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商務(wù)禮儀之座次禮儀常識

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商務(wù)禮儀之座次禮儀常識

  商務(wù)禮儀座次是商務(wù)交際中必須要遵循的禮儀規(guī)范之一,在日常生活中,我們要多了解座次禮儀,避免鬧笑話。下面是學習啦小編給大家搜集整理的座次禮儀常識,僅供參考。

  座次禮儀常識

  商務(wù)座次安排的基本理念

  第一要做到內(nèi)外有別,即座次安排的禮儀規(guī)矩,更多用于招呼客人和正式場合。在朋友與親人之間則可不必過于嚴格;第二要做到中外有別,即國內(nèi)政府會議及公務(wù)場合,座次講究左高。在一般商務(wù)場合及國際交往中,座位則以右為尊;第三要做到遵循規(guī)則:地方交往、社交活動,要按照約定俗成的做法。國際交往中,要按照國際慣例進行表達。

  座次排序的基本規(guī)則

  以右為上(遵循國際慣例);居中為上(中央高于兩側(cè));前排為上(適用所有場合);以遠為上(遠離房門為上);面門為上(良好視野為上)。

  各種場合下的座次安排

  1、乘車座次排序

 ?、偕虅?wù)面包車:上座位為車輛中前部靠近車門的位置。這個位置的確定,主要是從舒適性和上下車的便利性這兩個角度考慮的。

 ?、谠揭凹哲嚕呵芭鸥瘪{位置為上座位。越野車功率大,底盤高,安全性也較高,但通常后排比較顛簸,而前排副駕的視野和舒適性最佳。

 ?、垭p排座轎車:主人或熟識的朋友親自駕駛汽車時,副駕位置為上座。專業(yè)司機駕車,一般商務(wù)或公務(wù)接待場合,第二排司機斜對角位置為上座位。職業(yè)司機駕車,接送高級官員、將領(lǐng)、明星等知名公眾時,司機后方位置為上座。

  2、開會座次排序

 ?、傩⌒蜁h:面門而坐,居右而坐,居中而坐,自由擇坐。②大型會議:一般來說,主席臺位置要面門設(shè)置,主席臺位次居中為上,以右為上,前排為上。主持人可在前排正中,也可在前排最右側(cè)。發(fā)言席設(shè)在主席臺正前方,或在其右前方。

  3、商務(wù)會客座次排序

 ?、僮杂墒剑翰环稚矸荨⒌匚?,適用于親友團圓、同學聚會。②中心式:猶如眾星捧月,有較明顯的尊卑關(guān)系。③相對式:彼此間有一定的距離,主要用于公事公辦,需要拉開彼此距離的情形,或用于雙方就某一問題進行討論。④并列式:平起平坐,親密友善,主要用于會見賓客或較為輕松的場合,如國家領(lǐng)導(dǎo)人會見外賓,熟人或老朋友來訪等。

  4、商務(wù)談判座次排序

  ①雙邊談判。使用長桌或橢圓形桌子,賓主分坐于桌子兩側(cè)。若談判桌橫放,面門位置屬于客方;背門位置屬于主方。若談判桌豎放,以進門方向為準,右側(cè)為客方,左側(cè)屬主方。談判時,主談人員應(yīng)在自己一方居中而坐,其他人員遵循右高左低的原則,按照職位的高低自近而遠地在主談人員兩側(cè)就坐。

  翻譯人員,就坐于僅次于主談人員的右邊位置。

  ②多邊談判。參加談判各方自由擇座。面對正門設(shè)主位,發(fā)言者去主位發(fā)言,其他人面對主位,背門而坐。

  5、商務(wù)簽約座次排序

 ?、匐p邊簽字。一般簽字桌橫放。簽字者面門而坐,賓右主左。參加者列隊站在簽字者之后。中央高于兩側(cè),右側(cè)高于左側(cè)。

 ?、诙噙吅炞?。簽字桌橫放,簽字座席面門而設(shè),僅為一張。簽字者按照一定順序依次上前簽字。

  6、商務(wù)宴會座次排列

  ①中餐座次排序。中餐座次排序的原則是:以遠為上,面門為上;以右為上,以中為上;觀景為上,靠墻為上。其座次分布是這樣的。面門居中位置為主位;主左賓右分兩側(cè)而坐,或賓主雙方交錯而坐;越近首席,位次越高;同等距離,右高左低。

  ②西餐座次原則。女士優(yōu)先,女士應(yīng)坐在主位上,而男士應(yīng)坐在第二主位;恭敬主賓;以右為尊;距離定位,離主位越近,地位越高;面門為上,面對門口高于背對門口;交叉排列。

  7、行進位次排列

 ?、倨矫嫘羞M時。兩人橫向行進時,內(nèi)側(cè)高于外側(cè);多人并排行進,中央高于兩側(cè);對于縱向來講,前方高于后方。

 ?、谏舷聵翘輹r。上下樓時宜單行行進,以前方為上,把選擇前進方向的權(quán)利讓給對方。男女同行時,一般女士優(yōu)先走在前方,但如果遇到著裙裝的女士,上下樓時最好讓女士居后。且陪同人員應(yīng)把內(nèi)側(cè)即靠墻的一側(cè)讓給客人,也就是把方便留給客人。

 ?、鄢鋈敕块g時。出入房門時,一般客人或位高者先出入,表示對賓客的尊重。若有特殊情況,如雙方均為首次到一個陌生的房間,陪同人員宜先入房門。

  商務(wù)禮儀座次要求商務(wù)人員在商務(wù)交際上恰當?shù)倪\用座次安排。它不僅能表達自身良好的素養(yǎng),更能促進雙方的進一步交往。

  商務(wù)禮儀規(guī)范常識

  一、儀表禮儀

  a.選擇適當?shù)幕瘖y品和與自己氣質(zhì)、臉型、年齡等特點相符的化妝方法,選擇適當?shù)陌l(fā)型來增添自己的魅力。

  b.服飾及其禮節(jié),要注意時代的特點,體現(xiàn)時代精神;

  c.要注意個人性格特點

  d.應(yīng)符合自己的體形

  二、舉止禮儀

  (1)要塑造良好的交際形象,必須講究禮貌禮節(jié),為此,就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現(xiàn),一個人的外在舉止行動可直接表明他的態(tài)度。做到彬彬有禮,落落大方,遵守一般的進退禮節(jié),盡量避免各種不禮貌、不文明習慣。

  (2)到顧客辦公室或家中訪問,進門之前先按門鈴或輕輕敲門,然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長,無人或未經(jīng)主人允許,不要擅自進入室內(nèi)。

  (3)在顧客面前的行為舉止

  ☆ 當看見顧客時,應(yīng)該點頭微笑致禮,如無事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意,然后再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點頭示意。

  ☆ 在顧客家中,未經(jīng)邀請,不能參觀住房,即使較為熟悉的,也不要任意撫摸劃玩弄顧客桌上的東西,更不能玩顧客名片,不要觸動室內(nèi)的書籍、花草及其它陳設(shè)物品。

  ☆ 在別人(主人)未坐定之前,不易先坐下,坐姿要端正,身體微往前傾?!?要用積極的態(tài)度和溫和的語氣與顧客談話,顧客談話時,要認真聽,回答時,以“是”為先。眼睛看著對方,不斷注意對方的神情。

  ☆ 站立時,上身要穩(wěn)定,雙手安放兩側(cè)

  三、談吐禮儀

  (一)交際用語初次見面應(yīng)說:幸會 看望別人應(yīng)說:拜訪等候別人應(yīng)說:恭候請人勿送應(yīng)用:留步對方來信應(yīng)稱:惠書麻煩別人應(yīng)說:打擾請人幫忙應(yīng)說:煩請求給方便應(yīng)說:借光托人辦事應(yīng)說:拜托請人指教應(yīng)說:請教他人指點應(yīng)稱:賜教請人解答應(yīng)用:請問贊人見解應(yīng)用:高見歸還原物應(yīng)說:奉還求人原諒應(yīng)說:包涵歡迎顧客應(yīng)叫:光顧老人年齡應(yīng)叫:高壽好久不見應(yīng)說:久違客人來到應(yīng)用:光臨中途先走應(yīng)說:失陪與人分別應(yīng)說:告辭贈送作用應(yīng)用:雅正。

  (二)推銷的語言

  1.推銷語言的基本原則

  ⑴ 以顧客為中心原則;

 ?、?“說三分,聽七分”的原則;

 ?、?避免使用導(dǎo)致商談失敗語言的原則;

 ?、?“低褒感微”原則;

 ?、?通俗易懂,不犯禁忌原則。

  2.推銷語言的主要形式

 ?、?敘述性語言 ①語言要準確易懂; ②提出的數(shù)字要確切, ③強調(diào)要點。

 ?、?發(fā)問式語言(或提問式) ①一般性提問。 ②直接性提問。 ③誘導(dǎo)性提問, ④選擇性提問。 ⑤征詢式提問法。 ⑥啟發(fā)式提問。

 ?、?勸說式語言(或說服式)打動顧客的四條原則。 ①人們從他們所信賴的推銷員那里購買; ②人們從他們所敬重的推銷員那里購買; ③人們希望由自己來做決定; ④人們從理解他們需求及問題的推銷員那里購買。

  3、推銷語言的表示技巧

 ?、?敘述性語言的表示技巧

 ?、?發(fā)問式語言的表示技巧提出問題發(fā)現(xiàn)顧客需要,是誘導(dǎo)顧客購買的重要手段,有人說,推銷是一門正確提問的藝術(shù),頗有道理。

  技巧:A 根據(jù)談話目的選擇提問形式。B 巧用選擇性問句,可增加銷售量。C 用肯定性誘導(dǎo)發(fā)問法,會使對方易于接受。D 運用假設(shè)問句,會使推銷效果倍增。

 ?、?勸說式語言的表示技巧

  a. 運用以顧客為中心的句式、詞匯。

  b. 用假設(shè)句式會產(chǎn)生較強的說服效果。

  c. 強調(diào)顧客可以獲得的利益比強調(diào)價格更重要。

  d. 面對顧客拒絕,不要氣餒。面對拒絕,有經(jīng)驗的推銷員往往分析拒絕的原因,揣摩顧客的心理,然后針對性地進行說服。

 ?、韧其N語言的運用藝術(shù)

  ① 推銷語言藝術(shù)的運用,必須以滿足推銷對象的需求為前提

 ?、?推銷語言藝術(shù)的運用必須能準確傳遞推銷信息

  ③ 推銷語言藝術(shù)的運用必須能引起推銷對象的興趣

  商務(wù)禮儀之接待客人的細節(jié)

  一、共乘電梯細節(jié)

  (1)伴隨客人或長輩來到電梯廳門前時:先按電梯呼梯按鈕。轎廂到達廳門打開時:若客人不止1人,可先行進入電梯,一手按“開門”按鈕,另一手按住電梯一側(cè)門,禮貌地說“請進”,請客人們或長輩們進入電梯;

  (2)進入電梯后:按下客人或長輩要去的樓層按鈕。若電梯行進間有其他人員進入,可主動詢問要去幾樓,幫忙按下。電梯內(nèi)可視狀況是否寒暄,例如沒有其他人員時可略做寒暄,有外人或其他同事在時,可斟酌是否必要寒暄。電梯內(nèi)盡量側(cè)身面對客人;

  (3)到達目的樓層:一手按住“開門”按鈕,另一手做出請出的動作,可說:“到了,您先請!”??腿俗叱鲭娞莺?,自己立刻步出電梯,并熱誠地引導(dǎo)行進的方向。

  二、樓梯引導(dǎo)

  當引導(dǎo)客人上樓時,應(yīng)該讓客人走在前面,接待人員走在后面;若是下樓時,應(yīng)該由接待人員走在前面,客人走在后面。上下樓梯時接待人員應(yīng)該注意客人的安全。

  三、入座與離座

  1、入座要求:

  (1)在他人之后入座或落座;

  (2)在適當之處就座;

  (3)在合“禮”之處就座;

  (4)從座位左側(cè)就座;

  (5)向周圍之人致意;

  (6)毫無聲息地就座,以背部接近座椅坐下后調(diào)整體位。

  2、離座要求:

  (1)先有表示;

  (2)注意先后;

  (3)起身緩慢;

  (4)站好再走;

  (5)從左離開。


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