成功建立關(guān)系網(wǎng)的關(guān)鍵是和適當(dāng)?shù)娜私⒎€(wěn)固的關(guān)系。良好的人際關(guān)系能拓寬你生活的視野，讓你了解周圍所發(fā)生的一切，并提高你傾聽和交流的能力。

　　為什么要建立關(guān)系網(wǎng)

　　幾年前，組織都是由自我獨(dú)立的單元構(gòu)成的。在這些單元中每個人都職責(zé)分明。分工程度、次序及內(nèi)部程序都是規(guī)定好的，任何被指派的人都很了解這一切。今天的千年組織截然不同。等級森嚴(yán)、分工明確、次序井然的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)被可變的、有機(jī)的和充滿活力的架構(gòu)所代替。

　　這種新的架構(gòu)能夠快速響應(yīng)組織不斷變化的需求。人們不再把各層面的工作定義為一些毫無人情味、純技術(shù)性的工作。企業(yè)評判員工業(yè)績的依據(jù)，是他們對變革的適應(yīng)能力、反映能力和應(yīng)變能力。他們的成功取決于如何編織他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　在打造關(guān)系網(wǎng)的過程中，已經(jīng)認(rèn)識的人很重要。你目前的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是鋪造你未來關(guān)系網(wǎng)的原料。他們都有自己的熟人，而他們所熟識的人又有自己的熟人。

　　關(guān)系網(wǎng)的內(nèi)部圈

　　當(dāng)你對職業(yè)關(guān)系有所意識，并開始選擇可以助你一臂之力的人時，你可能不得不卸掉一些關(guān)系網(wǎng)中的額外包袱。其中或許包括那些相識已久但對你的職業(yè)生涯無所裨益的人。維持對你無甚益處的老關(guān)系只會意味著時間的浪費(fèi)。

　　良好、穩(wěn)固、有力的人際關(guān)系的核心必須由十個左右你能靠得住的人組成。這首選的十人可以包括你的朋友、家庭成員和那些在你職業(yè)生涯中彼此聯(lián)系緊密的人。他們構(gòu)成你的影響力內(nèi)圈，因?yàn)樗麄兡茏屇惆l(fā)揮所長，而且彼此都希望對方成功。這里不存在勾心斗角的威脅，他們不會在背后說你壞話，并且會從心底為你著想。你與他們的相處會愉快而融洽。

　　當(dāng)雙方建立了穩(wěn)固關(guān)系時，彼此會激發(fā)出強(qiáng)大能量。他們會激發(fā)對方的創(chuàng)造力，使彼此的靈感達(dá)到至美境界。為什么將你的影響力內(nèi)圈人數(shù)限定為十人呢?因?yàn)閺?qiáng)有力的關(guān)系需要你一個月至少維護(hù)一次，所以10人或許已用盡你所能有的時間。

　　還有就是，你應(yīng)該同至少15個左右，可以作為你10人強(qiáng)力關(guān)系圈后備力量的人保持聯(lián)系。假定你的一位主要關(guān)系退休或移?國外，最好的替補(bǔ)就是你的后備軍。事實(shí)上，只要你能每月定期和他們聯(lián)系，無論是通過電話、傳真、聚會、電子郵件或信件，這個團(tuán)體的人數(shù)都可以超過15人，

　　學(xué)會慷慨大方

　　在試圖與你建立關(guān)系時，人們總會問你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是IBM的一名經(jīng)理”，你就失去了一個與對方交流的機(jī)會。比較得體的回答是：“我在IBM負(fù)責(zé)一個小組的管理工作，主要為我們的軍事偵察衛(wèi)星開發(fā)監(jiān)視軟件。我也喜歡騎馬，常常打網(wǎng)球，并且熱愛寫書。”在不到15秒的時間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。當(dāng)他這樣回答：“哦，你打網(wǎng)球?我也喜歡”時，你們就開始打造關(guān)系了。

　　建造關(guān)系網(wǎng)絡(luò)必須遵守的規(guī)則，不是“別人能為我做什么?”，而是“我能為別人做什么?”在回答別人的問題時，不妨再接著問一下，“我能為你做些什么?”

　　保持聯(lián)絡(luò)是成功建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的另一關(guān)鍵。紐約時報記者問美國總統(tǒng)克林頓，他是如何保持自己的政治關(guān)系網(wǎng)的。當(dāng)時他回答道：“每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當(dāng)天聯(lián)系過的每一個人，注明重要細(xì)節(jié)、時間、會晤地點(diǎn)和其他一些相關(guān)信息，然后添加到秘書為我建立的關(guān)系網(wǎng)數(shù)據(jù)庫中。這些年來朋友們幫了我不少。”

　　要與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的每個人保持積極聯(lián)系，惟一的方式就是創(chuàng)造性地運(yùn)用你的日程表。記下那些對你的關(guān)系特別重要的日子，比如生日或周年慶祝等。打電話給他們，至少給他們寄張卡讓他們知道你心中想著他們。