股指期貨營(yíng)銷策略
股指期貨營(yíng)銷策略
了解一些基本的期貨營(yíng)銷策略，無(wú)論是對(duì)期貨交易者，亦或是期貨經(jīng)紀(jì)人，都是十分重要的，下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你們整理的股指期貨營(yíng)銷策略，供大家參考!
股指期貨營(yíng)銷策略：積極提高營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)
股指期貨的影響因素更多的是宏觀的經(jīng)濟(jì)和金融政策以及現(xiàn)貨市場(chǎng)的種種波動(dòng)，這是我們以前接觸相對(duì)較少的領(lǐng)域。做過(guò)股票和了解現(xiàn)貨市場(chǎng)是兩個(gè)概念，比較而言，后者更需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律有更為深刻的理解。此外，一定的經(jīng)濟(jì)、金融方面的理論知識(shí)也是必要的，它可以幫助我們用科學(xué)的經(jīng)濟(jì)分析方法去闡述市場(chǎng)行為，而這也正是專業(yè)化的體現(xiàn)之一。
股指期貨營(yíng)銷策略：組建專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
目前，多數(shù)期貨公司的營(yíng)銷以個(gè)人開發(fā)為主要模式，也有多人合作的模式，但這種模式僅局限在集體活動(dòng)時(shí)，并未形成專業(yè)化的分工，不能稱為團(tuán)隊(duì)。在股指期貨時(shí)代，服務(wù)會(huì)呈現(xiàn)多樣化的演變，個(gè)人能動(dòng)性的發(fā)揮肯定不如團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)更有效。組建一支分工明確、專業(yè)互補(bǔ)、協(xié)同有效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，變“游擊隊(duì)”為“正規(guī)軍”，肯定能提升公司的整體營(yíng)銷能力。 3.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)
股指期貨是個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，不同的潛在客戶會(huì)有不同的需求?；?、機(jī)構(gòu)投資者、個(gè)人投資者以及保險(xiǎn)和銀行類金融機(jī)構(gòu)，他們的需求點(diǎn)是不一樣的。期貨公司要以細(xì)分客戶群體為基礎(chǔ)，結(jié)合公司實(shí)際，選好主戰(zhàn)場(chǎng)，擬定差異化的營(yíng)銷策略，切合實(shí)際地推進(jìn)工作，提高營(yíng)銷工作的有效性，同時(shí)避免開發(fā)資源的浪費(fèi)。
股指期貨營(yíng)銷策略：打造期貨營(yíng)銷之精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案
期貨營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的首要任務(wù)是明確奮斗方向和戰(zhàn)略意圖，然后制定清晰明了的經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，界定各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的角色定位、工作職責(zé)和權(quán)限，并根據(jù)具體的目標(biāo)任務(wù)和完成期限賦予相應(yīng)的權(quán)力，同時(shí)也要求員工敢于承擔(dān)責(zé)任。
此外，我們更要重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在整個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的位置和作用，對(duì)其建立合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系，并據(jù)此有效地進(jìn)行資源配置，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大的效能。具體方案如下：
股指期貨營(yíng)銷策略：明確的目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略
(1)目標(biāo)：
A.階段性業(yè)務(wù)目標(biāo)。開發(fā)多少資金，帶來(lái)多少客戶，在某個(gè)相關(guān)品種行業(yè)上的影響，創(chuàng)造多少交易量和手續(xù)費(fèi)。
B.組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)。除了硬性的業(yè)務(wù)要求，團(tuán)隊(duì)是否具有合理、協(xié)調(diào)的功能，
這些功能能否滿足市場(chǎng)的需要。某種程度上，合理的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)往往會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更為穩(wěn)定、更持久的收益。
C.人員素質(zhì)。市場(chǎng)總是在不斷變化，客戶的要求總是越來(lái)越多，所以盡管有了合理的組織、有效的分工，但團(tuán)隊(duì)成員還是要通過(guò)部門培訓(xùn)或自我學(xué)習(xí)的形式來(lái)不斷地學(xué)習(xí)、提高，以滿足客戶的現(xiàn)有需求或引導(dǎo)客戶產(chǎn)生新的需求。
D.團(tuán)隊(duì)文化。雖然較為務(wù)虛，但也是最高級(jí)的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)中不同角色由于地位和看問(wèn)題的角度不同，對(duì)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和期望值會(huì)有很大的差別。同時(shí)，僅僅建立在金錢和生存壓力下的合作關(guān)系很難經(jīng)受困難的考驗(yàn)和利益的誘惑。因此我們必須為團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員樹立至少一個(gè)共同的理想和價(jià)值觀，并通過(guò)這種理想和價(jià)值觀在團(tuán)隊(duì)成員間的不斷深化來(lái)增強(qiáng)組織的凝聚力和自發(fā)的互助精神。如此，團(tuán)隊(duì)的合力才會(huì)最大程度最穩(wěn)定地發(fā)揮。
(2)戰(zhàn)略：
A.市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)對(duì)象。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的重點(diǎn)客戶群體。比如：現(xiàn)貨企業(yè)、投資公司、個(gè)人客戶等。
B.重點(diǎn)對(duì)象的特征和需求。重點(diǎn)對(duì)象的地域特征、行業(yè)環(huán)境、決策機(jī)制，以及他們的資金來(lái)源、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、偏愛的投資工具等。
C.開發(fā)戰(zhàn)術(shù)及合作流程。如在開發(fā)中先建立聯(lián)系，再溝通行情，隨后結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)推薦運(yùn)作模型，不斷加強(qiáng)情感交流。
D.人員分工及職責(zé)。必須建立明確的分工?？梢哉f(shuō)，分工明確是衡量一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)水平高低的主要依據(jù)。
E.產(chǎn)品種類、標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品是滿足客戶需求的最直接的工具，也可以說(shuō)是外部競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)體現(xiàn)。
F.溝通渠道。團(tuán)隊(duì)在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、會(huì)同團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的哪些人進(jìn)行哪種形式的討論，或分派任務(wù)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、信息交流，將直接決定一個(gè)組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和自我進(jìn)步的能力。
G.團(tuán)隊(duì)制度。
H.培訓(xùn)體系。
I.突發(fā)性事件的應(yīng)對(duì)措施。
股指期貨營(yíng)銷策略：良好的氛圍
假如一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍，每個(gè)成員的力量就很難合在一起，項(xiàng)目也就不可能成功。大力營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、和諧的寬松環(huán)境，積極倡導(dǎo)員工廣泛交流、深度互動(dòng)和共享信息，鼓勵(lì)員工不斷探索、不斷嘗試、不斷創(chuàng)新，允許員工在工作中犯錯(cuò)誤，才能培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成互相支持、坦誠(chéng)合作的良好氛圍。
股指期貨營(yíng)銷策略：有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
(1)人員充實(shí)。業(yè)務(wù)人員的缺乏，很容易造成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)頭重腳輕的問(wèn)題。選擇正確的人是成功打造營(yíng)銷生力軍的前提。入選營(yíng)銷生力軍的人必須具備以下條件：
A.講誠(chéng)信。營(yíng)銷界最重視、同時(shí)也最欠缺的就是“誠(chéng)信”。營(yíng)銷生力軍必須從一開始就培養(yǎng)和加強(qiáng)自己的“誠(chéng)信”意識(shí)。
B.擁有良好的心理素質(zhì)，自信心強(qiáng)，面對(duì)挫折不低頭，具備堅(jiān)忍不拔的毅力，能持之以恒地做事。由于營(yíng)銷工作需要面對(duì)形形色色的人、碰到種種困難阻礙，所以“自信”和“堅(jiān)持”是營(yíng)銷生力軍必須具備的素質(zhì)。
C.善于學(xué)習(xí)。這里的“學(xué)習(xí)”指從社會(huì)中學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從其他人身上學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)前人的各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)自己的所得所失，感悟營(yíng)銷精髓，體驗(yàn)人生樂趣。
D.組織協(xié)調(diào)能力要強(qiáng)。期貨營(yíng)銷工作不是一個(gè)人的工作，而是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要公關(guān)、研發(fā)、服務(wù)、運(yùn)作等多個(gè)部門的共同合作才能完成。所以，營(yíng)銷生力軍必須具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。
E.認(rèn)可企業(yè)文化。一個(gè)人無(wú)論其能力多強(qiáng)，如果不能認(rèn)同其企業(yè)文化，則該員工并不是企業(yè)需要的員工。企業(yè)需要的是“最適合自己的員工”，而不是“能力最強(qiáng)的員工”。
(2)素質(zhì)提高。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)須從上至下，建立一套完整的、系統(tǒng)的、合理的培訓(xùn)制度。完善的培訓(xùn)機(jī)制會(huì)為員工的提高提供良好的基礎(chǔ)。培訓(xùn)應(yīng)包括理論上的灌輸，實(shí)踐中的傳、幫、帶。培訓(xùn)應(yīng)該既在公司內(nèi)部自主展開，同時(shí)還需借助外部的的專業(yè)力量(如與高等院校中的管理學(xué)院)進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
股指期貨營(yíng)銷策略：期貨營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作流程
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立后的運(yùn)作流程，從營(yíng)銷討論會(huì)到意見匯總的順序應(yīng)不斷循環(huán)。在這個(gè)循環(huán)過(guò)程中，一方面要接受組織管理小組的統(tǒng)籌，另一方面要在全過(guò)程中貫穿充分的溝通和實(shí)用性的培訓(xùn)。當(dāng)然在實(shí)際運(yùn)行中，會(huì)產(chǎn)生理想模型以外的情況，屆時(shí)可進(jìn)行修改，這里僅通過(guò)上圖提供參考。
現(xiàn)代化的企業(yè)營(yíng)銷是建立在團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上的，在期貨這個(gè)有極強(qiáng)專業(yè)特征的行業(yè)就更是如此。期貨營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不僅體現(xiàn)在銷售規(guī)模的跳躍式增長(zhǎng)，更體現(xiàn)在營(yíng)銷理念的升華與營(yíng)銷能力的提高，這樣才能滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益的結(jié)合。
能在這個(gè)時(shí)代進(jìn)入中國(guó)期貨市場(chǎng)的人是幸運(yùn)的，能在這個(gè)時(shí)代擁有一只完整的現(xiàn)代化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的期貨公司老總也是幸福的，因?yàn)樗麚碛辛艘话淹兴鶝]有的市場(chǎng)利劍。打造這把利劍也許需要很多的投入和時(shí)間，但本著科學(xué)管理和充分利用現(xiàn)有條件的態(tài)度，我們一定可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作既有水準(zhǔn)又講求務(wù)實(shí)地建立起來(lái)。
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5.期貨案例分析