關(guān)于保險增員的方法與技巧

銷售保險是個專業(yè)的技術(shù)活，想要順利的推銷出自己的保險產(chǎn)品，一定要擁有一個保險從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)，下面是小編收集的一些關(guān)于保險增員的方法與技巧，希望對你有所幫助。

保險增員的方法與技巧

1、網(wǎng)站招聘：通過網(wǎng)站招聘業(yè)務(wù)員是常見的保險增員方法。

2、活動增員：直接舉辦招聘會來吸引人才，從而達到保險增員的效果。

3、培訓(xùn)增員：通過一些培訓(xùn)和實際操作，來選出愿意付出、學(xué)習(xí)、可塑性強的人才。

4、親朋好友：多邀請身邊的親朋好友參加公司的活動、了解公司的情況，等待親朋好友有加入的意愿時，這個事就基本成了。

社保新增人員怎么操作

要先辦理社保證，拿營業(yè)執(zhí)照去社保中心辦，然后才能給員工繳保險。

需要增員表，一般是一個員工一張，上面有員工的基本信息，這個現(xiàn)在有的地方已經(jīng)能通過網(wǎng)絡(luò)直接錄入上傳的，有的地方需要通過專用的社保管理軟件錄入之后再拷到U盤中交到社保中心。

如果是沒參加過社保的員工還需要身份證復(fù)印件，如果是參加過社保的員工只需要增員表。

保險增員的三種技巧

收入吸引(收入是怎么樣增幅)

曬收入不是炫耀，而是讓其心動

和增員對象單獨面談，先寒暄贊美，再聊家常，把話題切入到收入方面。如果他做的是傳統(tǒng)行業(yè)，工資漲幅肯定是不大的，在一張紙上開始記錄。

氛圍吸引(你在什么樣的團隊工作)

展示你們團隊有趣、活躍的日常

這幾年短視頻非常火，因為短視頻的內(nèi)容更豐富、更有趣，我們完全可以把短視頻應(yīng)用于展業(yè)、保險宣傳或保險增員。

保險增員三講，永遠不會落時

無論是打通保險理念的保險三講，還是用來邀約新人的增員三講，永遠都不落時，因為它提供了一種非常高效的表達邏輯。

如何做好保險銷售

1、要有強大的心理素質(zhì)，不怕失敗。失敗是成功之母，首先你在做保險業(yè)務(wù)時就要做好時刻接受失敗的準(zhǔn)備。如果你的心理素質(zhì)不過關(guān)，不夠健康，是很難經(jīng)受住磨練的，在未來的無數(shù)失敗中你就會越來越難以面對挫折和失敗，離成功就更加越走越遠了。所以，一定要有強大的心理素質(zhì)，才能夠很好的挑戰(zhàn)保險業(yè)務(wù)。

2、要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。不管是理論方面的學(xué)習(xí)，還是各種營銷技巧的學(xué)習(xí)，都應(yīng)當(dāng)認真學(xué)習(xí)好，并做到舉一反三。只有你的業(yè)務(wù)知識扎實了，業(yè)務(wù)技巧純熟了，在面對千奇百怪的客戶時，你才能夠很好的與之周旋，抓住切入口，很好的擊破客戶的防御，將對方很好的掌控在自己的計劃之下。

3、要做到勤懇、拼搏。成功的到來不是偶然的，而是根據(jù)你日常的學(xué)習(xí)和積累、努力等眾多的因素相關(guān)的。你需要每天給自己制定好工作計劃，并為目標(biāo)而努力、奮斗，切忌三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣是很難有真正的績效出來的，除非你的運道實在是好得不得了。所以做保險業(yè)務(wù)的伙伴，要做好努力拼搏的準(zhǔn)備，記住，早起的鳥兒有蟲吃喲!

4、要做到認真細致的聆聽”。不管是在公司的早會，前輩們對工作經(jīng)驗的總結(jié)，還是去拜訪客戶時，客戶給出的各種反饋、建議等，你都應(yīng)當(dāng)虛心傾聽，認真思考。認真的傾聽可以讓你知道所接觸的人物的性格、興趣、愛好;而且認真的傾聽還能夠讓你盡快搞懂對方到底在想什么，需求又是什么等，這對你開展保險業(yè)務(wù)是非常有幫助的。

5、要經(jīng)常學(xué)會思考。遇到問題，要學(xué)會自我思考、自我解決，而不是立馬求助自己的領(lǐng)導(dǎo)、上級。經(jīng)常用腦子思考的人，腦袋瓜子才比較靈活，在日后遇到更多、更難的問題時，才能夠更好的想到解決的辦法。如果什么事情都依靠領(lǐng)導(dǎo)來解決，那么對提高你的銷售業(yè)務(wù)能力是很難的。所以，堅定要走保險業(yè)務(wù)這條道的伙伴們，要培養(yǎng)靈活的腦子喲。

怎么銷售保險

1、了解客戶的投保需求，如家庭情況、投保經(jīng)濟實力、個人顧慮等;

2、詳細闡述買保險的重要性與必要性，買份保險相當(dāng)于多份保障;

3、根據(jù)客戶的實際情況推薦靠譜的保險產(chǎn)品，千萬不要為了業(yè)績盲目推銷;

4、仔細介紹保險產(chǎn)品的主要細則，優(yōu)點與弊端，以及繳費水平;

5、不要強迫購買，尊重消費者的意愿。