保險銷售禮儀(2)
4、影響。“您的好朋友XX,他覺得這個計劃對他的家庭非常有幫助,他也希望我能夠提供給您做參考,因為您是他高中最要好的朋友。”
讓你想做保險的理由
第一大理由:保險是朝陽行業(yè),受法律保護(hù)。
保險事業(yè)是現(xiàn)在政府高度重視并扶持的行業(yè),是人類解決人生問題最偉大的發(fā)明,雖然人壽保險不能阻止悲劇的發(fā)生,但他無疑可以減輕和延緩悲劇的漫延和加劇,從事這份工作是偉大而神圣的,通過我們的努力就可以愛心、責(zé)任、幸福、安康送進(jìn)千家萬戶,給她們帶來的不僅是溫馨和寬心,更是安全和保障。
國家為此都制定《保險法》,受國家法律保護(hù),保險是朝陽行業(yè),永遠(yuǎn)不會淘汰,在保險一點通看來,每天都有孩子出生,每天也都有人離開,只要婦產(chǎn)科的門不關(guān),保險公司的門就永遠(yuǎn)敞開,所以加入保險行業(yè)是一份長久性的事業(yè)。
第二大理由:保險事業(yè)風(fēng)險最低。
從事保險相當(dāng)于自己創(chuàng)業(yè),白手起家,但不需要你投入大量的資金,不需要你本科博士學(xué)位,卻拿著和白領(lǐng)金領(lǐng)一樣的工資,甚至是CEO的收入,今天的一份付出,得到的是多年的回報,持續(xù)穩(wěn)健。保險產(chǎn)品應(yīng)有盡有,保障全面,不像開個超市,會有商品積壓,滯銷,不需要店面,倉庫,不需要生產(chǎn)車間,一個公文包,一臺電腦足矣。保險一點通告訴你,在這里發(fā)展機(jī)會大,選擇機(jī)遇多,你的收入和付出是成正比,晉升通道透明,人人平等。你的未來完全掌握在自己手里。
第三大理由:保險能迅速積累人脈。
今天也許你不認(rèn)識多少人,但是做了保險,會結(jié)交到五湖四海的朋友,你可以認(rèn)識到各行各業(yè)的人,可以和他們成為朋友。還可以幫助他們,結(jié)善緣,播愛心,從事保險營銷可以迅速積累人脈,有助于你的成長和人生的規(guī)劃。你可以儲備豐富的人脈資源并能掌握大量、即時的行業(yè)信息,在21世紀(jì),人脈就是金錢,信息就是金錢。
第四大理由:做保險自主支配時間。
按照規(guī)定,保險代理人屬于代理制,在時間上是獨立自主的,所以很靈活,不用朝九晚五在公司上班,自我調(diào)節(jié),管理寬松。你可以根據(jù)自己的實際情況來安排工作時間,成為時間管理的高手。據(jù)保險一點通觀察,真正實現(xiàn)有錢有閑,最重要的是在保險行業(yè)有良好的發(fā)展空間,可以朝著自己的目標(biāo)前行,只要你敢想,你就可能會實現(xiàn)。
第五大理由:做保險使你人格獨立。
在這個行業(yè)里,絕對不用看老板臉色,不用擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)欺壓管制,小心翼翼的過日子,你完全可以充分激發(fā)你自己的潛能,在這里開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)王國。
第六大理由:保險行業(yè)穩(wěn)定長遠(yuǎn)。
保險公司都推行兩條腿走路,所執(zhí)行的《基本法》是實行團(tuán)隊式操作,更加有助于上下互動、互幫互助,不會出現(xiàn)爾虞我詐,互相排擠,就像一個大家庭,一起奮斗,一起努力,發(fā)展組織,公司會實行增員獎勵、輔導(dǎo)獎勵;管理有管理獎金,育成一個團(tuán)隊也會有育成獎勵。目的就是為了更好地保護(hù)公司、營銷員、客戶三方的利益,能夠使個人和公司的事業(yè)穩(wěn)固長存。
第七大理由:做保險要不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
作為女人想要永遠(yuǎn)不被社會淘汰,就需要不斷的學(xué)習(xí),在這里,你除了可以學(xué)到壽險知識,更可以學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,可以培養(yǎng)你良好的社交禮儀,鍛煉你銷售的本領(lǐng),學(xué)會人處事的習(xí)慣和品德,公司還有很多專門的培訓(xùn)課程,讓你成為理財?shù)哪苁郑莆漳繕?biāo)和計劃的管理方法。
第八大理由:保險是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
當(dāng)然做銷售最大的挑戰(zhàn)就是客戶,你需要對你的產(chǎn)品了如指掌,而且要明白客戶的需求,掌握市場的競爭情況。你會見到形形色色的顧客,每天像是看著他們在演戲,你要學(xué)會應(yīng)對自如,讓他們了解你的商品和為人,激發(fā)購買的欲望。在保險一點通看來,保險非常具有挑戰(zhàn)性,但是如果沒有挑戰(zhàn),你的生活會枯燥乏味,沒有挑戰(zhàn)你就不會讓自己有更大的進(jìn)步和發(fā)展。
第九大理由:保險讓你有成就感。
我們常常都說做保險就是做生意,就是做人,如果一個客戶信任你,接受你的產(chǎn)品,你也幫他們完成了心愿,拿走了擔(dān)憂,你是不是很有成就感,會有助人的快樂。在客戶不小心遭遇不測后,幾乎在崩潰邊緣的境地時,你幫他們得到了保險理賠,是不是會感到欣慰,因為你又挽救了一個家。
第十大理由:做保險是快樂的。
在這里,會有振奮的歌聲,快樂的演講,會有開心的游戲,青春的舞姿,會有樂觀的心態(tài),積極的氛圍,不管有什么困難,都會相互鼓勵,讓你充滿活力。工作時努力的工作,游玩時快樂的歡笑,你可以漂洋過海去你夢想的地方。在這里,你可以自由支配時間,不斷提升技巧,逐漸增加收入,更可以磨煉自己意志,拓展人際關(guān)系,增強(qiáng)自控能力,擁有一顆責(zé)任心、愛心,充分實現(xiàn)自己的人生價值。真正實現(xiàn)快樂工作,快樂生活!
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