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汽車銷售勵志故事

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汽車銷售勵志故事

  如果你有夢想,那就推銷你的夢想,關(guān)于汽車銷售的勵志故事有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的汽車銷售勵志故事,供大家參閱!

  汽車銷售勵志故事:朱孝明:靠18元起家的“汽車銷售大王”

  在長春市第一汽車廠汽車百貨大樓對面,有一幢氣勢雄偉的“大上海飯店”,飯店的老板叫朱孝明,他有4個公司,總資產(chǎn)已逾億元。他是房地產(chǎn)商,更是汽車銷售大王??墒?,誰能想到,這樣一個大手筆,大氣魄的民

  營企業(yè)家,創(chuàng)業(yè)之初竟是手只有18元錢的小裁縫。

  朱孝明用18元創(chuàng)業(yè)起家,到登上汽車銷售大王的定座,他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡,對我們今天創(chuàng)業(yè)是一個很好的借鑒和啟迪。

  創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境,環(huán)境對了,個人優(yōu)勢也就顯示出來了,即使白手起家,但只要善用個人優(yōu)勢,仍能挖出一桶桶金。

  1985年,20歲的朱孝明背著一臺縫紉機(jī)來到上海不久,認(rèn)識了一個叫梁斌的古道熱腸的長春人。當(dāng)時梁斌是長春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員。一天晚飯后,梁斌和朱孝明聊天,染斌對朱孝明說:上海是服裝大市場,這里裁縫高手如林,像你這樣的手藝,在大上海算不上直么,但到東北長春卻是高手,你不如去東北發(fā)。朱孝明覺得梁斌分析在行,1986年春天,他背上行李和縫紉機(jī),兜里只有36元錢,觀念登上開往長春的列車。因行李和縫紉機(jī)超重,又補(bǔ)了18元的票,他只剩18元。

  朱有在長春市 口腔醫(yī)院附近的一條小胡同,找一間小房子就算自己的棲身之外,也是朱孝明最初的裁縫店。

  初來乍到,裁縫店又在小胡同里,朱孝明根本接不到活。有一天,朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步,突然,一個想法在腦中冒出來 。他裁縫店附近的鄰居,都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎?朱孝明手藝精湛,擅長做西服和旗袍,做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工,都是一流的。朱孝明相信,只要他做出的衣服被人穿在身上,在街上走來走去,他就不會沒有顧客。想到這些后,朱孝明就馬上免費(fèi)給他近鄰做服裝,如果鄰居們主動給錢,他也僅收一點(diǎn)吃飯錢。他這一招果然見效了,沒多久,口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士就找上門請他做服裝了。

  朱孝明的活漸漸多了起多,一段時間后,許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊,但不管要做的服裝堆到多厚一摞,他都絲毫不馬虎。因此,他的口牌越來越好,名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著,到1989年,他掙了近兩萬元錢。

  顧這段經(jīng)歷,朱孝明深有體會地說:創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境,環(huán)境對了,個人優(yōu)勢就顯示出來了,即使白手起家,但只要善用個人優(yōu)勢,仍能挖出一桶桶金。

  創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個行業(yè)或項目,有時碰上好機(jī)遇,應(yīng)及時轉(zhuǎn),但對新行業(yè)或項目,最好從熟的地方做起,等條件成熟了,可以借勢滾雪球把市場做大。

  有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功,讓朱孝明體會到,創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個行業(yè)和項目,碰到機(jī)遇應(yīng)及時轉(zhuǎn)。1989年秋季的一天,一個江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明,請他幫忙推銷一些汽車內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車內(nèi)裝飾老板很熟,就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉(zhuǎn)手,朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢,朱孝明的心再也沉不住了,這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后,決定著手做汽車生意。于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個車庫,開了一家汽車內(nèi)裝飾件商店,取名“大眾汽車裝飾發(fā)展中心”。

  裝飾店營業(yè)之初,朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來比較有把握,因此,他決定先做汽車座墊套生意,然后再去做其他汽車配件生意,等條件成熟了,做汽車整體生意,一步一個腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進(jìn)了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套,給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢,轉(zhuǎn)手又進(jìn)了一批汽車內(nèi)裝飾件。

  在車庫里干了7個多月后,朱孝明把店搬到街面上。店臨街了,鋪面大了,客戶也多了,

  朱孝明趁勢而上,又找朋友借了8萬元,加上自己現(xiàn)有的錢,去廣州進(jìn)了一批汽車防盜銷、香水等,這批貨很快就銷售一空,到了1994年,朱孝明手里已有15萬元流動資金了,開始為高檔豪華的轎車配套生產(chǎn)真皮座椅,這時,朱孝明的店已有7個員工了。為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后,朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。那時,進(jìn)一套音響2000至3000元,利潤在700至800乃至1000元。由于他用量大,信譽(yù)好,幾次之后,他就可發(fā)先拿貨,后付錢了。后來,他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛 譽(yù)的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系,很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月,阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接,他又被騁為日產(chǎn)車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。

  由于朱孝明信譽(yù)好,1996年--1998年連續(xù)三年,他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名聲大振,他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財源滾滾。

  企業(yè),特別是貿(mào)易企業(yè),當(dāng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,好的信譽(yù),好的人際關(guān)系時,應(yīng)及時抓住好的時機(jī),有優(yōu)質(zhì),高效、周到的服務(wù)進(jìn)一步拓寬市場,向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。

  1996年,朱孝明已有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,他決定做汽車大生意。他認(rèn)為趁自己有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、好的信譽(yù)、好的口碑、好的人際關(guān)系時,應(yīng)該抓住 天時、地利、人和的條件向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。不久,他以年租金16萬元的價格,租了80平方米的店面,來擴(kuò)大自己經(jīng)營場所。與此同時,他注冊50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿(mào)易有限公司,他把目光放在掙錢更的汽車銷售車。

  搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認(rèn)識一些客戶,也了解汽車貿(mào)易的一些“行道”,但搞汽車交易畢竟是新手,而且面臨的對手,大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、市場經(jīng)驗豐富的對手。因而要在這艱難的競爭中打敗對手,贏得市場,必須有獨(dú)到舉措。朱孝明在分析這些情況后,決定從代理低價格的一汽“解放”牌系列卡車起步,在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì)、高效、周到”贏得市場。他要求員工一切為客戶著想,客戶說是“上 帝”。當(dāng)時國營汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續(xù),他要求員工半天就要辦好。如果客戶在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處,他派人協(xié)助解決??蛻糍I車后因質(zhì)量、技術(shù)問題,屬于銷售公司的問題,當(dāng)場解決,屬于廠商的,他們 主動與廠商聯(lián)系、溝通,及時為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開后,來他這里買車的客戶如云而至,有時,一天竟能買出10多輛車。緊接著,朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權(quán),并在1996年創(chuàng)下了轎車銷售量全國第一的好成績,朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“先進(jìn)個人”的稱號,成為奧迪、紅旗、捷達(dá)三大品牌的一級代理商。

  1999年初,朱孝組織人力用了4個月時間在全國范圍內(nèi)對汽車行業(yè)進(jìn)行了8次市場調(diào)查,之 后,在1999年8月,朱孝明同光大銀行合作,以6個億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后,僅用了5個月的時間,就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車,獲利近2000萬元。至此,朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。

  汽車銷售勵志故事:林文貴銷售汽車的故事

  1973年,他出生于臺南小鎮(zhèn)一個普通的家庭。高中時,他似一匹脫韁的野馬,逃課、逃家、飆車樣樣來,每天在游樂場和撞球間混,他是眾人眼中的浪蕩子,他甚至瞞著父親"拒絕聯(lián)考",被發(fā)現(xiàn)后離家出走,把父親氣到快進(jìn)精神病院。從此,他在社會大學(xué)里修煉學(xué)分:干搬運(yùn)工、水泥工、貨車司機(jī),到處打零工養(yǎng)活自己。有一段時間,他不得不睡游樂場樓上的夾板床,和三教九流蹲坐在墻腳邊抽煙。

  21歲后,他和好友合伙做生意,從健身器材、RO逆滲透機(jī)到汽車用品,但沒一個生意超過半年。兩年后,他進(jìn)入一家公司賣韓國現(xiàn)代汽車,照樣過著頹廢的生活,日夜顛倒,每天上班都遲到。后來他的車子丟了,就在那一晚,兼職創(chuàng)業(yè)的他又被合伙人騙走了100多萬新臺幣。心情沮喪到了極點(diǎn)。在社會大學(xué)里跌跌撞撞了幾年,他翻然醒悟,人生不可以再荒.唐下去!

  然而,他手中拿到的卻是一副爛牌--有多爛?

  第一張爛牌--他沒有富爸爸,且只有高中學(xué)歷。

  第二張爛牌--現(xiàn)代汽車在臺灣顧客滿意度排名中倒數(shù)第二名。

  第三張爛牌--現(xiàn)代汽車的銷售量倒數(shù)第一。業(yè)界人士形容,"賣一輛現(xiàn)代汽車,比賣三輛豐田還難"。

  第四張爛牌--公司財務(wù)狀況不佳。他服務(wù)的公司連續(xù)多年虧損,財務(wù)危機(jī)不斷,公司給業(yè)務(wù)員的資源少得可憐。

  第五張爛牌--銷售據(jù)點(diǎn)在窮鄉(xiāng)僻壤。他所在的營業(yè)處位于臺南縣佳里鎮(zhèn),居民不到6萬人。而營業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員幾乎都跳槽了,只有他和二十來位留了下來。

  他決心要在這片貧瘠的小池塘里當(dāng)王,而不到大海里當(dāng)小魚。

  一開始,他得面對銷售弱勢品牌的挑戰(zhàn),田為品牌不強(qiáng),客戶很容易變卦,那一年,他連年終獎金都沒有領(lǐng)到。但他沒有被打倒,他激勵自己:"好賣的車,誰都會賣。如果我妻別人不想賣的車,就很少有人和我搶客戶,我就有更多機(jī)會。"

  山窮水盡之時,他信奉壘球最偉大的汽車銷售員喬.吉拉德的"250定律":滿意的顧客會影響250人,抱怨的顧客也會影響250人。這后來成為他制勝的秘籍。憑著憨直、真誠、"被拒絕九次仍不放棄"的付出,他贏得了客戶的信任。很多客戶變成他的鐵稈兒"業(yè)務(wù)員",來幫他賣車,甚至有一位半身不遂的客戶,只剩下一張嘴巴能動,還在幫他介紹客戶。

  從他眼中看出去,每樣事物皆是美好。別人眼中。現(xiàn)代汽車是韓國品牌,品質(zhì)不好,更換零件不方便,但在他眼里。現(xiàn)代車卻"有法拉剩設(shè)計師設(shè)計的流線外形,使用的是奔馳引擎";愿意買現(xiàn)代的客人少。他會說。"客戶步,能提供給客戶的服務(wù)才能做得更好,這是我們的優(yōu)勢";碰上公司連年虧損,連每年發(fā)送客戶的月歷禮品都限量配額,他卻說,"這樣我才更能仔細(xì)選擇真正會買車的客人......"

  2005年,他竟然賣出205輛汽車,平均1.8天一部車!創(chuàng)下臺灣有史以來年度最高汽車銷售紀(jì)錄。那一年,他的年收入高達(dá)560萬元(新臺幣)。

  他就是臺灣銷售員的天王--林文貴。2007年9月中旬,他成為第一屆《商業(yè)周刊》"超級業(yè)務(wù)員大獎"金獎得主。評委給出的評語是,"他就像生長在懸崖上的蘭花,沒有土,沒有水,懸崖上的風(fēng)還很大,自己卻從細(xì)縫中活出精彩"。

  上帝給予誰的都不會很多。人生中真正重要的不是我們手中握一把什么樣的牌,而是如何去打。有了正面的思考、積極的心態(tài)和不懈的努力,即便我們連一張好牌都沒有,也能靠自己一路打出好牌,更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。

  汽車銷售勵志故事:汽車銷售故事

  邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。

  一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?/p>

  當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。

  按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?/p>

  一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。

  兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”

  看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”

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