電話銷售現(xiàn)如今成為營銷的一種主要手段，而在股指期貨的電銷中又要掌握哪些話術(shù)呢?　以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于股指期貨營銷話術(shù)的資訊，一起來看看吧!

　　股指期貨營銷話術(shù)之電話預(yù)約階段的話術(shù)

　　B：期貨有什么好處

　　A：期貨可以讓你控制生產(chǎn)成本，可以讓你以較低的價(jià)格購進(jìn)原材料，以較高的價(jià)格售出你的產(chǎn)品，從而讓你獲得更大的收益;同時(shí)也可以對(duì)你的財(cái)富進(jìn)行保值;期貨也可以幫助你進(jìn)行定價(jià)，是你在貿(mào)易的過程中獲得主動(dòng)權(quán)。

　　B：我不需要期貨

　　A：當(dāng)然，陳先生，你是唯一能判斷你是否需要期貨的人，不過你還沒有研究這項(xiàng)投資你又怎么可以說沒有需要呢?您看是明天上午還是下午方便呀?

　　B：我對(duì)期貨沒興趣

　　A：我明白，陳先生。任何東西不了解都沒有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。如果你沒有仔細(xì)研究過又怎么會(huì)產(chǎn)生興趣呢?你看這樣吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣吧。

　　B：我很忙的

　　A：對(duì)，陳先生，我知道向你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預(yù)先和你約一個(gè)時(shí)間，免得打攪你呀。不過我保證我的介紹簡單明了，不會(huì)占你太多時(shí)間。明天早上好呢?還是后天呀。

　　B：我有朋友做你們期貨這一行的

　　A：對(duì)，陳先生，你交游廣闊，朋友很多。不過關(guān)于個(gè)人的期貨投資理財(cái)，很多人還是不希望和朋友關(guān)系參合在一起，因?yàn)檫@樣可以更加客觀和保密。就好像醫(yī)生家人生病開刀自己人也不敢下刀的呀，明天方便還是后天方便。

　　B：我已經(jīng)有專業(yè)人士打理投資啦

　　A：很好呀，陳先生，以你今天的成就一定會(huì)已經(jīng)有人為你做好許多事情的，但沒關(guān)系呀，所謂“貨比三家”，如果你有更多的資料比較，不就會(huì)有更多的選擇嗎?你看明天上午還是下午方便呀。

　　B：你把資料寄給我吧

　　A：這樣當(dāng)然很好呀。陳先生。不過期貨投資理財(cái)針對(duì)每個(gè)人都是有不同的計(jì)劃的。我與你當(dāng)面交流后才好準(zhǔn)備一下適合你的投資計(jì)劃呀。另外在看資料的時(shí)候你也希望我在旁邊及時(shí)解釋給你吧，這樣效果更好些，明天還是后天方便?

　　B：我沒錢

　　A：陳先生你真實(shí)坦率。不過我這次只是給你介紹一下，并不是要你馬上投資的。其實(shí)很多人都以為期貨投資理財(cái)需要很多資金，其實(shí)不然，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。資金缺少并不要緊。最怕的是不想要錢和不敢賺錢。你看上午還是下午方便呀。

　　B:沒有太多資金

　　A:您看您做現(xiàn)貨多少錢一噸，而我們期貨卻只需要占用貨物價(jià)格的十分之一的資金，是不需要多少投入的。

　　B：風(fēng)險(xiǎn)太大

　　A：我想您能考慮風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)的，其實(shí)做任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵是我們?cè)趺慈グ扬L(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度，我看您比較適合做這個(gè)投資，比較沉穩(wěn)，而且風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，絕對(duì)可以在期貨市場上大顯身手的。

　　股指期貨營銷話術(shù)之成交促成階段的話術(shù)

　　B:期貨浪費(fèi)時(shí)間。

　　A:其實(shí)期貨投資也不是很浪費(fèi)時(shí)間的，而且如果我們的投資方案執(zhí)行的合理的話，我們不但不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，還可以增加對(duì)市場行情的敏感度，增加現(xiàn)貨投資有效性。我想您如果參與了解期貨市場的話話肯定會(huì)對(duì)您的現(xiàn)貨業(yè)務(wù)更有幫助的，而且不會(huì)占用您多少時(shí)間的。

　　B：我認(rèn)識(shí)的人在做的都在虧錢

　　A:我們身邊確實(shí)經(jīng)常聽到誰虧錢了，但賺錢的絕不在少數(shù)，而他們往往不會(huì)說，虧錢的明明虧了5千，卻說虧了5萬。每個(gè)人的性格是不同的，我不知道您的朋友是怎么操作的，但我想應(yīng)該找出原因，所以您看能不能找個(gè)時(shí)間我們一起探討一下，交流一下經(jīng)驗(yàn)。

　　B：你們公司的手續(xù)費(fèi)怎么樣啊?

　　A：X總，您主要關(guān)心什么品種呢?手續(xù)費(fèi)基本都是差不多的，X總，在業(yè)務(wù)方面我當(dāng)然希望盡最大的努力幫助您，而且我想對(duì)您來說，賺錢是第一的位的，那么X總您一般是投入多少去做一波行情的呢?

　　B：目前我們不需要

　　A：我打電話主要是為您介紹一下期貨，您目前想做我也不建議您馬上參與，您要先了解才行，以后您什么時(shí)候都能馬上入手了。

　　B：不在預(yù)算內(nèi)

　　A：我完全理解您的說法，一個(gè)管理完善的公司都必須仔細(xì)地編制預(yù)算，預(yù)算是引導(dǎo)公司達(dá)成目標(biāo)的工具，但工具本身需要具有彈，您說是吧，假如今天我們討論的期貨能幫助您擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為一個(gè)公司的決策者，X總，在這種情況下我想您不會(huì)錯(cuò)過這種機(jī)會(huì)吧。

　　B：我要慢慢考慮一下

　　A：的確，陳先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對(duì)不會(huì)放過任何機(jī)會(huì)的。除了要尋找機(jī)會(huì)之外，更要把握機(jī)會(huì)。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)大膽的嘗試，一有機(jī)會(huì)就作重手出擊，莫失良機(jī)。目前行情已經(jīng)到達(dá)關(guān)鍵時(shí)刻，所以我認(rèn)為你應(yīng)該盡快決定作出投資的第一步。你現(xiàn)在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤，而不是是否投資呀。

　　B：我馬上要出差，等我回來再說吧

　　A：哦陳先生，我想你現(xiàn)在還有疑慮吧，是嗎?你這次出差那么辛苦，也是為賺錢吧。做老板的人不會(huì)放過任何機(jī)會(huì)的，你比我清楚。所以我才請(qǐng)你馬上到我們公司去參觀一下，進(jìn)一步了解，可行的話我們可以先簽好協(xié)議的。我公司的服務(wù)很周到，不會(huì)耽誤你的時(shí)間。

　　B：我要和太太(朋友)商量一下

　　A：我不反對(duì)你和太太(朋友)商量一下，陳先生，不過我認(rèn)為做生意最重要的是要當(dāng)機(jī)立斷。如果你太太(朋友)的性格是果斷的當(dāng)然會(huì)帶給你作出正確的決定，但如果他的性格比較優(yōu)柔寡斷，則可能會(huì)令你失去機(jī)會(huì)。這樣如果你認(rèn)為真是有這個(gè)必要的話，請(qǐng)你和太太(朋友)一起到我們公司來，讓我向她解釋清楚。不過你要有心理準(zhǔn)備喲，賺錢是你太太(朋友)的決定，虧錢就是你一個(gè)人的決定呀。

　　B：我和你各出一部分資金合伙做怎么樣

　　A：你這想法很好。陳先生。不過我們的行業(yè)性質(zhì)決定我不能這樣做。我與你的關(guān)系是經(jīng)紀(jì)人和客戶的關(guān)系，而不是共同投資的關(guān)系，因?yàn)樽鳛橥顿Y我必須保持一個(gè)清醒的頭腦分析預(yù)測行情，所以要站在客觀的立場去看待市場。如果我也湊錢一起做容易帶有情緒呀。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。而且如果合伙做，到時(shí)候下單是聽你的指令還是聽我的指令呀?

　　B：如果我現(xiàn)在投資我的風(fēng)險(xiǎn)有多大?

　　A：陳先生，看來是你對(duì)我還沒有信心呀。做我們經(jīng)紀(jì)人這一行都會(huì)幫助客戶在入市時(shí)設(shè)立一個(gè)客戶能夠承受的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)位，也就是止損。把損失控制在你能承受的范圍內(nèi)同時(shí)去謀取高額利潤。比如現(xiàn)在入市你的風(fēng)險(xiǎn)大約是1000元左右，而利潤空間大約有7000元，盈虧比利是7：1。你可以衡量一下這風(fēng)險(xiǎn)到底值不值得你去做呀。

　　股指期貨營銷話術(shù)之銷售階段的話術(shù)

　　B：我朋友說期貨不熟悉不好做

　　A：陳先生，不知道你朋友對(duì)期貨熟不熟悉?反過來說，如果你朋友建議你做你是否馬上同意做呢?你朋友說的不錯(cuò)。不過要知道人不時(shí)“生而知之”而是“學(xué)而知之”的。就你而言我相信你最初對(duì)自己所做的行業(yè)也可以說是知之甚少吧，但為了發(fā)展你也要拼命的研究，積年累月，你的知識(shí)增加，眼光獨(dú)到，經(jīng)驗(yàn)豐富，才成為這期貨行業(yè)的佼佼者。像我剛?cè)胄袠I(yè)是一無所知的，但經(jīng)過努力今天我也具備較豐富的投資知識(shí)，所以我們可以在你不熟悉的情況下給你幫助呀。

　　B： 期貨這一行風(fēng)險(xiǎn)很大

　　A ：任何生意都是有賺有賠得，沒有任何人敢說自己做生意是包賺的。一個(gè)投資者盲目投資就等于賭錢，賺和賠是一半對(duì)一半。而我是專業(yè)人士，能夠運(yùn)用我的學(xué)識(shí)經(jīng)驗(yàn)及公司的準(zhǔn)確消息避重就輕，化險(xiǎn)為夷，將風(fēng)險(xiǎn)盡量減低。而且我們還有止損等方式防范風(fēng)險(xiǎn)，我相信任何風(fēng)險(xiǎn)我們都可以應(yīng)付的。

　　B：我曾經(jīng)在別的公司虧過錢

　　A：你如果做過期貨就更容易明白。假如你在別的公司賺過錢，我會(huì)衷心替你高興，但如果你是虧損的話你有沒有考慮過是什么原因嗎?是否是經(jīng)紀(jì)人的水平問題?消息是否方便快捷等等。如果真是上面的問題為什么不搞率別的公司呢?我不敢說我們公司是全國最好的公司，但我深信我的服務(wù)和運(yùn)作比其他公司更為全面。

　　B：期貨好像是賭博

　　A：我想你對(duì)期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運(yùn)氣，賭機(jī)遇，純粹是經(jīng)驗(yàn)，毫無科學(xué)道理。而期貨的漲跌是受供求關(guān)系的價(jià)值規(guī)律影響的，盈虧在于自己掌握。其次，賭博是違法的國家禁止，而期貨是法律允許的。再說期貨是一種投資手段，有很多防范風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，而賭博不過是一種娛樂，兩者有根本的區(qū)別。

　　B我的錢比較夠用，放在銀行比較安全。

　　A陳先生，你知道物價(jià)是在隨時(shí)上漲的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行表面上很安全，其實(shí)是不斷在貶值?，F(xiàn)在的100塊與十年前的100塊比較一下你就知道誰更值錢呀。何況現(xiàn)實(shí)生活中誰也無法預(yù)料哪天會(huì)不會(huì)更缺錢呀。

　　B：我已經(jīng)有很多投資啦

　　A我們經(jīng)常聽說不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這話的意思是說如果把雞蛋放在一個(gè)籃子里一旦倒下就會(huì)損失很大的?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風(fēng)險(xiǎn)。常言說東方不亮西方亮，精明的投資者一定會(huì)進(jìn)行各種投資組合的。