怎么處理人際關(guān)系
有效人脈的本質(zhì)就四個字：價值交換!具體是什么意思呢?下面小編就給大家簡單介紹一下。
人際關(guān)系的處理方式
簡單的說，就是你拿出一部分價值，去交換對方的一部分價值。
為什么在中國，塞錢走關(guān)系能解決大部分人的大部分問題(塞錢沒有解決的，往往也是沒塞夠)。
因?yàn)殄X是超級硬通貨。錢的價值是大家都認(rèn)可的，你拿著這部分大家都認(rèn)可的價值去交換其他人的價值，只要錢是給足了的，人家當(dāng)然愿意換。
理解了“人脈的本質(zhì)是價值交換”這個理論，你來看很多問題就豁然開朗了!
男人們?yōu)槭裁炊枷矚g結(jié)實(shí)美女，哪怕她是已婚的，因?yàn)樗袧撛诘腦X價值以及炫耀價值。
關(guān)鍵時刻，圈子里的朋友不幫你，是因?yàn)槟銢]有足夠的價值跟他交換(如果馬云找他幫忙，他肯定會幫)，或者是你沒有展現(xiàn)出足夠的價值。
現(xiàn)在我們確定了“價值交換”的人脈建立準(zhǔn)則，為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法，相信一定對大家的創(chuàng)業(yè)、職場、生活有幫助!
1.不求“幫忙”，但求“交換”
我小時候，非常討厭洗碗。但是父母規(guī)定，全家吃完晚餐后洗碗的任務(wù)歸我。
有時候我實(shí)在不想洗，父母又不肯幫我。
我就對我爸說：爸，你來幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背。
或者對我媽說：媽，你來幫我寫吧。等會我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上。
我爸媽就愿意幫我洗。
這里就運(yùn)用了一個技巧，用捶背或者下載韓劇的“技術(shù)價值“，去交換洗碗的“勞動價值”。而不是一味地懇求或者抱怨“不想洗碗，換個人來洗”。
我們現(xiàn)實(shí)中接觸到的大多數(shù)人，不會像我的父母這么好說話，人情關(guān)系更單薄，利益訴求也更強(qiáng)。
除了父母、兄、弟姐妹、配偶這樣的親屬關(guān)系，或者是發(fā)小、戰(zhàn)友這樣經(jīng)歷過很多考驗(yàn)的鐵關(guān)系，大多數(shù)(同事、普通朋友)都屬于中關(guān)系或者弱關(guān)系。
僅僅是認(rèn)識對方，或者工作和生活上有正常的交集，并不足以讓人家愿意拿出自己私有的價值出來無償奉獻(xiàn)給你。
所以“交換”這一概念尤為重要。你在請求別人做一件事情的時候，最好能拿出相應(yīng)的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。
人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現(xiàn)代商業(yè)社會建立的基石就是交換和流通。只有通過不斷的交換，才有機(jī)會真正慢慢豐富和做大自己的資源。
2.指出并強(qiáng)調(diào)給對方帶來的好處
當(dāng)你跟別人合作或者請求別人幫忙的時候，在交流的過程中，盡可能指出并強(qiáng)調(diào)給對方帶來的好處。
比如在大公司，跨部門的協(xié)同、聯(lián)動和合作常常是非常困難的，特別是你有求于兄弟部門的時候。
這時候你在交流的過程中，說一句：“這個項(xiàng)目對你的工作也是比較有意義的，之前公司沒運(yùn)作過類似的項(xiàng)目，完成之后你可以把它作為一個亮點(diǎn)包裝一下。不管是做成案例呈現(xiàn)給客戶，還是作為亮點(diǎn)工作寫進(jìn)年終總結(jié)，對你都是很有幫助的。”說這樣一句話，很有可能會增加對方的配合度。
很多時候，當(dāng)你有求于人。對方其實(shí)并不是很清楚這件事給他帶來的好處是什么，你明確把好處指出來，即使這個好處微不足道，也會大大增加對方答應(yīng)的可能性。
每個人，其實(shí)都不是很關(guān)心，也不太能體會別人的請求之迫切。但是一旦這個事情可能會對自己產(chǎn)生某種好處的時候，他就會有感知，這時候感性的沖動很可能就會讓他答應(yīng)下來。
3.前置互惠
“前置互惠”，說通俗點(diǎn)，就是平時沒事兒多惦記一下周圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。
在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經(jīng)典《影響力》里，他把“互惠原則”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力。
比如我，身為中國最好的營銷專家(吳寒笛，你丫臉皮真厚)，有創(chuàng)業(yè)和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難，我一般都還是會幫他出出主意?；仡^我有需要，他們也自然樂意幫我，甚至經(jīng)常在我沒有需求的時候，主動問我需不需要幫你這個那個的。
4.過濾掉無效人脈
在重慶方言里，有一個詞兒叫“耿直”，可以理解成“仗義”的意思，但并不是所有人都耿直。
在你的朋友圈里，一定有相當(dāng)一部分人。你跟他說什么事兒，他都推脫或者答應(yīng)得勉強(qiáng)，哪怕你跟他一直關(guān)系要好或者幫過他無數(shù)次。
這種就是無效的人脈，建議遠(yuǎn)離。
什么叫“好朋友”?!
就是愿意幫你的人朋友。
“愿意”很重要，即使他能力不夠，或者最終沒幫上。但是你感受到他愿意幫你的意愿，這就足夠了。
不愿意幫忙的人，平時也不是不能接觸，但是不可深交。關(guān)鍵時刻肯定指望不上這些人。
怎樣拓展人際關(guān)系
1.把注意力從你自己身上移開
要建立良好的人際聯(lián)系，第一步就是把注意力從自己身上移開。與他人交往時最先想到自己的人，很少能樹立良好而耐久的人際聯(lián)系。當(dāng)你開始把注意力集中到他人身上時，建立良好人際聯(lián)系的可能性就大大增加了。
2.真誠關(guān)懷他人
有一句話總結(jié)了良好人際聯(lián)系和人生成功的主要所在：“人們知曉你能不能關(guān)懷他們之后，才會在乎你能不能明白他們。”無論你有什么身手、特長、受教育水平有多高，都不如真心實(shí)意的關(guān)懷更能給人深入的印象。現(xiàn)實(shí)上，當(dāng)你是某個體的領(lǐng)導(dǎo)時，假設(shè)你不先讓他知曉你關(guān)懷他，你是不大能夠?qū)λ姓娴挠绊懥Φ摹?/p>
3.別占他人的便宜
最令人討厭的事情之一，是有人企圖為了自己利益而占他人的便宜。這樣做不但是錯誤的，并且也不會有好結(jié)果?？繐p害他人利益使自己得益，這貌似成功，但從久遠(yuǎn)觀念看，是害人又害己。
4.擅長傾聽他人意見
特別擅長樹立良善人際聯(lián)系的人有個共同特征，就是他們能細(xì)心傾聽他人說話。你聽說過有人不喜好跟傾聽他人意見的人在一塊嗎?要做個擅長傾聽意見的人，主要是要能鼓舞他人發(fā)言。通常這只須要提多個有針對性的疑問。假設(shè)你有好意，又有韌性，你甚至能使最不健談的人啟齒談他自己的事。
5.使對方感到自己重要
對他人好，使他感到自己重要，是積極思考者的做法之一。要記得：全球上沒別的東西比人更重要，稱譽(yù)和尊重他人，使他們覺得自己受注重，這并不花錢，但卻能起到意想不到的作用。另外，這樣做對你也有益處，可以協(xié)助你樹立與個體的良好聯(lián)系。
6.要擅長揣摩人
要與他人樹立良好聯(lián)系，原本最主要的只需一點(diǎn)：你必需揣摩人。假設(shè)你真能明白他人——懂得他們怕什么，期盼什么，夢想什么——你必需能與他人樹立起良好聯(lián)系。與他人交談，聽他們訴說心中的夢;觀察他人，明白他們怎樣思索疑問。當(dāng)然還要讀書聽錄音帶。盡量多汲取他人的智慧，但不要無視親身與人交往明白他們。這是你要養(yǎng)成的一種生活方式，而不是學(xué)術(shù)揣摩。
人際關(guān)系要如何處理
用心去維護(hù)愛情。愛情很脆弱，容不得半點(diǎn)的不在乎。用心去維護(hù)你們的愛情，好好經(jīng)營，不要讓你為愛情后悔。
用行動來保持親情。親戚間常走動，節(jié)假日什么的多串串門，不要讓別的事情而淡了親情。
用語言聯(lián)系友情。朋友間多打打電話聯(lián)系，距離近的好哥們好姐妹也可以時常叫出來聚一聚啊。感情是聯(lián)絡(luò)出來的，不聯(lián)系的話再好的朋友慢慢的也會變得遙遠(yuǎn)。
而那些利益關(guān)系，不要參雜任何的感情。關(guān)乎利益的東西，感情會使人不清醒，一旦跟利益掛鉤，任何的感情都會變質(zhì)。親兄弟也要明算賬。
酒肉朋友吃喝玩樂可以一起，共患難就別指望了。你光輝的時刻他們會聚集在你旁邊，當(dāng)你落魄了，也是作鳥獸散。不要太在乎這種朋友。
有一雙明亮的眼睛，學(xué)會看透這些關(guān)系的本質(zhì)。用心對待值得對待的，至于那些關(guān)系，大方點(diǎn)，處事機(jī)智點(diǎn)自然不會有問題。
猜你感興趣：