置業(yè)顧問基本禮儀要求(2)
新聞:報(bào)紙、電視、雜志; 職業(yè):工作場所、工作性質(zhì);
生計(jì):物價(jià)、家計(jì)、生意; 風(fēng)景:民俗、交通工具;
愛好:讀書、音樂、釣魚、運(yùn)動、衣食、住、流行、式樣、價(jià)格、烹調(diào)。
④見面、告別禮
握手:有力而短促,不宜超過2秒
招手:不高過頭,不超半個(gè)臂長
鞠躬:不超過15度
拱手:過年見面時(shí)用
點(diǎn)頭:低頭,下頜微含。
?、莞孓o
"您好"、"再見"、"您走好"、"您好走"、"您慢走"、"歡迎您下次再來"、" 歡迎您下次帶全家一塊來"等帶有感情色彩的語氣,可視當(dāng)時(shí)氣氛與關(guān)系密切程度及今后合作意向而定。
置業(yè)顧問與顧客交談的禁忌
1、在和客戶交談之中禁忌"臟嘴"
所謂的"臟嘴",就是說話不文明,滿口都是"臟、亂、差"的語言。作為一個(gè)有素質(zhì)的置業(yè)顧問是要禁忌的。
2、在和客戶交談之中禁忌"閉嘴"
所謂的"閉嘴",就是一言不發(fā),從而使交談變相地冷場,導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中,自己始終保持沉默,會被視為對客戶所談的話不感興趣。
所以,一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談"暫停",銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題,或轉(zhuǎn)移舊話題,以激發(fā)客戶的談話情緒。
3、在和客戶交談之中禁忌"爭嘴"
所謂的“爭嘴”,就是喜歡跟別人爭辯,喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為"真理永遠(yuǎn)在自己手中",自己永遠(yuǎn)正確。愛"爭嘴"的銷售人員,"沒理爭三分,得理不讓人",這種人不受客戶的歡迎。
4、在和客戶交談之中禁忌"刀子嘴"
所謂的"刀子嘴",就是說話尖酸刻薄,喜歡惡語傷人。每客戶都有自己的隱私,當(dāng)客戶有意回避不談時(shí),作為銷售人員不該再"打破沙鍋問到底",每個(gè)人都有自己的短處,都不樂意將之展示于人,所以不應(yīng)該在交談時(shí)"哪壺不開提哪壺"。
5、在和客戶交談之中禁忌"貧嘴"
所謂的"貧嘴",就是愛多說廢話,愛亂開玩笑。愛耍"貧嘴"的人,動不動就拿客戶來調(diào)侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話,話頭一起就絮絮叨叨;耍"貧嘴"的人,既令人瞧不起,又讓人討厭。
6、在和客戶交談之中禁忌"插嘴"
所謂的"插嘴",就是在客戶講話的過程中,自己突然插上一句,打斷客戶的話。如果確實(shí)想對客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解,也需要靜待客戶把話講完。
如果打算對客戶所說的話加以補(bǔ)充,應(yīng)先征得客戶的同意,先說明"請?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)",然后再"插"進(jìn)來。不過"插嘴"時(shí)間不宜過長、次數(shù)不宜過多,免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時(shí),要先講一句"對不起"。
7、在和客戶交談之中禁忌"油嘴"
所謂的"油嘴",就是說話油滑,毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持校褂糜哪恼Z言講話,可以使人們擺脫拘束不安的感覺,變得輕松而愉快。
然而幽默也需要區(qū)分場合與對象,需要顧及自己的身份。要是到處都"幽他一默",就有可能"淪落"為油腔滑調(diào),從而招致客戶的反感。
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