推銷員應具備的基本素質(zhì)有哪些
作為一名推銷員,如何在這個職業(yè)上做得更好,就要具備應有的基本素質(zhì)。才能發(fā)展的更長遠,下面是學習啦小編給大家搜集整理的推銷員應具備的基本素質(zhì)。希望可以幫助到大家!
推銷員應具備的基本素質(zhì)
1、誠實
一些不誠實的推銷員可能會一時得意,但是從長遠的眼光來看,只有誠實才能永保他的推銷力。
2、機敏
一個推銷員“為了判斷與解決”各種大大小小的問題,必須經(jīng)常維持他的機敏與伶俐,否則難以成功。
3、勇氣
推銷是必須經(jīng)得起孤獨與不斷挑戰(zhàn)的工作,沒有勇氣你就無法在這一行奮起直前。那些積攢了多年經(jīng)驗的推銷能手,偶爾也會產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭。但是,他們絕不會讓那些意念成為事實,因為他們有無比的勇氣。
4、勤勉
勤勉也就是全力投入,有著常人難比的耐力??v使在失意或是業(yè)績下跌的時候,他還是奮力直沖,絕不撤退,到頭來仍然能完成目標。
5、自信
一個擁有自信的推銷員,也就擁有了成功的一半。
6、關心他人
那些討厭別人的推銷員,肯定無法從事推銷這個行業(yè)。每一位成功的推銷員,都招人喜愛且親切而富于同情心。
7、精力充足
因為推銷這種工作,需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力沖刺。
8、態(tài)度和藹
一個和藹可親、開朗爽直的推銷員,會激發(fā)顧客購買商品的興趣。相反一個陰暗的推銷員會讓顧客感到反感。
9、隨和豁達,有天賦的親和力
這類推銷員天生對別人感興趣,喜歡與人交往,容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點,富于同情心,待人真誠。
10、抑郁多才,自我加速力強
這類推銷員身上蘊含很大的能量,具有與人深入溝通的能力,一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交,與客戶關系非常牢固,業(yè)績量也會持續(xù)而穩(wěn)定攀升。
推銷員的良好工作態(tài)度
怎樣的態(tài)度會帶給推銷員熱忱與自信呢?
1. 隨時養(yǎng)成坐到前面的習慣,這個態(tài)度就會帶給你熱忱與自信。
2. 養(yǎng)成凝視著對方交談的習慣
3. 走的速度比別人快20%
心理學家說,一個人改變動作的速度,就能把自己的態(tài)度連根改變。
4. 主動發(fā)言
越能主動發(fā)言,熱忱與自信也就越能“如影隨形”,有增無減。
5. 大方、開朗地微笑
誠心不足的微笑,或是半途剎住的微笑,必須列為禁忌。大方、開朗到露牙而微笑,才能吸引對方,使對方產(chǎn)生好感
推銷員應屏棄的弱點
我們大部分的人,都有一種“大弱點”。那就是:今天應該立刻行動的事,總是輕易與自己妥協(xié)。
一、精挑之后逐一訪問
請你立刻列出“現(xiàn)在就可以推銷”的50位準顧客名單。然后從中選出最有希望的十位銷售對象,將他的姓名整理在你自備的卡片上。明天你就撇開一切事,先逐一訪問他們。
二、激勵自己立刻行動
只要讓自己“即刻行動”,久而久之,你就養(yǎng)成“輕易行動”的習慣。
三、不要成為最差勁的一個
在邁出第一步就如此退縮的弱者,任你到了其他行業(yè)求得棲息之處,你還會是個失敗者。
了解、認識自我
一、為了達到這個目的,你必須向自己提出下面的問題:
1 我的長處是什么?
2 我最擅長工作是什么?我做得還算可以的工作是什么?目前為止,我做得最成功的是什么工作?
3 為了完成那個工作,哪些能力或是技術曾經(jīng)幫了我的大忙?
4 我經(jīng)常在哪些工作上失敗?目前為止,我的三大失敗是什么?那些失敗中,哪一種最為嚴重?我為什么會出現(xiàn)那種失敗?我應該用什么方法防止那種失敗?
5 我目前面臨的困難是什么?其中的三大困難是什么?
只要你能夠冷靜地思考這五個問題,你目前的長處與短處就豁然浮現(xiàn)于眼前。這種思考不能只做一次,必須每隔一段固定的時間,就做這樣的思考與反省。只要你如此做過兩次、三次、你就會發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面是在不斷進步中,在哪些方面是在停頓或是退步。
二、剖析還需要“成長”的部分
1、在目前從事的工作中,你在哪些方面還需要“成長”,以自己的知識水準與目前必須做的工作做個對照。
2、在將來的工作中,你在哪些方面還需要“成長”擬定你在五年內(nèi)想達成的目標,然后思考為了達成這個目標,此后必須具備什么知識與能力。
3 你也有必要思考“如何培養(yǎng)正當嗜好”、“如何使自己的內(nèi)涵更豐實”的問題。也就是說,為了提高自己的個性、人格與內(nèi)涵,自己應該具備哪些能力。例如:加強美術、音樂、文學或是外文方面的學習等。