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銷售必知的會(huì)面禮儀有哪些

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銷售必知的會(huì)面禮儀有哪些

  銷售與客戶會(huì)面是常見的工作,在見面過程中,會(huì)面禮儀是一定要注意的。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家搜集整理的銷售必知的會(huì)面禮儀文章內(nèi)容。希望可以幫助到大家!

  銷售必知的會(huì)面禮儀

  1.問候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。

  邁進(jìn)會(huì)客室的門,你的第一句話可能是:“你好,見到你很高興。”但這卻不如說:“李經(jīng)理,你好,見到你很高興。”后者比前者要熱情得多。

  2.若對(duì)方?jīng)]請(qǐng)你坐下,你最好站著。

  坐下后不應(yīng)掏煙,如對(duì)方請(qǐng)你抽煙,你應(yīng)說:“謝謝。”把煙灰和火柴頭弄到地板上,是很不得體的。

  3.不要急于出示你隨身帶的資料、書信或禮物。

  只有在你提及了這些東西,并已引起對(duì)方興趣時(shí),才是出示他們的最好時(shí)機(jī)。當(dāng)對(duì)方詢問你所攜帶資料中的有關(guān)問題時(shí),你應(yīng)給予詳細(xì)的解釋或說明。

  4.主動(dòng)開始談話,珍惜會(huì)見時(shí)間。

  盡管對(duì)方已經(jīng)了解到你的一些情況和來訪目的,你仍有必要主動(dòng)開口。你可再次對(duì)某些問題進(jìn)中,國教,育集團(tuán)行強(qiáng)調(diào)和說明。也是禮貌的需要,也反映一個(gè)人的精神面貌。

  5.保持相應(yīng)的熱情。

  在談話時(shí),你若對(duì)某一問題沒有傾注足夠的熱情,對(duì)方會(huì)馬上失去談這個(gè)問題的興趣。

  6.當(dāng)憤怒難以抑制時(shí),憤怒會(huì)使你失去理解他人和控制自己的客觀尺度。它不僅無助于問題的解決,反而會(huì)把事情搞得更糟,應(yīng)提早結(jié)束會(huì)見。

  7.學(xué)會(huì)聽的藝術(shù)。

  聽有兩個(gè)要求,首先要給對(duì)方留出講話的時(shí)間,其次要聽“聽話聽音”。如對(duì)方首先講話,你不可打斷對(duì)方。應(yīng)做好準(zhǔn)備,以便利用恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給對(duì)方以響應(yīng),鼓勵(lì)對(duì)方講下去。

  不能夠認(rèn)真聆聽別人談話的人,也就不能夠“聽話聽音”,更不能機(jī)警、巧妙地回答對(duì)方的問題。記住:不論是社交場合,還是在工作中,善于聽是一個(gè)人應(yīng)有的素養(yǎng)。

  8.避免不良的動(dòng)作和姿態(tài)。

  玩弄手中的小東西,用手不時(shí)地理頭發(fā)、攪舌頭,清牙齒,掏耳朵,盯視指甲、天花板或?qū)Ψ缴砗蟮淖之嫷?,這些動(dòng)作都有失風(fēng)度。

  9.要誠實(shí)、坦率,又有節(jié)制。

  若在一件小事上做假,很可能使你的整個(gè)努力付諸東流。對(duì)方一旦懷疑你不誠實(shí),你的各種不同凡響的作為都將黯然失色。誰都不是十全十美的完人,因此,你可以坦率地談起或承認(rèn)自己的缺點(diǎn)或過失。在評(píng)論第三者時(shí)不應(yīng)失去體量他人的氣度。

  10.要善于“理亂麻”,學(xué)會(huì)清楚地表達(dá)。

  善于表達(dá)使人終生受益。講話不會(huì)概括的人,常常引起人們的反感:敘事沒有重點(diǎn),思維頭緒混亂的人,常常迫使人們盡量回避他。一般來說,你若從沒有擔(dān)心過別人會(huì)對(duì)你的話產(chǎn)生反感,就意味著你已引起他人的反感了。

  11.作一次音色和語調(diào)的自我檢查。

  把自己要講的話錄音5分鐘,聽聽是否清晰,喉音、鼻音是否太重?語速怎樣?語調(diào)老成、平淡嗎?如不滿意,改進(jìn)后再錄一段聽聽。充滿朝氣的語調(diào)會(huì)使你顯得年輕。此功重在平時(shí)留心多練。

  12.注意衣著和發(fā)式。

  第一次見面就給人一種不整潔的印象,往往會(huì)給你的自我表白投下陰影。平時(shí)不修邊幅的企業(yè)家,在會(huì)見前應(yīng)問問懂行的人,讓他根據(jù)你的年齡、體形、職業(yè)及季節(jié)等因素設(shè)計(jì)一下你的衣著和發(fā)式。

  13.如果對(duì)方資歷比你淺,學(xué)識(shí)比較低,你應(yīng)格外留心自我優(yōu)越感的外露。

  當(dāng)你介紹了自己令人羨慕的學(xué)位職稱等情況后,對(duì)方也得談到他的相應(yīng)情況。為了避免對(duì)方自愧不如,在介紹自己時(shí)你應(yīng)該謹(jǐn)慎一些。對(duì)對(duì)方可以表示贊佩。過度的關(guān)心和說教應(yīng)該避免,要表現(xiàn)出誠意和合作精神。

  14.會(huì)見結(jié)束時(shí),不要忘記帶走你的帽子、手套、公事包等東西。

  告別語應(yīng)適當(dāng)簡練,克制自己不要在臨出門時(shí)又引出新的話題,因?yàn)闆]有理由認(rèn)為告別才是會(huì)見的高潮。

  銷售必知的會(huì)面技巧

  1.做好你的家庭作業(yè)。

  盡你所能地了解客戶的每一件事。如今幾乎每一家公司在互聯(lián)網(wǎng)上都有著豐富的信息。不要把自己擺在一個(gè)高高在上的位置上,向客戶問那些你可以從其他地方找到答案的問題。

  2.創(chuàng)建一個(gè)議程表。

  這應(yīng)該包括五個(gè)到七個(gè)問題,這些問題應(yīng)該聚焦于討論客戶的需求,問題應(yīng)該從一般逐漸變得更有針對(duì)性。這些問題之間應(yīng)該留下大約1英寸的距離,便于你在這個(gè)位置上做筆記。范例(針對(duì)一家印刷服務(wù)企業(yè)):

  請(qǐng)注意,你應(yīng)該把這個(gè)議程寫在你公司的信箋上,并且要完整地拼寫客戶的姓名,而且要寫上時(shí)間和日期。你準(zhǔn)備的副本份數(shù)要足夠多,要能夠確保會(huì)議室里的每個(gè)人在開會(huì)的時(shí)候都可以在上面記會(huì)議筆記。

  3.給對(duì)方留下良好的第一印象。

  你應(yīng)該在會(huì)面一開始感謝客戶抽出時(shí)間見你,并且表示你知道他們有多忙。這非常重要,因?yàn)榧词故强蛻粢蟀才诺臅?huì)面,等到會(huì)議時(shí)間真的到來的時(shí)候,他們也有可能非常忙,而且壓力很大。

  4.設(shè)定議程。

  把你制作的議程給客戶一份,然后說明因?yàn)槟阒浪麄兎浅7泵Γ阅銣?zhǔn)備了一份議程。當(dāng)你這樣說的時(shí)候,客戶就會(huì)明顯放松下來,因?yàn)槟阋呀?jīng)消除了對(duì)方擔(dān)心你用程式化的陳詞濫調(diào)向他們推銷的擔(dān)心。

  5.利用議程弄清需求。

  想象一下,把你的演示作為溝通的骨架,把議程上所列的問題作為討論的題目。通過不斷地回到議程之上的做法,強(qiáng)調(diào)會(huì)議正在不斷前進(jìn),并且表明你非常尊重客戶的時(shí)間,這樣就能夠減輕客戶的焦慮,免得他們擔(dān)心這個(gè)會(huì)議會(huì)持續(xù)太長的時(shí)間。

  6.調(diào)節(jié)談話的節(jié)奏,不要讓客戶覺得不堪重負(fù)。

  客戶在覺得疲憊之前,平均只會(huì)聽三句話。如果你成為一個(gè)信息管道,客戶就會(huì)停止聆聽,并且說“我會(huì)仔細(xì)想想。”當(dāng)客戶說話的時(shí)候,仔細(xì)聆聽。仔細(xì)的聆聽能夠讓你更好地理解客戶真實(shí)的態(tài)度和情緒。

  7.讓每個(gè)人都參與到談話之中來。

  不要只和高級(jí)經(jīng)理說話,不要犯這樣的錯(cuò)誤。雖然他或者她可能是最終的決策者,但是你很可能還是需要說服房間里的其他人,讓他們?cè)敢夂湍阋约澳愕墓咀錾?。在你的展示中,要?duì)各個(gè)部分的聽眾說話,確保你和房間里的每個(gè)人都有眼神接觸。講一個(gè)點(diǎn),然后看著一個(gè)人,然后繼續(xù)講下一個(gè)點(diǎn),看著另一個(gè)人。

  8.弄清楚采購的時(shí)間范圍。

  關(guān)注那些不會(huì)真的購買的客戶是一個(gè)非常巨大的錯(cuò)誤。了解這種信息最典型的方法是問這樣的問題:“如果我展示的內(nèi)容確實(shí)符合你的需要,而且價(jià)格合理,你做出采購的決定大概需要多長的時(shí)間?”

  9.對(duì)于無法避免的反對(duì)意見先下手為強(qiáng)。

  當(dāng)你有理由肯定將會(huì)出現(xiàn)某個(gè)針對(duì)你的反對(duì)意見,你可以在客戶提出來之前自己搶先說出來。例如:“一些人說我們的產(chǎn)品成本稍微有點(diǎn)高……”在談到你的產(chǎn)品的“優(yōu)點(diǎn)”的時(shí)候也承認(rèn)產(chǎn)品的“缺點(diǎn)”,這種做法會(huì)增加你的可信度。

  10.永遠(yuǎn)不要批評(píng)競爭對(duì)手。

  如果一家競爭對(duì)手崛起了,誠實(shí)地稱贊他們做得好的地方,但是接下來要向客戶顯示為什么選擇和你的公司做生意是一個(gè)更好的商業(yè)決策。例如:“是的,ABC確實(shí)是一家優(yōu)秀的公司,他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域中開展業(yè)務(wù)很長時(shí)間了,并且水準(zhǔn)很高。但是,我相信,按照你告訴我的需求,我們能夠更好地滿足你們的需求,因?yàn)?hellip;…”

  11.顯示出你可以如何滿足客戶的需求。

  因?yàn)槟阋呀?jīng)完成了自己的調(diào)查,你已經(jīng)提前知道這是一家真正需要你提供的東西的客戶,你對(duì)于如何定位自己提供的東西,讓它滿足客戶的需求有很好的想法。銷售的黃金法則是要用你自己喜歡被推銷的方式向你的客戶進(jìn)行推銷。

  12.完成交易或者確認(rèn)下一個(gè)步驟。

  如果你已經(jīng)完成了上面列出的所有步驟,并且贏得了客戶的信任,或者客戶喜歡你,那么贏得訂單或者將銷售進(jìn)程進(jìn)行到下一個(gè)步驟就會(huì)變得容易得多。如果你正確地這樣做了的話,客戶甚至可能會(huì)連價(jià)格都不問就買下你推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。

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