期貨營(yíng)銷(xiāo)技巧
貨業(yè)務(wù)員要想在期貨市場(chǎng)立足和發(fā)展，首先必須要得到客戶(hù)信任，如此才能在期貨市場(chǎng)邁開(kāi)第一步，那么如何做好期貨業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)就成為進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)關(guān)于期貨營(yíng)銷(xiāo)技巧的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
期貨營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、四顆“心”：野心、信心、恒心、花心
(1)“野心”要求期貨業(yè)務(wù)人員必須要有宏大的理想，同時(shí)追求自我實(shí)現(xiàn)的人生最高境界。
(2)“信心”要求期貨業(yè)務(wù)員必須對(duì)期貨這個(gè)行業(yè)特別是對(duì)自己充滿信心，一個(gè)對(duì)自己對(duì)行業(yè)沒(méi)有信心的人是很難做好營(yíng)銷(xiāo)的，而信心的來(lái)源是自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，所以期貨業(yè)務(wù)員必須不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，緊跟市場(chǎng)和時(shí)事，做到在客戶(hù)面前侃侃而談。
(2)“恒心”要求期貨業(yè)務(wù)員要正確面對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的挫折，不能因?yàn)橐粫r(shí)的挫折和失敗而放棄。畢竟期貨是個(gè)和客戶(hù)直接接觸并說(shuō)服別人的過(guò)程，遇到別人的拒絕是正常的。唯一可以做的是認(rèn)真總結(jié)失敗的教訓(xùn)，同時(shí)做為下一次營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能使自己不斷得到提高。
(3)“花心”要求期貨業(yè)務(wù)員不能在一個(gè)樹(shù)上吊死，不能滿足于一個(gè)客戶(hù)。期貨業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)要求每個(gè)人做花心的情人而不是癡心的愛(ài)人。只有這樣才能夠通過(guò)不同的客戶(hù)了解到這個(gè)市場(chǎng)的不同層次的人。同時(shí)也才可以使自己多了更多學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
2、三種力量：智力、體力、毅力
(1)“智力”要求期貨業(yè)務(wù)員必須具備比其他人更多的期貨專(zhuān)業(yè)知識(shí)和期貨交易技巧，并能對(duì)宏觀和微觀的經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行解讀和分析，形成自己獨(dú)立的看法。不能對(duì)期貨市場(chǎng)一知半解，更不能一問(wèn)三不知，只有這樣才能贏得客戶(hù)的心。
(2)“體力”要求期貨業(yè)務(wù)員必須做到嘴勤、手勤和腿勤，要想取得營(yíng)銷(xiāo)的成功必須要和客戶(hù)電話或者面對(duì)面的交流，只有好的交易才能取得客戶(hù)的信任。所以必要鍛煉自己的口才和邏輯思維能力，而不能在客戶(hù)面前拙口笨舌。同時(shí)要經(jīng)常動(dòng)手寫(xiě)見(jiàn)客日記、行情分析及交易計(jì)劃等，并及時(shí)和客戶(hù)溝通。腿勤要求期貨業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪，只有這樣才能有更多的交流機(jī)會(huì)。
(3)“毅力”要求期貨業(yè)務(wù)員遇到客戶(hù)的拒絕之后認(rèn)真反思同時(shí)尋找其他的方法，不能因?yàn)榭蛻?hù)的拒絕而放棄，所謂滴水穿石，只要不斷的變換方法，同時(shí)了解客戶(hù)的需求，并予以滿足。
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