勵(lì)志成功企業(yè)家的小故事

　　要學(xué)會(huì)新東西，要不斷進(jìn)步，就必須放低自己的姿勢(shì)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的勵(lì)志成功企業(yè)家的小故事，供大家參閱!

　　勵(lì)志成功企業(yè)家的小故事:和田一夫

　　和田一夫曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)，他出入坐的是配有專(zhuān)職司機(jī)的“勞斯萊斯”，住的是寸土寸金的深院豪宅。可是，今天的和田一夫卻只能搭乘地鐵出行，住處也變成了局促簡(jiǎn)陋的兩室公寓房。不過(guò)，這位前八佰伴國(guó)際集團(tuán)的總裁，至今仍是日本商界的傳奇，因?yàn)樗炎约业氖卟虽佔(zhàn)右慌e辦成了年銷(xiāo)售額5000億日元的跨國(guó)零售集團(tuán)。

　　初出茅廬第一功

　　1929年，和田一夫出生在日本靜岡縣熱海市郊野的一個(gè)貧寒家庭。和田一夫的母親和田加津就是日本電視連續(xù)劇《阿信》中的主人公阿信的原型。像《阿信》中展現(xiàn)的那樣，和田一夫的父母開(kāi)辦了一間名叫“八佰伴”的蔬果雜貨店。作為家中的長(zhǎng)子，和田一夫從18歲開(kāi)始，便幫助父母打理店中生意。

　　熱海以溫泉聞名，是日本著名的旅游城市，游客數(shù)量常年處在10倍于本地人口的高水平。當(dāng)時(shí)的熱海商界，盛行賒賬制，只要是固定客戶(hù)，零售商可到批發(fā)行賒賬，消費(fèi)者也可在零售商那里賒賬。

　　為烹飪提供服務(wù)的八佰伴一般做不了游客的生意，游客的飲食依靠旅館。做蔬菜水果雜貨生意的店鋪，若能拉到一兩家旅館做自己固定的客戶(hù)，就不會(huì)虧損。因?yàn)槭琴I(mǎi)方市場(chǎng)，雜貨店是不敢得罪旅館的。給旅館定期配貨，就得遵循老祖宗的規(guī)矩——先送貨、記賬，到時(shí)候旅館再付款。由于當(dāng)時(shí)日幣貶值很快，相當(dāng)部分旅館拖欠賒賬不結(jié)，于是，雜貨商就采取一致行動(dòng)，以超出預(yù)期物價(jià)上升指數(shù)的幅度，提高配貨的價(jià)格，以熱海市的物價(jià)水平居全日本之最。

　　和田一夫認(rèn)為，賒賬制與標(biāo)高價(jià)，這一對(duì)孿生怪胎就像兩條繩索，束縛著熱海的商業(yè)發(fā)展。于是，他極力勸說(shuō)父母改革賒賬制和標(biāo)高價(jià)，率先在八佰伴試行現(xiàn)款交易，并逐步降低售價(jià)。

　　1955年11月1日是一個(gè)歷史性的日子。就在這天，八佰伴正式實(shí)行現(xiàn)款交易和低價(jià)出售的新舉措。由于事先已作宣傳，還沒(méi)開(kāi)門(mén)，八佰伴門(mén)前就被人群擠得水泄不通。一開(kāi)門(mén)，顧客蜂擁而進(jìn)，一邊嘖嘖驚嘆售價(jià)便宜，一邊搶購(gòu)商品。店員們忙得滿(mǎn)頭大汗，應(yīng)接不暇，兩部收銀機(jī)叮當(dāng)作響，沒(méi)有一刻停歇。第二天，八佰伴現(xiàn)款交易和低價(jià)出售的消息就在熱海一帶廣為流傳。顧客更是紛至沓來(lái)，有的人甚至從幾十公里外乘車(chē)趕到八佰伴購(gòu)貨。

　　遠(yuǎn)涉重洋偷師學(xué)藝

　　1961年，32歲的和田一夫參加了一個(gè)名為“美國(guó)西部百貨業(yè)考察團(tuán)”的商業(yè)組織，赴美國(guó)洛杉磯考察?？疾斓捻?xiàng)目主要是當(dāng)時(shí)在美國(guó)零售業(yè)十分流行的超級(jí)市場(chǎng)，向他們學(xué)習(xí)管理技術(shù)和經(jīng)營(yíng)策略。在考察中，和田一夫發(fā)現(xiàn)，超級(jí)市場(chǎng)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有好處，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，自由挑選商品，一次性付款，能獲得很大的便利;對(duì)店主來(lái)說(shuō)，可節(jié)省大筆人事開(kāi)支。

　　當(dāng)時(shí)，日本產(chǎn)業(yè)工人的工資是美國(guó)的1/5。美國(guó)職業(yè)婦女與男士的工資相差不多，而日本則普遍要低4——5成。零售業(yè)是女工占有比例最大的行業(yè)之一，超級(jí)市場(chǎng)在日本無(wú)疑是最具潛力的零售形式。因此，和田一夫決定把超級(jí)市場(chǎng)作為八佰伴今后的主營(yíng)方向。

　　考察團(tuán)馬不停蹄地在美國(guó)西海岸的幾個(gè)主要城市參觀考察，兩個(gè)星期的日程匆匆而過(guò)。和田一夫覺(jué)得，只滿(mǎn)足走馬觀花地看看不行。于是考察團(tuán)解散后和田一夫留了下來(lái)，通過(guò)一位朋友幫忙，在洛杉磯的一戶(hù)美國(guó)人家住下。

　　學(xué)做生意，最好是先做顧客。女主人天天要去超級(jí)市場(chǎng)，和田一夫就殷勤地隨她一起去，幫女主人推車(chē)，抱大大小小的購(gòu)物袋，還不時(shí)向女主人請(qǐng)教相關(guān)的問(wèn)題。女主人常在超級(jí)市場(chǎng)與相熟的家庭主婦相遇，和田一夫便像女主人的忠實(shí)仆人，站在旁邊，留心聽(tīng)她們有關(guān)購(gòu)物的話(huà)題。不久，和田一夫又來(lái)到一家超市做雜工。工作中，他對(duì)商品的庫(kù)存、分類(lèi)、包裝、上架、標(biāo)價(jià)等都仔細(xì)揣摩，收工后把原始數(shù)據(jù)和心得一一記在筆記本中。赴美三個(gè)月，他記下的筆記就有六大本。

　　回到日本后，和田一夫便著手將自家的老店改成超級(jí)市場(chǎng)。也就是在這一年，年僅33歲的和田一夫正式接替了父親的社長(zhǎng)職位。從此，八佰伴進(jìn)入和田一夫時(shí)代。

　　海外擴(kuò)張第一戰(zhàn)

　　20世紀(jì)60年代中期，日本百貨業(yè)開(kāi)始大分化、大改組、大兼并，許多像八佰伴這樣規(guī)模的公司遭到兼并的厄運(yùn)。八佰伴堅(jiān)持走獨(dú)立發(fā)展的道路，業(yè)績(jī)不俗，但仍有遭吞噬之虞。和田一夫經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡，決定提前走海外發(fā)展的路子。

　　他最先把目光放在巴西。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的巴西正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展期，市場(chǎng)還未飽和，有充分的發(fā)展空間。1969年5月，和田一夫乘飛機(jī)飛往巴西東南海岸的大都市圣保羅。和田一夫在圣保羅市的大街小巷穿行，對(duì)富人的豪宅和貧民的棚屋，他都抱有極大的興趣。他留心當(dāng)?shù)氐姆课?、店鋪、交通工具、行人的衣飾，以此?lái)估量當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。

　　和田一夫來(lái)到西廣場(chǎng)的馬賽百貨公司。這是法國(guó)人開(kāi)辦的，在圣保羅市規(guī)模最大的百貨公司。他徑直走到針織品專(zhuān)柜，指著價(jià)格最低廉的襪子說(shuō)：“買(mǎi)一雙襪子。”和田一夫是想試驗(yàn)售貨員的服務(wù)態(tài)度，愈“窮酸”的顧客，愈是能顯現(xiàn)商家的信用。果然一試就靈，售貨員馬上顯出鄙夷之色，懶洋洋地去拿襪子，還以輕蔑的口氣說(shuō)道：“就買(mǎi)這么一點(diǎn)便宜貨呀?”“這就夠了，只要這一種。”和田一夫堅(jiān)持道。售貨員不高興地把襪子扔到和田一夫面前的柜臺(tái)上，嘴里連半句謝客的話(huà)都沒(méi)有。在男裝部，和田一夫又看到一件令人瞠目結(jié)舌的場(chǎng)面：一位售貨員正在跟一名顧客爭(zhēng)吵，售貨員氣勢(shì)洶洶、唾沫橫飛，男顧客面紅耳赤小聲懇求。原來(lái)，這顧客買(mǎi)了件上衣，回家后發(fā)現(xiàn)不合身，拿回來(lái)要求換一件大小合適的，但售貨員橫豎不肯。

　　盡管這家商場(chǎng)不尊重顧客，不為顧客著想的現(xiàn)象如此嚴(yán)重，可他們的生意卻依然興隆。日本的服務(wù)水平比這里至少要先進(jìn)一個(gè)世紀(jì)。八佰伴來(lái)圣保羅發(fā)展，肯定大有可為。1971年9月24日，巴西八佰伴百貨公司開(kāi)張。和田一夫帶領(lǐng)全體員工站在店門(mén)口，一邊頻頻鞠躬，一邊不停地說(shuō)：“歡迎光臨，請(qǐng)多關(guān)照。”開(kāi)張儀式后，顧客如潮水般涌進(jìn)商場(chǎng)，不到一小時(shí)，已有1萬(wàn)多人進(jìn)店，收銀機(jī)前排起長(zhǎng)隊(duì)。這種情景，和田一夫在國(guó)內(nèi)從未遇到過(guò)。

　　盲目擴(kuò)張吞苦果

　　在巴西開(kāi)設(shè)分店成功后，和田一夫決定加大海外投資的力度，最明確的構(gòu)想就是“環(huán)太平洋連鎖化”。

　　1974年，新加坡八佰伴開(kāi)張;1984年，香港地區(qū)八佰伴第1號(hào)分店開(kāi)張;1987年，馬來(lái)西亞八佰伴第1號(hào)分店開(kāi)張，1988年，中國(guó)臺(tái)灣省八佰伴第1分號(hào)店開(kāi)張……

　　生意上的順風(fēng)順?biāo)?，使和田一夫的頭腦開(kāi)始有點(diǎn)熱，1990年，一貫勤儉的和田一夫以1100萬(wàn)美元的價(jià)格買(mǎi)下香港第一豪宅——“天比高”。住在“天比高”，結(jié)交的是一些“天比高”般的巨富，收聽(tīng)收看的是媒體“天比高”似的溢美之辭。于是飄飄然的和田一夫開(kāi)始了“天比高”式的擴(kuò)張大行動(dòng)。

　　他在港澳地區(qū)共開(kāi)設(shè)了10間大型百貨超級(jí)商場(chǎng)，旗下在香港擁有5間上市公司，他的業(yè)務(wù)涉及百貨、貿(mào)易、酒摟、快餐、娛樂(lè)、家電、食品、地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。風(fēng)頭之勁，一時(shí)無(wú)二。

　　他在日本的分店增至58間，其中“新世紀(jì)半田”一次投資就高達(dá)1。5億美元，而八佰伴集團(tuán)在日本國(guó)內(nèi)總收益才900多萬(wàn)美元，如此不合比例的投資，一時(shí)間被日本同行引為笑談。

　　1992年，他又斥資3。4億美元在上海合資建造了世界第二大規(guī)模的上海新世紀(jì)商廈。他更石破天驚地宣布：要在中國(guó)內(nèi)地建立1000家超級(jí)市場(chǎng)，3000家漢堡快餐店!

　　然而，他犯了欲速則不達(dá)的營(yíng)商大忌，他不惜負(fù)債求發(fā)展，令集團(tuán)潛伏下巨大的危機(jī)。由于過(guò)度擴(kuò)張和市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，1994年，八佰伴兵敗北京;1995年，上海新世紀(jì)商廈也陷入嚴(yán)重局面……八佰伴的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始極度惡化。由于債臺(tái)高筑，欠下13億美元的巨額債務(wù)，公司不得不于1997年9月18日宣布破產(chǎn)。

　　和田一夫不愧是一個(gè)企業(yè)家。八佰伴破產(chǎn)后，他閉門(mén)反思原因，認(rèn)識(shí)到除文中提到的盲目擴(kuò)張以外，還有在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，仍然堅(jiān)持家族式經(jīng)營(yíng)和丟掉了艱苦奮斗的作風(fēng)。但和田一夫沒(méi)有被失敗打倒，在朋友的幫助下，他又開(kāi)辦了一個(gè)小型的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)公司，開(kāi)始新的、艱難的創(chuàng)業(yè)。

　　勵(lì)志成功企業(yè)家的小故事:美特斯.邦威周成建

　　周成建：從農(nóng)民到億萬(wàn)富翁。2009年44歲的周成建，是一家員工三千，資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)老板。這位事業(yè)有成的年輕企業(yè)家，十多年前，還只是一名普通農(nóng)民。

　　做裁縫完成資本原始積累像許多沒(méi)有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。

　　善于動(dòng)腦筋的周成建注定要走別人沒(méi)有走過(guò)的路。他在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用"虛擬經(jīng)營(yíng)"策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營(yíng)店握在手中，而將生產(chǎn)和銷(xiāo)售外包，這在中國(guó)服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹(shù)一幟。美邦美特斯.邦威也獲得了"中國(guó)服裝界黃埔軍校"的名頭。

　　周成建的創(chuàng)富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。

　　1982年，初中畢業(yè)的周成建就在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了服裝紐扣廠。到全國(guó)各地推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)， 他結(jié)識(shí)了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司，并接下了高達(dá)30萬(wàn)元的大額服裝定單。周成建回到家鄉(xiāng)后，從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬(wàn)元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對(duì)方以面料不合格為由全部退貨。

　　由此身負(fù)巨債的周成建帶著9,000元翻本錢(qián)，來(lái)到了當(dāng)時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過(guò)舅舅、表兄弟的介紹，結(jié)識(shí)了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后，9,000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等，十幾個(gè)人吃喝住全在車(chē)間，日夜加班。周成建得以?xún)斶€了所有債務(wù)。

　　手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)的定單。依然是每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上，終于有一天，一個(gè)錯(cuò)誤改變了他的命運(yùn)。因?yàn)閯诶鄄僮魉麑⒁慌鞣男渥尤疾枚塘艘唤?，于是干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補(bǔ)上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風(fēng)格的服裝誕生了。沒(méi)想到這些"錯(cuò)誤"的休閑服裝很快就銷(xiāo)售一空，周成建因此也名聲大震。

　　此時(shí)的周成建開(kāi)始不滿(mǎn)足現(xiàn)狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢(qián)，利潤(rùn)絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的"前店后廠"。再后來(lái)，周建成意識(shí)到西服市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，自己實(shí)力較差，必須找到一個(gè)別人沒(méi)有介入的領(lǐng)域。1994年，周成建投資400萬(wàn)元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。

　　1995年4月，第一家美特斯.邦威專(zhuān)賣(mài)店在溫州五馬街即將開(kāi)業(yè)，"我這人總喜歡琢磨一些“歪點(diǎn)子”"，周成建說(shuō)，不能就平平淡淡地開(kāi)啊，當(dāng)時(shí)我想出個(gè)主意，招收30個(gè)服務(wù)員做候選，讓消費(fèi)者來(lái)選擇真正合適的服務(wù)員，消費(fèi)者也可以獲得7折的銷(xiāo)售價(jià)格。除此之外，當(dāng)天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通"美特斯.邦威"專(zhuān)賣(mài)店。

　　開(kāi)業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)是可想而知的，"美特斯.邦威"聲名大震，要求加盟銷(xiāo)售美特斯.邦威品牌產(chǎn)品的代理人也紛紛找上門(mén)來(lái)。

　　"如果按照老路走下去，我必須有大量的資金擴(kuò)大工廠才能滿(mǎn)足市場(chǎng)急劇增長(zhǎng)的需求"，然而在服裝行業(yè)摸爬滾打十幾年的周成建十分清楚制衣行業(yè)根本無(wú)核心技術(shù)可言，模仿復(fù)制能力極高，國(guó)外服飾能在內(nèi)地獲得市場(chǎng)，靠的就是品牌以及周期越來(lái)越短的營(yíng)銷(xiāo)前導(dǎo)周期。于是周成建大膽做出決策不走尋常路：把制衣和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)100%外包給其他企業(yè)，自己僅留最核心的部分，包括"美特斯.邦威"這個(gè)品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量的直營(yíng)店，充分調(diào)動(dòng)其他企業(yè)和加盟商的積極性，以"雙贏"作為經(jīng)營(yíng)的最大賣(mài)點(diǎn)。周成建說(shuō)，"不在乎企業(yè)自身有多少資源，而在乎這個(gè)企業(yè)有多少能力去整合資源，這是核心問(wèn)題，世界的都是我的，我的都是世界的。"當(dāng)初創(chuàng)立品牌時(shí)只有400萬(wàn)元的周成建很快在全國(guó)不斷復(fù)制著美邦，并始終專(zhuān)注于為年輕消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的服飾產(chǎn)品。

　　"美邦能夠上市成功，應(yīng)當(dāng)說(shuō)五年前我們走對(duì)了路"。直到今天，周成建還笑稱(chēng)：溫州的優(yōu)秀企業(yè)太多，我在那里太不優(yōu)秀了，而上海大環(huán)境非常好，但對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)卻不太重視，這樣一片沃土，我想更適合美邦發(fā)展。

　　當(dāng)年在上海買(mǎi)了第一件名牌服裝并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不僅有了自己的美特斯.邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式將總部搬遷上海。

　　上海也為美邦提供了爆發(fā)式增長(zhǎng)，過(guò)去三年?duì)I業(yè)利潤(rùn)從876萬(wàn)、9093萬(wàn)到4.3億元，經(jīng)營(yíng)毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系統(tǒng)已在全國(guó)擁有專(zhuān)賣(mài)店2211家。

　　2008年8月28日，股票代碼00269的美邦服飾在深圳中小板掛牌交易，發(fā)行價(jià)為19.76元，非常巧合的是，當(dāng)天26.90元的收盤(pán)價(jià)與股票代碼重合，上漲7.14元，周成建及其女兒胡佳佳所持股份市值達(dá)到161.4億元。

　　對(duì)于財(cái)富的暴升，周成建當(dāng)天只是表示，不關(guān)心股價(jià)，自己能做的是只專(zhuān)注做好企業(yè)，從而更好地回報(bào)投資者。當(dāng)天，美邦正式推出全新品牌ME

　　勵(lì)志成功企業(yè)家的小故事:成功企業(yè)家虞文權(quán)

　　第一次抉擇：扎根四川，創(chuàng)業(yè)路多艱

　　說(shuō)起自己最早的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那是在21年前的1994年，當(dāng)時(shí)他和西北電力設(shè)計(jì)院上海分院合作創(chuàng)立了上海中電電站技術(shù)工程有限公司，這一年，虞文權(quán)年僅24歲。

　　1996年，上海電氣公司到西部開(kāi)拓業(yè)務(wù)，虞文權(quán)抓住這次難得的機(jī)會(huì)，來(lái)到西部考察，他們從四川到新疆，走了一圈，最終選擇留在四川的成都。“我們選擇落戶(hù)在四川，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)四川人特別好客，我們來(lái)了，他們接待很熱情、很照顧，再加上四川得天獨(dú)厚的地理環(huán)境非常美……”說(shuō)起留在四川開(kāi)展業(yè)務(wù)的緣由，虞文權(quán)的解釋很簡(jiǎn)單。

　　就在這一年，虞文權(quán)承包了上海電氣公司在四川的業(yè)務(wù)，成立了上海電器股份有限公司成都銷(xiāo)售中心，大力開(kāi)拓四川的電氣設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)這邊的工業(yè)相對(duì)上海還是要落后一些，這邊的人也喜歡上海的產(chǎn)品。”虞文權(quán)說(shuō)，他對(duì)這里的市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。于是，虞文權(quán)做出了他人生的第一次重大抉擇——扎根四川。這次重大的抉擇，為他后來(lái)的發(fā)展奠定了重要的基礎(chǔ)。

　　“這邊的人不喜歡上海人……”，這是讓虞文權(quán)沒(méi)有想到的。面對(duì)這種窘境，虞文權(quán)并沒(méi)有放棄，而是沉下心來(lái)，精心培育這個(gè)市場(chǎng)。“從1996年開(kāi)始，我們?cè)谶@邊交了三年的朋友。”和行業(yè)人士交流溝通，成為朋友，時(shí)刻準(zhǔn)備著，等待著機(jī)會(huì)來(lái)臨。虞文權(quán)就這樣開(kāi)始了他漫漫的創(chuàng)業(yè)路。

　　1999年，我國(guó)開(kāi)始實(shí)施大規(guī)模的電網(wǎng)改造，虞文權(quán)知道自己蟄伏三年的機(jī)會(huì)來(lái)了。“那些電力局的局長(zhǎng)都說(shuō)，我再不和你合作，我都覺(jué)得不好意思了。”就這樣，虞文權(quán)拿下了電力城網(wǎng)改造的第一標(biāo)設(shè)備。到了2000年，我國(guó)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行了一個(gè)大的體制改革，上海電器股份有限公司成都銷(xiāo)售中心也面臨改制，而就在此時(shí)，虞文權(quán)承接了一個(gè)他從未涉及過(guò)的電力工程建設(shè)領(lǐng)域的項(xiàng)目。

　　說(shuō)起這次工程承包，還是一次偶遇，當(dāng)年，國(guó)內(nèi)軍工院所基礎(chǔ)設(shè)施落后，國(guó)家決定大力改進(jìn)軍工科研院所的基礎(chǔ)設(shè)施，其中電網(wǎng)改造就是重要的一環(huán)。位于綿陽(yáng)的中國(guó)工程物理研究院(四川省科學(xué)城)加大電網(wǎng)改造投入力度，在這過(guò)程中，虞文權(quán)所在的上海電器股份有限公司成都銷(xiāo)售中心積極參與投標(biāo)，拿下了電網(wǎng)改造總承包的合同。

　　新的問(wèn)題產(chǎn)生了，作為電氣設(shè)備供應(yīng)商，要去做工程改造的工作，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。電網(wǎng)改造要將舊的設(shè)備拆掉，換上新的設(shè)備，通過(guò)驗(yàn)收后再重新送電，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，必須大面積斷電才能施工，但是作為軍工科研部門(mén)，科研任務(wù)重，不可能大面積停電來(lái)配合電網(wǎng)改造。“我們?cè)谀抢镆桓删褪侨?，只有每年的五一和十一才能干，五一一個(gè)變電站干掉，下次十月一號(hào)開(kāi)始，又干掉一個(gè)變電站。一直到2003年才完工”。虞文權(quán)說(shuō)，為了不影響科研任務(wù)，只能在每年的五一和十一進(jìn)行施工。

　　功夫不負(fù)有心人，第一次承接電力工程項(xiàng)目，工期緊、任務(wù)重，在保證完成任務(wù)的同時(shí)，獲得了“工程優(yōu)良”的評(píng)級(jí)。

　　第一次重大的抉擇，他得出的結(jié)論是：創(chuàng)業(yè)，就是要在看得朦朦朧朧時(shí)，一頭扎進(jìn)去。

　　第二次抉擇：順勢(shì)而為，創(chuàng)華東品牌

　　早在承包中國(guó)工程物理研究院(四川省科學(xué)城)電網(wǎng)改造工程的時(shí)候，虞文權(quán)就已經(jīng)敏感地感覺(jué)到當(dāng)時(shí)的中國(guó)電氣設(shè)備市場(chǎng)，已經(jīng)在悄悄地發(fā)生著重大的變化。

　　“八九十年代，上海的電氣產(chǎn)品很吃香，但是到2000年之后，全國(guó)各地的電氣產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大的進(jìn)步，上海產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就不明顯了，加上價(jià)格要貴一些，而當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格都在往下跌。”虞文權(quán)看到了電氣設(shè)備行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，在這種大趨勢(shì)下，如果再不改變，很可能就被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。

　　看到了這些，虞文權(quán)做出了創(chuàng)業(yè)人生中的第二次重大抉擇——從電氣設(shè)備銷(xiāo)售向電氣工程承包轉(zhuǎn)型，也正是因?yàn)榭焖俎D(zhuǎn)型，中國(guó)物理工程研究院的電網(wǎng)改造給了他一個(gè)契機(jī)。然后，持續(xù)了三年的電網(wǎng)改造工程結(jié)束后，虞文權(quán)決定創(chuàng)立一個(gè)工程公司。

　　要成立工程公司，可不是那么簡(jiǎn)單的事情，從公司資質(zhì)，到人員培養(yǎng)，都是不小的挑戰(zhàn)，虞文權(quán)也是從剛開(kāi)始的不了解到慢慢摸索，開(kāi)始建立起自己的人才儲(chǔ)備。

　　怎么給公司取一個(gè)合適的名字，虞文權(quán)也是動(dòng)了一番腦筋。“我原來(lái)是上海電氣成都分公司，改成電力建設(shè)工程公司，又不能叫滬或者叫申之類(lèi)的，那就叫華東。”虞文權(quán)說(shuō)，當(dāng)時(shí)非常不容易，花了一些時(shí)間這個(gè)公司才注冊(cè)下來(lái)。

　　2003年10月，四川華東電氣成套工程有限公司正式成立。三年之后，公司人員和資質(zhì)都具備的同時(shí)，蓄勢(shì)已久的華東電氣開(kāi)始出去投標(biāo)。在全新的電力建設(shè)行業(yè)，進(jìn)入市場(chǎng)參加投標(biāo)，對(duì)剛成立的公司來(lái)說(shuō)，不是一件容易的事情。“當(dāng)時(shí)去投標(biāo)的時(shí)候，人家就說(shuō)你這個(gè)公司是什么單位啊，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”說(shuō)起當(dāng)時(shí)的尷尬處境，虞文權(quán)記憶猶新。

　　雖然初創(chuàng)時(shí)期知名度不高，但在虞文權(quán)眼里，服務(wù)質(zhì)量是第一位的。“客戶(hù)有需求，就是我的服務(wù)，哪怕它只有十塊錢(qián)的東西，我都要把它服務(wù)好，這是我們的宗旨”。虞文權(quán)告訴《產(chǎn)融領(lǐng)跑》記者，往往是一件小事情你把它做好了以后，客戶(hù)才能真正地認(rèn)同你和你的企業(yè)，這反而會(huì)給你帶來(lái)更大的效益。就是這樣一步一個(gè)腳印，華東電氣在虞文權(quán)的苦心經(jīng)營(yíng)下，慢慢被業(yè)內(nèi)人士所熟知和認(rèn)可。

　　就在今年7月上旬，城南一個(gè)住宅小區(qū)內(nèi)發(fā)生重大電力事故，導(dǎo)致整個(gè)小區(qū)突然斷電。在這種緊急情況下，很多電力建設(shè)公司給出的報(bào)價(jià)都很高，而華東電氣只給了一個(gè)成本價(jià)的報(bào)價(jià)，讓這個(gè)小區(qū)只花很少的錢(qián)，就解決了問(wèn)題。“他們很高興，也特別滿(mǎn)意，現(xiàn)在他們有個(gè)項(xiàng)目就主動(dòng)找到我們。企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)好了，口碑慢慢就上來(lái)了”，虞文權(quán)微笑著說(shuō)。也正是因?yàn)檫@樣，華東電氣從剛開(kāi)始的名不見(jiàn)經(jīng)傳，慢慢在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中發(fā)展起來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)虞文權(quán)十多年的辛勤耕耘，2013年，華東電氣集團(tuán)公司掛牌成立，“華東電氣”也成為了電力工程建設(shè)領(lǐng)域的一個(gè)知名品牌。公司承建的一大批重點(diǎn)工程，一次性交付驗(yàn)收合格率達(dá)100%，優(yōu)良率更是高達(dá)95%，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)虞文權(quán)介紹，華東電氣目前一年的產(chǎn)值接近5個(gè)億。

　　“現(xiàn)在在四川這個(gè)行業(yè)里面，應(yīng)該是百分之九十以上的人都是知道我們公司的，很多人就算不認(rèn)識(shí)我，但是知道華東電氣，華東的品牌已經(jīng)形成了。”現(xiàn)在看來(lái)，他當(dāng)時(shí)的抉擇是正確的。

　　第二次重大的抉擇，他得出的結(jié)論是：機(jī)遇稍縱即逝，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，敢想、敢干，敢于拼搏，最重要的是讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　第三次抉擇：乘勢(shì)而上，迎華東未來(lái)

　　在虞文權(quán)眼里，創(chuàng)業(yè)無(wú)止境，如今發(fā)展平穩(wěn)的華東電氣不是句號(hào)，而只是逗號(hào)。華東電氣正在慢慢醞釀一次轉(zhuǎn)型，在面對(duì)電力建設(shè)市場(chǎng)的逐漸飽和，虞文權(quán)做出了創(chuàng)業(yè)人生的第三次重大抉擇——內(nèi)生式成長(zhǎng)和外延式發(fā)展。

　　內(nèi)生式生長(zhǎng)，主要是公司定下的發(fā)展目標(biāo)——打造中國(guó)電力物業(yè)第一品牌，這是華東電氣轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要方向。虞文權(quán)表示，華東電氣要從電力工程建設(shè)逐漸轉(zhuǎn)型到電力運(yùn)檢維護(hù)上來(lái)。“工程做一塊是一塊，可能到了高峰期就結(jié)束了，但是做運(yùn)檢維護(hù)的服務(wù)，是永久性的。”虞文權(quán)所說(shuō)的運(yùn)檢維護(hù)，就是華東電氣首創(chuàng)的名詞——電力物業(yè)，他將華東電氣現(xiàn)在大力發(fā)展的電力物業(yè)定位為現(xiàn)代技術(shù)密集型的高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

　　同時(shí)，據(jù)虞文權(quán)介紹，為了進(jìn)一步發(fā)展壯大，華東電氣正在籌備當(dāng)下很火的“新三板”掛牌事宜。“成都市經(jīng)信委給我們授權(quán)了技術(shù)研發(fā)中心，今年我們又報(bào)了省技術(shù)中心，最近我們又在申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)，還報(bào)了一些專(zhuān)利，這一系列的工作，都是為了今后新三板掛牌上市做鋪墊。”虞文權(quán)向《產(chǎn)融領(lǐng)跑》記者透露。通過(guò)掛牌“新三板”，對(duì)于目前發(fā)展迅速的華東電氣來(lái)說(shuō)，對(duì)其擴(kuò)大發(fā)展提供了更加便利的融資手段，也有助于提升企業(yè)知名度和發(fā)展實(shí)力。

　　而外延式發(fā)展更是虞文權(quán)謀劃已久的棋局，隨著德陽(yáng)分公司、樂(lè)山分公司的建立，華東電氣還在綿陽(yáng)、溫州、廣州等地設(shè)立了辦事處，同時(shí)，在全國(guó)其他省市，擬設(shè)立辦事處6個(gè)，業(yè)務(wù)涉及區(qū)域已擴(kuò)展到除四川以外的5個(gè)省區(qū)。

　　“我們?nèi)A東電氣今后可能還要走加盟連鎖的道路，為此我們還成立了一個(gè)配套的投資公司。”虞文權(quán)表示。成立于2012年的四川華東溫商投資管理有限公司是專(zhuān)門(mén)為華東電氣走加盟連鎖的道路而成立的，緊緊圍繞華東電氣的主業(yè)開(kāi)展投資。“比如加盟者拿了一個(gè)大的訂單，但是他沒(méi)有資金，或者執(zhí)行合同缺資金，我通過(guò)投資公司借給他，一方面很保險(xiǎn)，另一方面也是為了扶持我這個(gè)主體產(chǎn)業(yè)，但跟外界的投資公司有一定的區(qū)別。”在虞文權(quán)眼里，產(chǎn)業(yè)和金融相結(jié)合，可以發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)更大的發(fā)展力。

　　不只是國(guó)內(nèi)，作為電力建設(shè)和服務(wù)型企業(yè)，華東電氣的觸角還伸向了國(guó)外，在國(guó)家“一帶一路”大戰(zhàn)略的背景下，我國(guó)電力也積極向海外布局，在這個(gè)過(guò)程中，華東電氣也沒(méi)有缺席，緊緊抓住這個(gè)難得的機(jī)遇“走出去”，尋求更大的發(fā)展。

　　“今年我們已經(jīng)到非洲去考察過(guò)了，而緬甸、老撾，我們也在對(duì)接當(dāng)中。”虞文權(quán)說(shuō)道。為了真正能夠走出去，今年6月下旬，他參加了國(guó)際咨詢(xún)工程師聯(lián)合會(huì)(FIDIC，菲迪克)認(rèn)證工程師培訓(xùn)，并獲得了國(guó)際認(rèn)證工程師的證書(shū)，“做國(guó)際上的工程，它需要認(rèn)證工程師，培訓(xùn)完了以后，你對(duì)國(guó)際上的工程就很了解了，不然的話(huà)就要吃虧”。

　　經(jīng)歷了第三次重大抉擇，他得出的結(jié)論是：大創(chuàng)業(yè)、大發(fā)展都離不開(kāi)大機(jī)遇和革新之路，把握住了，你就會(huì)成功。