銷售技巧：就是需要你先給出那微小的勇氣
銷售技巧：就是需要你先給出那微小的勇氣
在工作的過(guò)程中，只要你真實(shí)地付出，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多門(mén)都是虛掩的!微小的勇氣，能夠完成無(wú)限的成就。不卑不亢，無(wú)論是對(duì)事還是對(duì)人都有一種極強(qiáng)的穿透力。如果你幸運(yùn)，與生俱來(lái)就有這種品性，那么很值得恭賀;如果你做事缺乏它，那就盡快培養(yǎng)吧，因?yàn)樗浅晒︿N售的制勝“法寶”!下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧，一起來(lái)看看吧!
史東是美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司的主要股東和董事長(zhǎng)，同時(shí)，也是另外兩家公司的大股東和總裁。然而，他白手起家創(chuàng)出如此巨大的事業(yè)卻是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次磨難的結(jié)果，或者我們可以這樣說(shuō)，史東的發(fā)跡也是其勇氣作用的結(jié)果。
在史東還是個(gè)孩子時(shí)，就為了生計(jì)到處販賣(mài)報(bào)紙。有家餐館把他趕出來(lái)好多次，但是他卻一再地溜進(jìn)去，并且手里拿著更多的報(bào)紙。那里的客人為其勇氣所動(dòng)，紛紛勸說(shuō)餐館老板不要再把他踢出去，并且都解囊買(mǎi)他的報(bào)紙。史東一而再、再而三地被踢出餐館，屁股雖然被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢(qián)。
史東常常陷入沉思：“哪一點(diǎn)我做對(duì)了呢?”“哪一點(diǎn)我又做錯(cuò)了呢?”“下一次，我該這樣做，或許不會(huì)挨踢?！边@樣，他用自己的親身經(jīng)歷總結(jié)出了引導(dǎo)自己達(dá)到成功的座右銘：如果你做了，沒(méi)有損失，而可能有大收獲，那就放手去做。
當(dāng)史東16歲時(shí)，在母親的指導(dǎo)下，他走進(jìn)了一座辦公大樓，開(kāi)始了推銷保險(xiǎn)的生涯。當(dāng)他因膽怯而發(fā)抖時(shí)，他就用賣(mài)報(bào)紙時(shí)被踢后總結(jié)出來(lái)的座右銘來(lái)鼓舞自己。就這樣，他抱著“若被踢出來(lái)，就試著再進(jìn)去”的念頭推開(kāi)了第一間辦公室。他沒(méi)有被踢出來(lái)。那天有兩個(gè)人買(mǎi)了他的保險(xiǎn)。從數(shù)量而言，他是個(gè)失敗者，然而，這是個(gè)零的突破，他從此有了自信，不再害怕被拒絕，也不再因別人的拒絕而感到難堪。 第二天，史東賣(mài)出了4份保險(xiǎn)。第三天，這一數(shù)字增加到了6份。 20歲時(shí)，史東設(shè)立了只有他一個(gè)人的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社。開(kāi)業(yè)第一天，銷出了54份保險(xiǎn)單，有一天，他更創(chuàng)造了一個(gè)令人瞠目的紀(jì)錄-122份。以每天8小時(shí)計(jì)算，每4分鐘就成交了一份。
在不到30歲時(shí)，他已建立了巨大的史東經(jīng)紀(jì)社，成為令人嘆服的“推銷大王”。銷售員，可能是世界上最需要臉皮的職業(yè)之一。可以說(shuō)，不經(jīng)過(guò)千百次被拒絕的折磨，就不能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員。史東有句名言：“決定在于銷售員的態(tài)度，而不是顧客?！?/p>
這是一個(gè)典型的銷售案例，它告誡所有的銷售員：在工作的過(guò)程中，只要你真實(shí)地付出，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多門(mén)都是虛掩的!微小的勇氣，能夠完成無(wú)限的成就。不卑不亢，無(wú)論是對(duì)事還是對(duì)人都有一種極強(qiáng)的穿透力。如果你幸運(yùn)，與生俱來(lái)就有這種品性，那么很值得恭賀;如果你做事缺乏它，那就盡快培養(yǎng)吧，因?yàn)樗浅晒︿N售的制勝“法寶”!
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