銷售技巧：如何用逆向思維幫你走出銷售困境？

　　逆向思維是指打破固有思維模式，突破常態(tài)的一種思考問(wèn)題的方法。它是思維中較高級(jí)別的一種方法。數(shù)據(jù)分析需要逆向思維，生活中需要逆向思維，銷售同樣需要逆向思維。下面是小編整理的關(guān)于銷售的技巧，歡迎閱讀。

　　1.反轉(zhuǎn)型逆向思維法

　　這種方法是指從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，產(chǎn)生發(fā)明構(gòu)思的途徑。

　　“事物的相反方向”常常從事物的功能、結(jié)構(gòu)、因果關(guān)系等三個(gè)方面作反向思維。比如，市場(chǎng)上出售的無(wú)煙煎魚(yú)鍋就是把原有煎魚(yú)鍋的熱源由鍋的下面安裝到鍋的上面。這是利用逆向思維，對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行反轉(zhuǎn)型思考的產(chǎn)物。

　　2.轉(zhuǎn)換型逆向思維法

　　這是指在研究問(wèn)題時(shí)，由于解決這一問(wèn)題的手段受阻，而轉(zhuǎn)換成另一種手段，或轉(zhuǎn)換思考角度思考，以使問(wèn)題順利解決的思維方法。

　　如歷史上被傳為佳話的司馬光砸缸救落水兒童的故事，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)用轉(zhuǎn)換型逆向思維法的例子。由于司馬光不能通過(guò)爬進(jìn)缸中救人的手段解決問(wèn)題，因而他就轉(zhuǎn)換為另一手段，破缸救人，進(jìn)而順利地解決了問(wèn)題。

　　3.缺點(diǎn)逆向思維法

　　這是一種利用事物的缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)變?yōu)榭衫玫臇|西，化被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利的思維發(fā)明方法。

　　這種方法并不以克服事物的缺點(diǎn)為目的，相反，它是將缺點(diǎn)化弊為利，找到解決方法。

　　例如金屬腐蝕是一種壞事，但人們利用金屬腐蝕原理進(jìn)行金屬粉未的生產(chǎn)，或進(jìn)行電鍍等其它用途，無(wú)疑是缺點(diǎn)逆用思維法的一種應(yīng)用。

　　(1)如何得到美女的電話號(hào)碼

　　傍晚陪爺爺在公園散步，不遠(yuǎn)處有一個(gè)氣質(zhì)美女，忍不住多看了兩眼。爺爺問(wèn)我：喜歡嗎?我不好意思的笑笑點(diǎn)點(diǎn)頭。爺爺又問(wèn)：想要她的電話號(hào)碼嗎?。我瞬間臉紅了。爺爺說(shuō)看我的，然后轉(zhuǎn)身向美女走去。

　　幾分鐘后我的電話響了，里面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)甜美的聲音：你好，你是***嗎?你爺爺迷路了，趕緊過(guò)來(lái)吧，我們?cè)诠珗@***處。

　　我對(duì)爺爺簡(jiǎn)直佩服的五體投地，然后默默的把這個(gè)電話存了下了。

　　(2)如何讓孩子做作業(yè)

　　孩子不愿意做爸爸留的課外作業(yè)，于是爸爸靈機(jī)一動(dòng)說(shuō)：兒子，我來(lái)做作業(yè)，你來(lái)檢查如何?孩子高興的答應(yīng)了，并且把爸爸的“作業(yè)”認(rèn)真的檢查了一遍，還列出算式給爸爸講解了一遍。

　　只是他可能不明白為什么爸爸所有作業(yè)都做錯(cuò)了。

　　(3)惹不起的大爺

　　大爺買西紅柿挑了3個(gè)到秤盤，攤主秤了下：“一斤半3塊7?！贝鬆敚骸白鰷挥媚敲炊?。”去掉了最大的西紅柿。攤主，“一斤二兩，3塊。”正當(dāng)我想提醒大爺注意秤子時(shí)，大爺從容的掏出了七毛錢，拿起剛剛?cè)サ舻哪莻€(gè)大的西紅柿，扭頭就走。攤主當(dāng)場(chǎng)無(wú)風(fēng)凌亂。。

　　(4)換個(gè)角度看問(wèn)題海闊天空

　　小伙子站在天臺(tái)上要自殺，眾人圍觀。不一會(huì)警察來(lái)了，問(wèn)其原因，小伙回答：談了八年的女朋友跟土豪跑了，明天要結(jié)婚了，感覺(jué)活著沒(méi)意思!旁邊一老者答：睡了別人的老婆八年，你還有臉在這里自殺?小伙想了想，也對(duì)啊，笑了笑，就走下來(lái)了。

　　(5)大爺損失了多少錢

　　王老板花30元進(jìn)了一雙鞋，零售價(jià)40元。一個(gè)小伙子來(lái)買鞋，拿一張100元人民幣，王老板找不開(kāi)，只能去找鄰居換了這100，然后找給了小伙子60元。后來(lái)鄰居發(fā)現(xiàn)這個(gè)100是假幣，沒(méi)辦法王老板又還了鄰居100。

　　問(wèn)這場(chǎng)交易里，王大爺一共損失了多少錢?

　　我在數(shù)據(jù)化管理的培訓(xùn)中經(jīng)常用這個(gè)題測(cè)試學(xué)員的數(shù)據(jù)思維，結(jié)果是只有約20%的人能算出準(zhǔn)確答案。此題用財(cái)物的收支兩條線的方法能算出答案，不過(guò)還有跟簡(jiǎn)單的方法，就是逆向思維。題中問(wèn)王老板損失多少錢，其實(shí)就是問(wèn)小伙子賺了多少錢走(鄰居是打醬油的不用考慮)。

　　小伙子賺了多少錢?一雙鞋加60元零錢!

　　(6)豬八戒就是斗不過(guò)師傅的原因

　　七仙女在湖中洗澡，八戒很想看。他想仙女喜歡鮮花，便摘鮮花大喊,快來(lái)看呀!仙女不為所動(dòng);唐僧朝湖面輕聲道：施主，小心鱷魚(yú)啊!眾仙女們飛奔上岸!

　　(7)吃虧還是占便宜?

　　一個(gè)自助餐廳因顧客浪費(fèi)嚴(yán)重而效益不好，沒(méi)辦法餐廳規(guī)定：凡是浪費(fèi)食物者罰款十元!結(jié)果生意一落千丈!后經(jīng)人提點(diǎn)將售價(jià)提高十元，規(guī)定改為：凡沒(méi)有浪費(fèi)食物者獎(jiǎng)勵(lì)十元!結(jié)果生意火爆且杜絕了浪費(fèi)行為!

　　不要讓顧客“吃虧”，一定要讓他們占便宜。

　　(8)買菜小販的智慧

　　一人去買牛奶。小販說(shuō)：1瓶3塊，3瓶10塊。他無(wú)語(yǔ)，遂掏出3塊買1瓶，重復(fù)三次。他對(duì)小販說(shuō)：看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶。你定價(jià)定錯(cuò)了。小販心頭說(shuō)：自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。

　　大家記?。嚎蛻粢牟皇潜阋硕钦急阋?。

　　(9)流水線生產(chǎn)

　　以前的工廠效率低下，人圍著機(jī)器和零件轉(zhuǎn)，每個(gè)工人累得半死效率還不高。后來(lái)有人改善了工序，讓人不動(dòng)零件動(dòng)，這樣逐漸就發(fā)展出流水線的概念了。效率大大提高。