置業(yè)顧問(wèn)要注意的接待禮儀
置業(yè)顧問(wèn)是地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的最直接的人員。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的置業(yè)顧問(wèn)要注意的接待禮儀，希望能夠幫到大家哦!
置業(yè)顧問(wèn)要注意的接待禮儀
?、?、在客戶上門時(shí)應(yīng)由銷售代表注意觀察客戶是否到來(lái)，并根據(jù)具體的接待順序進(jìn)行客戶接待。
?、?、攜帶銷售工具，面帶微笑，對(duì)客戶問(wèn)候“您好”
?、?、將客戶迎進(jìn)銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，先將客戶引領(lǐng)到樓體模型進(jìn)行概括性介紹;
?、?、請(qǐng)客戶在洽談臺(tái)旁入坐，打開(kāi)銷售工具進(jìn)入銷售程序的第二階段，針對(duì)客戶的需求，就項(xiàng)目的情況進(jìn)行系統(tǒng)的講解;
?、荨?dāng)客戶發(fā)生疑問(wèn)時(shí)，應(yīng)詳細(xì)、耐心地傾聽(tīng)客戶的疑問(wèn)，并不斷點(diǎn)頭表示清楚客戶的疑問(wèn)，在客戶停頓時(shí)進(jìn)行解答;
?、?、在對(duì)客戶的疑問(wèn)解答完畢后，應(yīng)引領(lǐng)客戶到樣板房參觀，并在參觀過(guò)程中，將詳細(xì)的樓盤情況和特點(diǎn)進(jìn)行介紹，注意觀察客戶在參觀過(guò)程中的反應(yīng)，在內(nèi)心深處對(duì)客戶作出判斷，并考慮客戶的疑問(wèn)點(diǎn)，并相應(yīng)地給予解釋，以消除客戶的疑問(wèn);
⑦、在客戶看完樣板房后，引領(lǐng)客戶返回銷售現(xiàn)場(chǎng)，落座洽談臺(tái)，詢問(wèn)客戶要求，作相應(yīng)的置業(yè)計(jì)劃;
?、?、進(jìn)行“扎口袋”的工作，渲染現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，注意與銷售經(jīng)理和其他銷售人員進(jìn)行配合，爭(zhēng)取客戶盡快落定。
⑨、在客戶表示或考慮后，將自己的名片及樓盤資料遞交客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)自己的姓名和電話，并請(qǐng)客戶在客戶登記表上進(jìn)行盡可能詳細(xì)的記錄;
?、?、將客戶送出門，對(duì)客戶表示“因?yàn)楹脝挝凰２欢啵?qǐng)盡快作決定，有什么疑問(wèn)請(qǐng)打電話給我”“請(qǐng)慢走”等等話語(yǔ);
11、回到洽談臺(tái)進(jìn)行清理，并將桌椅擺放整齊;
12、在自己的客戶等基本上，對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的客戶記錄;
13、應(yīng)記住客戶的姓名，若客戶再次上門時(shí)應(yīng)馬上能夠叫出客戶的名字;
置業(yè)顧問(wèn)的基本禮儀
1)儀容儀表
因接待人員直接與客戶打交道，代表開(kāi)發(fā)商和樓盤形象，所以儀容儀表顯得十分重要，要求每一位從事售樓工作的員工都要自覺(jué)地使自己的外表保持整齊、清潔和悅目。工作前應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
(1)身體整潔：每天洗澡，保持身體清潔無(wú)異味，所用香水也不宜特別刺激。
(2)容光煥發(fā)：注意飲食衛(wèi)生，勞逸結(jié)合，保持精神飽滿。
(3)適量化妝：女性售樓人員必須化淡汝，化汝須適當(dāng)而不夸張。
(4)頭發(fā)整潔：經(jīng)常洗頭，做到?jīng)]有頭屑。口腔清潔：每天刷兩次牙，保持牙齒潔白，口氣清新。
(5)雙手清潔：勤剪指甲，經(jīng)常洗手，指甲內(nèi)不得有污垢，保持雙手衛(wèi)生。
(6)制服整齊：制服常換洗，穿著整齊，皮鞋擦亮。
2)言談舉止
接待人員的坐、站、走路和談話都要得當(dāng)，工作要有效率。每一位員工都應(yīng)該做到：
彬彬有禮、主動(dòng)同客人、上級(jí)及同事打招呼;
多使用禮貌用語(yǔ)，例如：早晨好、謝謝、對(duì)不起、再見(jiàn)、歡迎光臨等等
如果知道客人的姓名和職位，要盡量稱呼其職位，比如劉總、張經(jīng)理等;
講客人能聽(tīng)懂的語(yǔ)言;
進(jìn)入客房或辦公室前須先敲門;
同事之間要互敬互讓。說(shuō)話要溫文爾雅;
使用電梯時(shí)要先出后入，主動(dòng)為別人開(kāi)門。
面帶笑容接待各方賓客;
保持開(kāi)朗愉快的心情
3)姿式儀態(tài)
姿式是人的無(wú)聲語(yǔ)言，也叫肢體語(yǔ)言，反映出一個(gè)人的精神風(fēng)貌，因而售樓人員必須注意姿式儀態(tài)。站立時(shí)，雙肢要平衡，肩膀樣直，挺胸收腹;站立或走路時(shí)，手應(yīng)自然垂直，不應(yīng)把手放進(jìn)口袋、叉在腰間或雙手交叉放在胸前。
以下是一些習(xí)慣性小動(dòng)作，須多加注意：
(1)咳嗽或吐痰時(shí)，請(qǐng)用干凈的紙巾或手帕掩住口部。
(2)打哈欠或噴嚏時(shí)，應(yīng)走開(kāi)或轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)掩住口部。
(3)整理頭發(fā)、衣服時(shí)，請(qǐng)到洗手間或客戶看不到的地方。
(4)當(dāng)眾挖鼻孔、搔癢或剔指甲都會(huì)有損自己的形象。
(5)手不應(yīng)插在口袋里，雙手應(yīng)垂直;坐著時(shí)平放在桌面，不要把玩物件。
(6)當(dāng)眾不應(yīng)耳語(yǔ)或指指點(diǎn)點(diǎn)。
(7)不要在公眾區(qū)域奔跑。
(8)抖動(dòng)腿部，倚靠在桌子或柜臺(tái)上都屬于不良習(xí)慣。
(9)與別人談話時(shí)，雙目須正視對(duì)方的眼睛。
(10)不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手。
(11)工作時(shí)，以及在公眾區(qū)域不要大聲講話、談笑及追逐。
(12)在大堂等公眾場(chǎng)合，不能當(dāng)著客人談及與工作無(wú)關(guān)的事情。
(13)與人交談時(shí)，不應(yīng)經(jīng)?？幢砘蛘唠S意打斷對(duì)方的講話。
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8.做銷售的基本禮儀