期貨營銷技巧
貨業(yè)務(wù)員要想在期貨市場立足和發(fā)展，首先必須要得到客戶信任，如此才能在期貨市場邁開第一步，那么如何做好期貨業(yè)務(wù)的營銷就成為進(jìn)入這個行業(yè)開始。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于期貨營銷技巧的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
期貨營銷技巧
1、四顆“心”：野心、信心、恒心、花心
(1)“野心”要求期貨業(yè)務(wù)人員必須要有宏大的理想，同時追求自我實現(xiàn)的人生最高境界。
(2)“信心”要求期貨業(yè)務(wù)員必須對期貨這個行業(yè)特別是對自己充滿信心，一個對自己對行業(yè)沒有信心的人是很難做好營銷的，而信心的來源是自己的專業(yè)知識和較強的學(xué)習(xí)能力，所以期貨業(yè)務(wù)員必須不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，緊跟市場和時事，做到在客戶面前侃侃而談。
(2)“恒心”要求期貨業(yè)務(wù)員要正確面對業(yè)務(wù)開發(fā)過程中遇到的挫折，不能因為一時的挫折和失敗而放棄。畢竟期貨是個和客戶直接接觸并說服別人的過程，遇到別人的拒絕是正常的。唯一可以做的是認(rèn)真總結(jié)失敗的教訓(xùn)，同時做為下一次營銷的經(jīng)驗，只有這樣才能使自己不斷得到提高。
(3)“花心”要求期貨業(yè)務(wù)員不能在一個樹上吊死，不能滿足于一個客戶。期貨業(yè)務(wù)開發(fā)要求每個人做花心的情人而不是癡心的愛人。只有這樣才能夠通過不同的客戶了解到這個市場的不同層次的人。同時也才可以使自己多了更多學(xué)習(xí)實踐的機會。
2、三種力量：智力、體力、毅力
(1)“智力”要求期貨業(yè)務(wù)員必須具備比其他人更多的期貨專業(yè)知識和期貨交易技巧，并能對宏觀和微觀的經(jīng)濟政策進(jìn)行解讀和分析，形成自己獨立的看法。不能對期貨市場一知半解，更不能一問三不知，只有這樣才能贏得客戶的心。
(2)“體力”要求期貨業(yè)務(wù)員必須做到嘴勤、手勤和腿勤，要想取得營銷的成功必須要和客戶電話或者面對面的交流，只有好的交易才能取得客戶的信任。所以必要鍛煉自己的口才和邏輯思維能力，而不能在客戶面前拙口笨舌。同時要經(jīng)常動手寫見客日記、行情分析及交易計劃等，并及時和客戶溝通。腿勤要求期貨業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常對客戶進(jìn)行拜訪，只有這樣才能有更多的交流機會。
(3)“毅力”要求期貨業(yè)務(wù)員遇到客戶的拒絕之后認(rèn)真反思同時尋找其他的方法，不能因為客戶的拒絕而放棄，所謂滴水穿石，只要不斷的變換方法，同時了解客戶的需求，并予以滿足。
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