中韓商務(wù)禮儀的商業(yè)習(xí)慣和談判技巧

　　中國對(duì)于韓國貿(mào)易市場(chǎng)已經(jīng)起到舉足輕重的地位，那么你們知道中韓的商務(wù)禮儀是怎樣的嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的中韓商務(wù)禮儀，希望能夠幫到大家哦!

　　中韓商務(wù)禮儀

　　韓國商人十分重視禮節(jié)，信奉儒家思想，他們喜歡使用合作對(duì)象國語言、英語和韓國語三種文字?jǐn)M定合同，在法律層面，三種文字具同等效力。

　　西方人稱呼韓國人是“穿著西裝的農(nóng)民”，因?yàn)樗麄兊乃枷胧欠浅７忾]。比如在談判中，韓國商人十分干脆，他們會(huì)較快地談出自己的想法和意見，并想方設(shè)法地說服對(duì)方接受。他們具有精明和討價(jià)還價(jià)的倔強(qiáng)性格，在準(zhǔn)備簽約的最后時(shí)刻體現(xiàn)得非常明顯，他們會(huì)冷不丁地提出將價(jià)格再降低一點(diǎn)，如果對(duì)方不同意，這個(gè)合約很可能中途夭折。

　　在貿(mào)易談判之前，韓國商人通常都要通過海外咨詢機(jī)構(gòu)了解清楚對(duì)方的底細(xì)，作好充分準(zhǔn)備后才會(huì)與對(duì)方進(jìn)行談判。韓國的商人很注意選擇談判場(chǎng)所，一般是喜歡選擇在有名氣的酒店里談判。如果是韓方選擇談判的地點(diǎn)，他們會(huì)按時(shí)到達(dá);相反地，如果對(duì)方選擇談判地點(diǎn)，他們一般絕不會(huì)提前半分鐘到達(dá)，總是準(zhǔn)點(diǎn)或遲一點(diǎn)到達(dá)，他們之間職位最高的人一定要走在前面，此人也是談判中的決定者。

　　在具體商務(wù)禮儀中，中國和韓國也有不同之處，中國商人會(huì)雙手交接顯示禮儀，而韓國商人則右手伸出與對(duì)方交接或者握手，然后左手去抓住右胳膊的肘部或者腕部，顯示最高利益。在其他方面，中國以紅色為喜，以白色為喪。而韓國正好倒過來。因此給中國人送禮，商務(wù)禮品一定要用紅紙包裝，而到韓國，則必須要用白紙包裝。

　　韓國客戶的商業(yè)習(xí)慣和談判技巧

　　按照韓國的商務(wù)禮俗，宜穿著保守式樣的西裝。商務(wù)活動(dòng)、拜訪必須預(yù)先約會(huì)。韓國人和外國人打交道時(shí)，是準(zhǔn)時(shí)的。宜持英文、朝鮮文對(duì)照的名片，可在當(dāng)?shù)厮儆?。商界人士多通曉英語，老人多通曉漢語。決策均由最高層作出。進(jìn)主人的屋子或飯館要脫鞋。他們很重視業(yè)務(wù)交往中的接待，宴請(qǐng)一般在飯館或酒吧間舉行，他們的夫人很少在場(chǎng)。宴請(qǐng)招待甚為頻繁，吃飯時(shí)所有的萊一次上齊。

　　到韓國人家里作客，最好帶些鮮花或一些小禮物，要雙手遞給主人。主人不當(dāng)著客人的面打開禮物。

　　口味偏清淡，不喜油膩，但特別喜歡吃辣味萊肴。他們通常吃烤、蒸、煎、炸、炒、湯類萊，喜食萊肴有干燒桂魚、豆瓣魚、肉絲炒蛋、細(xì)粉肉絲、香干綠豆芽、四生火鍋、炸蝦球、辣子雞丁、干炸牛肉絲、紅魚水餃等。辣飽菜和湯，這兩種食品是不可缺少的。漢城當(dāng)?shù)赝廉a(chǎn)有壁飾和沈萊(韓國泡菜類浸漬物)。

　　韓國人對(duì)長(zhǎng)者有必須嚴(yán)守的規(guī)矩。他們?cè)谏鐣?huì)交往、日常生活(在家庭)中，無不對(duì)長(zhǎng)輩表示敬重，不敢怠饅。如：跟長(zhǎng)輩同座的時(shí)候，他們總是保持一定的姿勢(shì)，絕不敢掉以輕心;若要抽煙，一定要先得到長(zhǎng)輩的允許;用餐時(shí)，切不可比年長(zhǎng)者先動(dòng)筷子;小孩決不會(huì)吃得比父母快，或比父母早離開坐位。韓國人絕不說長(zhǎng)輩的壞話，更不會(huì)背地里批評(píng)長(zhǎng)輩。

　　有的人習(xí)慣說一句話就施禮一次，往往在分手之前要敬禮5～6次，以示親切。男人見面打招呼互相鞠躬并握手，或用雙手，或用右手，關(guān)只限于點(diǎn)一次頭。女人一般不與人握手。

　　無論在什么場(chǎng)會(huì)，韓國人都不大聲說笑。婦女笑時(shí)用手遮掩住嘴。韓國不談婦女解放，進(jìn)門時(shí)男人走在前面，婦女幫著男人脫大衣。韓國人對(duì)日常的禮節(jié)相當(dāng)重視。當(dāng)幾個(gè)人在一起，要根據(jù)身份和年齡來排定坐次。身份、地位、年齡都高的人排在上座，其他的人就在低一層的地方斜著坐下。男女同坐的時(shí)候，一定是男士在上，女士在下。要抽煙的時(shí)候，他們總是問上座的人：“可不可以抽煙?”

　　韓國人重視對(duì)交易對(duì)象的印象，從事商業(yè)談判的時(shí)候，若能遵守他們的生活方式，他們對(duì)你的好感倍增。用餐時(shí)，不可邊吃邊淡。他們認(rèn)為，吃飯的時(shí)候不能隨便出聲。如不遵守這一進(jìn)餐的禮節(jié)，極可能引起人們的反感，因此務(wù)必小心。

　　韓國人以其文化悠久為榮，進(jìn)入他們的住處或飯店須脫鞋，相處時(shí)，宜少談當(dāng)?shù)卣?，多談韓國文化藝術(shù)。如11世紀(jì)的灰綠色陶瓷器，13世紀(jì)的活動(dòng)鐵模，大邱保存的珍貴全套大藏經(jīng)桃木原版等。

　　訪問韓國，最好選擇在2～6月， 11～12月， 10月假日太多，圣誕節(jié)前后兩周都不宜去訪。一般勿喝生水(飯店里的水除外)。喝“波利茶”(以小麥制成的茶)比喝其他飲料更好。送禮選擇外國煙酒最受歡迎。

　　韓國商人在長(zhǎng)期的對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中積累了許多經(jīng)驗(yàn)。他們?cè)趨⒄諊H慣例的基礎(chǔ)上，根據(jù)本國的國情采取了一些獨(dú)特的做法，常在已不利的貿(mào)易談判中戰(zhàn)勝對(duì)手，被西方發(fā)達(dá)國家稱為“談判強(qiáng)手”。