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商務(wù)談判:價(jià)格談判

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商務(wù)談判:價(jià)格談判

  學(xué)習(xí)啦網(wǎng)小編:商務(wù)談判過程中,如何說服合作伙伴或客戶接受你的建議與意見,這是很大的學(xué)問,特別是在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)。下面就介紹一些技巧和策略幫助你在價(jià)格談判中有所建樹:

  首先在談判過程中應(yīng)該盡量列舉一些自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)也核心優(yōu)勢,并詳細(xì)例舉產(chǎn)品在與同行產(chǎn)品相比所具有的特點(diǎn),盡量避免闡述產(chǎn)品那些大眾化的功能。

  其次,可以把自己的產(chǎn)品和比自己的報(bào)價(jià)低的產(chǎn)品作比較,可以從以下幾方面去比較,如:客戶的使用情況,當(dāng)然你必須對你的和你對手的客戶使用情況非常了解;列舉自己和競爭對手在競爭同一個(gè)項(xiàng)目或工程,同時(shí)展示產(chǎn)品和價(jià)格時(shí),客戶的反映情況,當(dāng)然所例舉的情況必須是對我們有利的。

  最后,列舉一些自己的產(chǎn)品所得到的專家、學(xué)者、等有威望的人員的專業(yè)評語同時(shí)列舉產(chǎn)品所獲得的榮譽(yù)證書或獎(jiǎng)杯等獎(jiǎng)項(xiàng)。

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