銷售管理技巧:擁有積極的心態(tài)就擁有解決問題的能力
銷售管理技巧:擁有積極的心態(tài)就擁有解決問題的能力
態(tài)度決定銷售!成功包含許多的因素:勤奮、智慧、恒心、堅(jiān)強(qiáng)等,而這一切的因素只有在好的態(tài)度下才會(huì)更有用。一個(gè)銷售員,無論你擁有多好的技術(shù)與方法,如果沒有正確的態(tài)度,那一切都無用,只要你擁有積極的態(tài)度,方法與技術(shù)你都能得到。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)銷售管理的技巧,一起來看看吧!
有一個(gè)很有名的關(guān)于推銷的故事。
兩個(gè)歐洲人去非洲推銷皮鞋。第一個(gè)銷售員到了那里,發(fā)現(xiàn)所有的人都不穿鞋,立刻感到很失望,對自己要完成任務(wù)充滿了懷疑:“所有人都赤腳,我的鞋肯定推銷不出去。”于是他放棄了努力,沮喪地回去了。而第二個(gè)銷售員看到了這個(gè)情況,立刻驚喜地叫起來:“都沒穿鞋——這是個(gè)多么大的市場啊!”于是他想方設(shè)法地推銷,終于成功地回到了歐洲。
就這一念之差,最終導(dǎo)致了兩種完全不同的結(jié)果。同樣面對著非洲的市場,只因?yàn)橛^念上的差別,心態(tài)上的不同,一個(gè)人處之以方,失之于圓,失望地回去了,不戰(zhàn)而敗;另一個(gè)卻以圓對應(yīng)新情況,充滿信心,圓滿而歸。
生活中失敗、平庸的銷售員是因?yàn)樾膽B(tài)和觀念有問題,當(dāng)遇到困難時(shí),他們就會(huì)想去找捷徑?!拔也恍?,我還是退吧?!苯Y(jié)果就會(huì)退到了失敗的深淵里。而成功的銷售員遇到困難時(shí),仍保持樂觀的心情,說“我行”,“我一定行”來鼓勵(lì)自己做下去,不斷想辦法克服困難,最終走向勝利。愛迪生發(fā)明電燈時(shí),失敗了上千次,但是他從不退縮,直到最后發(fā)明了電燈。
拿破侖•希爾講過這樣一個(gè)故事。
一個(gè)早上,牧師正在為自己的講道詞傷腦筋。外面下著雨,他的太太出去了,而他的小兒子因?yàn)闊o事可做而煩躁不安。于是,他隨手從雜志上撕下了一張世界地圖,撕成碎片,扔給了兒子:“強(qiáng)尼,把它拼好,我就給你兩毛五分錢。”牧師想,他肯定會(huì)忙一會(huì)兒了,可是,只過了十分鐘,他的兒子就把拼好的東西送到了他的書房。牧師感到很驚訝,強(qiáng)尼居然用了這么短的時(shí)間就把所有的小紙片都拼到了一起,整張地圖又恢復(fù)了原狀?!皟鹤?,你怎么做得這么快?”“很簡單啊,”強(qiáng)尼說,“地圖的背面就是一個(gè)人的畫面,我先把一張紙墊在下面,然后拼好這個(gè)人的圖畫,再放一張紙蓋上,翻過來就好了。我想,如果拼對了,地圖就應(yīng)該是對的?!蹦翈煷笮ζ饋?,扔給了兒子一個(gè)硬幣。“好了,現(xiàn)在我知道明天講什么了,”他說,“如果一個(gè)人是對的,那么他的世界也是對的。”
這個(gè)故事寓意深刻:如果你對自己的處境不滿意,想作些改變,那么你首先應(yīng)該改變你自己。
如果你做事的方式是對的,那么你的世界也是對的;如果你擁有積極的心態(tài),那么,纏繞你的問題就會(huì)迎刃而解。
態(tài)度決定銷售!成功包含許多的因素:勤奮、智慧、恒心、堅(jiān)強(qiáng)等,而這一切的因素只有在好的態(tài)度下才會(huì)更有用。一個(gè)銷售員,無論你擁有多好的技術(shù)與方法,如果沒有正確的態(tài)度,那一切都無用,只要你擁有積極的態(tài)度,方法與技術(shù)你都能得到。