褚橙的勵(lì)志故事
大家有沒有聽過褚橙呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的褚橙的勵(lì)志故事,供大家參閱!
褚橙的勵(lì)志故事:一只冰糖橙的勵(lì)志故事
高價(jià)=不差的果子+不錯(cuò)的故事
2002年褚時(shí)健被獲準(zhǔn)保外就醫(yī),在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后,76歲的他又回到了哀牢山,種起了橙子。起初,種橙并不為了盈利。資料顯示,褚時(shí)健的橙園發(fā)展到2006年時(shí),總產(chǎn)量只有1000噸;而到了2011年,橙園的產(chǎn)量達(dá)到8600噸。
到了2012年,隨著生鮮電商逐步走熱,一家名為本來生活網(wǎng)的生鮮電商將褚橙擺上了網(wǎng)絡(luò)貨架。正是這一年,褚橙借著互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式走到了數(shù)以億計(jì)的年輕網(wǎng)民面前。觸電只是這個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例的開始:2012年10月27日,《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》發(fā)表了一篇《褚橙進(jìn)京》的報(bào)道,寫了85歲褚時(shí)健汗衫上的泥點(diǎn)、嫁接電商、新農(nóng)業(yè)模式;王石微博的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)燃了事件,這條微博是“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到低谷的反彈力”。11月5日凌晨本來生活正式發(fā)售褚橙,訂單紛至沓來,當(dāng)天就賣了1500箱。
就這樣,一只普通的冰糖橙,加上了褚時(shí)健的名字,就開始變得勵(lì)志起來。
然而,這樣的勵(lì)志橙也并不是所有勵(lì)志的人都消費(fèi)得起的,據(jù)了解,2008年,褚橙就開始在云南上市,與其他同類冰糖橙相比優(yōu)勢(shì)并不突出,價(jià)格最多高出10%。目前網(wǎng)絡(luò)上5公斤褚橙的售價(jià)從118元到148元不等,是普通冰糖橙價(jià)格的2到3倍。
有媒體對(duì)褚橙進(jìn)京以及褚時(shí)健精神的內(nèi)容傳播進(jìn)行了總結(jié),“其核心路徑是傳統(tǒng)媒體、微博,主要的人群是60后、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家,因?yàn)樗麄儗?duì)于褚時(shí)健的經(jīng)歷有感同身受的經(jīng)歷。”
也許這會(huì)讓70后、80后以及許許多多創(chuàng)業(yè)路上的趕路人感到匪夷所思,追捧了這么久的勵(lì)志橙、擁簇了這么久的勵(lì)志英雄,原來不過是一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業(yè)智慧的營(yíng)銷老手。這場(chǎng)傳媒和營(yíng)銷的聯(lián)姻并不意在實(shí)實(shí)在在的賣橙子,相反卻讓本來皮兒薄的橙子變得“皮”厚起來。
莫名地,褚橙的粉絲成了聽故事和講故事的人,成了褚橙營(yíng)銷的志愿者。
在今天,當(dāng)描述企業(yè)掌舵人的商業(yè)行為時(shí),“博弈”無意間成為了一個(gè)高頻詞匯。而在“博弈”中,“博”有賭博、換取的意思,“弈”則有下棋之意。這兩個(gè)字恰恰包含了在成就商業(yè)輝煌過程中最重要的兩種精神---冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎。而這正好注腳了褚橙的“另一種”精神內(nèi)核:一種敏銳的洞察力和有效的說服力,而這正是褚時(shí)健博與弈的商業(yè)精神。
大佬們的掌聲
褚橙的另一片掌聲來自于時(shí)下活躍在最前沿的商界大佬們,如柳傳志、潘石屹、任志強(qiáng)。他們?cè)跒轳視r(shí)健鼓掌的同時(shí),也迅速找到屬于自己的“那只橙子”以便迎頭趕上。于是,老百姓看到了“柳桃”,看到了“潘蘋果”。
這樣一種商業(yè)模式的群體認(rèn)購(gòu)奠定了褚橙的全勝--買家買家皆贊許。然而,商業(yè)的勝利有時(shí)不一定會(huì)讓消費(fèi)者獲益。倘若中國(guó)排名前一百的富豪們每人各推一個(gè)“名人果”,加上果販子的盲從,老百姓以后買水果也得先合計(jì)合計(jì)了吧。
不僅如此,大佬們?cè)谫u果子的時(shí)候,還不忘吆喝出自己的安全品質(zhì),甚至搭上自己的信譽(yù)。殊不知,老百姓更加希望吃到嘴里的是物美價(jià)廉的橙子,而不是故事或者名字。
褚橙的勵(lì)志故事:一個(gè)真正企業(yè)家的胸懷
52歲,褚時(shí)健任玉溪卷煙廠廠長(zhǎng);70歲,女兒自殺身亡;71歲,被判無期徒刑;74歲,保外就醫(yī);75歲,二次創(chuàng)業(yè),承包2000畝荒山;85歲,帶褚橙進(jìn)京,果園年產(chǎn)橙子8000噸,利潤(rùn)超3000萬元。
2002年保外就醫(yī)后,他為了“不走回頭路”,選擇了做實(shí)業(yè)、掙慢錢,閉關(guān)十年磨一劍,逆襲為橙王。
圍繞“褚橙”背后的勵(lì)志故事、褚時(shí)健的吃苦勁兒都讓眾人敬佩不已。王石引用巴頓將軍的話說:“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到谷底后的反彈力。”褚時(shí)健的人生為這句話做了最好的注解。
當(dāng)褚時(shí)健吃到來自澳洲的進(jìn)口橙子時(shí),就想創(chuàng)自己的牌子,把國(guó)外橙子比下去。于是,褚時(shí)健和妻子吃住在橙園,一心準(zhǔn)備投身冰糖橙這樣一個(gè)市場(chǎng)幾近飽和的行業(yè)。為了補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),褚時(shí)健買來書店所有關(guān)于果樹種植的書,一本一本地研讀。
橙子剛掛果時(shí),褚時(shí)健年年都會(huì)遇到不同問題,果樹不是掉果子,就是果子口感不好。
褚時(shí)健睡不著,半夜12點(diǎn)爬起來看書,經(jīng)常弄到凌晨三四點(diǎn),最后得出結(jié)論,一定是肥料結(jié)構(gòu)不對(duì)。第二年,褚時(shí)健和技術(shù)人員改變肥料配比方法,果然,口味一下就上來了。這些年,這位80多歲的老頭總是每月下地8—10天,對(duì)果園管理盯得非常細(xì)致。
去年,國(guó)內(nèi)一家很有實(shí)力的投資公司托人問褚時(shí)健對(duì)上市有無興趣,這家公司看好“褚橙”的口碑和潛力,有意運(yùn)作“褚橙”上市。褚時(shí)健聽了連連擺手。“沒這個(gè)心情跟他們玩。再說,投資公司都要在上市后拿走股民一筆錢。我85歲了,管不了幾年,上了市,我倒是拿了錢,但虧了股民,怕別人背后指指戳戳。”
這一點(diǎn)和貴州老干媽陶華碧一樣,不愿意自己拿了錢,讓股民虧損。贊一個(gè)!褚時(shí)健個(gè)人簡(jiǎn)介
1928年,褚時(shí)健出生于一個(gè)農(nóng)民家庭。
1955年,27歲時(shí)擔(dān)任玉溪地區(qū)行署人事科長(zhǎng)。
1979年10月,任玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)。
1990年,褚時(shí)健被授予全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家終身榮譽(yù)獎(jiǎng)“金球獎(jiǎng)”。
1994年,褚時(shí)健被評(píng)為全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”,走到了他人生的巔峰。褚時(shí)健使紅塔山成為中國(guó)名牌,他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)累計(jì)為國(guó)家上繳利稅數(shù)以千億計(jì),他以戰(zhàn)略性的眼光,強(qiáng)化資源優(yōu)勢(shì),抓住煙草行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,使玉溪卷煙廠脫穎而出,成為中國(guó)煙草大王,地方財(cái)政支柱。
2012年11月5日,褚時(shí)健種橙的第十個(gè)年頭,褚橙首次大規(guī)模進(jìn)入北京市場(chǎng)。褚時(shí)健選擇了由鴻基元基金投資的新興電子商務(wù)網(wǎng)站——本來生活網(wǎng)。
在那個(gè)普遍工資只有幾百元的年代,他們廠一個(gè)普通職工的工資至少有四、五千元。1994年,他當(dāng)選為“全國(guó)十大改革風(fēng)云人物”。然而,由于體制原因,他對(duì)企業(yè)的巨大貢獻(xiàn)并沒有在個(gè)人所得上得到體現(xiàn),18年來他的總收入不過百萬,個(gè)人收入的巨大落差使他心理嚴(yán)重不平衡,企業(yè)家激勵(lì)機(jī)制與監(jiān)督體制的不健全葬送了他的政治和職業(yè)生命,他輝煌的人生之路偏離了航向,1995年2月,一封匿名檢舉信指控玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)褚時(shí)健貪污受賄。因?yàn)樨澪?74萬美元,1999年1月9日,褚時(shí)健被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。褚時(shí)健被判后減刑為有期徒刑17年。此時(shí),他已經(jīng)是71歲的老人了。2002年春節(jié),辦理保外就醫(yī)。他的女兒在獄中自殺身亡,而他又身陷囹圄,這對(duì)于一個(gè)七十多歲的老人來說,不可謂不是他這一生中摔得最痛跌得最慘的一跤。
開荒種樹
然而他并沒有選擇這樣走下去,而是承包了2000畝的荒山,開種果園。這時(shí),他已經(jīng)有75歲了,身體不好,他所要承包的荒山又剛經(jīng)歷過泥石流的洗禮,一片狼藉,當(dāng)?shù)氐拇迕穸颊f那是個(gè)“鳥不拉屎”的地方。諸多困難并沒有阻住他的“瘋狂”行為,他帶著妻子進(jìn)駐荒山,脫下西裝,穿上農(nóng)民勞作時(shí)的衣服,昔日的企業(yè)家完完全全成為一個(gè)地道的農(nóng)民。他用努力和汗水把荒山變成了綠油油的果園,奇怪的是,在昆明,街上的橙子10塊錢4公斤,而他種的冰糖臍橙1公斤8塊錢你都買不到,而且產(chǎn)品一出來就發(fā)往深圳、北京、上海等城市,在云南根本見不到蹤影。
他的果園效益好得驚人。這一年,愛好爬山的王石來到了云南,特意抽時(shí)間專程去看望他,他沒有看到一個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的企業(yè)家,而是看到了一個(gè)面色黝黑但健康開朗的農(nóng)民。他們倆在一起交談沒有一句言及企業(yè)管理,他向王石介紹的都是果園,氣候,果苗的長(zhǎng)勢(shì)。言談之間,他自然談到了一個(gè)核心問題:兩千畝的荒山如何管理?
雙贏
他使用了以前的辦法。以前他在管理煙廠的時(shí)候,采用了和煙農(nóng)互利的辦法。為了讓煙農(nóng)種出優(yōu)質(zhì)煙葉,他采用由煙廠投資,直接到煙田去建立優(yōu)質(zhì)煙葉基地的辦法,并且把進(jìn)口優(yōu)質(zhì)肥料以很低的價(jià)格賣給煙農(nóng)。當(dāng)時(shí)煙農(nóng)有好多都富了,與煙農(nóng)“雙贏”的是煙廠,原料一天比一天好,競(jìng)爭(zhēng)力一天比一天強(qiáng),廠子最后變成了“印鈔工廠”。而在果園,有一百多農(nóng)戶300多人忙碌,他給每棵樹都定了標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)量上他定個(gè)數(shù),說收多少果子就收多少,因?yàn)樘鄷?huì)影響果子質(zhì)量,所以,多出的果子他不要。這樣一來,果農(nóng)一見到差點(diǎn)的果子就主動(dòng)摘掉,從來不以次充好。
他還制定了激勵(lì)機(jī)制,一個(gè)果農(nóng)只要承擔(dān)的任務(wù)完成,就能領(lǐng)到4000元工資,質(zhì)量達(dá)標(biāo),再領(lǐng)4000元,年終獎(jiǎng)金兩千多元,一個(gè)農(nóng)民一年能領(lǐng)到一萬多元,比到外面打工掙錢還多。
以前,褚時(shí)健管理煙廠的時(shí)候,想到煙廠上班的人擠破頭;他管理果園,想在果園干活的人也擠破頭。這個(gè)已過80歲的老人,面對(duì)人生的滄桑,懊惱過痛苦過,但流過淚后,擦干淚水,又一次點(diǎn)燃希望之火,用心過日子,將日子過得紅火,讓周圍的人幸福、快樂。
王石感慨地說:“我非常受啟發(fā)。褚時(shí)健居然承包了2000多畝地種橙子。橙子掛果要6年,他那時(shí)已經(jīng)75歲了。想象一下,一個(gè)75歲的老人,戴一個(gè)大墨鏡,穿著破圓領(lǐng)衫,興致勃勃的跟我談?wù)摮茸訏旃鞘裁辞榫啊?2000畝橙園和當(dāng)?shù)氐拇逭Y(jié)合起來,帶有扶貧的性質(zhì),而且是環(huán)保生態(tài)。雖然他境況不佳,但他作為企業(yè)家的胸懷呼之欲出。我當(dāng)時(shí)就想,如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個(gè)年紀(jì),我會(huì)想什么?我知道,我一定不會(huì)像他那樣勇敢。 ”
如今,85歲的褚時(shí)健從“煙王”變身“橙王”。他的果園年產(chǎn)橙子8000噸,利潤(rùn)超過3000萬元,固定資產(chǎn)8000萬元,跟他種橙的110戶農(nóng)民,每年可以掙3萬到8萬元。