錢—利”關(guān)系,既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺,又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,達(dá)11億元,為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準(zhǔn)備。
1995年,格力叉發(fā)明“年終返利”,將7000萬元利潤還給經(jīng)銷商。
1996年,空調(diào)淡季,格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中,各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià),甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià),批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià),大傷元?dú)狻6髦橐?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào),格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年,格力銷售增長17%,第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商,1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。
董明珠認(rèn)為:只有經(jīng)銷格力賺錢,才能長治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配,避免大經(jīng)銷商壟斷貨源,擾亂市場,還推出了空調(diào)機(jī)身份證,使每臺(tái)空調(diào)在營銷部備案。
一般來說,空調(diào)9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的價(jià)格,淡季比旺季低2個(gè)萬分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月,以獲得更大利潤。
1998年,董明珠卻突發(fā)奇想,在朱總支持下宣布把淡季延長一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來,眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品,有廠家長嘆:“董明珠也真狠—這么多年,我們從沒想到過這一招。”
就這樣,15年的時(shí)間里,董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理,從05年至今,她一直擔(dān)任著格力的副董事長、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后,她和董事長朱江洪,創(chuàng)造了我國商界獨(dú)一無二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下,格力電器從1995年至2005年,連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后,銷售額每年均以30%的速度增長,凈利潤保持15%以上的增幅!
五、給職業(yè)女性的建議:
有媒體采訪過董明珠,問她對于職業(yè)女性,有一些什么樣的建議。
董明珠說:女性在職場里打拼,首先是要會(huì)做人,什么叫做人?就是我要盡職盡力,在自己的崗位上做到最好,這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說以后要當(dāng)總經(jīng)理,那不叫目標(biāo),而是一種私人的目的,不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好,這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好,受到別人的尊重,由于尊重,你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,只有這樣才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠從來沒有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征,總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任,要履行更多的職責(zé),對她來說這不是一個(gè)光環(huán),而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。希望董明珠的職場勵(lì)志故事能對80后職場人士有所借鑒,祝大家的職業(yè)生涯步步高升。
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