如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)非常的火爆，如何在如此巨量的商住房供應(yīng)中脫穎而出，房地產(chǎn)商營(yíng)銷手段可謂是層出不窮，下面是學(xué)習(xí)啦小編為你們精心整理的房地產(chǎn)銷售的營(yíng)銷手段，僅供參考。

　　房地產(chǎn)銷售的營(yíng)銷手段一

　　一，[用心學(xué)習(xí)]

　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

　　二，[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]

　　進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

　　一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。“今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

　　三，[培養(yǎng)你的親和力]

　　所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　房地產(chǎn)銷售的營(yíng)銷手段二

　　一、房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略的組合

　　(一)房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品的品牌形象策略

　　2、產(chǎn)品的個(gè)性化的策略

　　3、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵策略

　　4、產(chǎn)品的附加價(jià)值策略

　　(二)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格策略

　　1、房地產(chǎn)定價(jià)方法

　　2.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略

　　(三)房地產(chǎn)產(chǎn)品促銷策略

　　1、房地產(chǎn)人員促銷

　　2、房地產(chǎn)廣告

　　3、房地產(chǎn)公共關(guān)系

　　4、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣

　　(四)房地產(chǎn)的渠道策略

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售策略

　　2、房地產(chǎn)委托代理銷售策略

　　3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售策略

　　二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

　　(一)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷

　　(二)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷

　　(三)房地產(chǎn)服務(wù)合作營(yíng)銷

　　(四)房地產(chǎn)其他營(yíng)銷

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷手段的具體內(nèi)容

　　房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道

　　1、直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

　　(1)房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤(pán)單元銷售出去，造成相對(duì)難銷的樓盤(pán)單元積壓。

　　(2)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能。

　　2、直接營(yíng)銷渠道的弱點(diǎn)

　　(1)一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷，難以匯集在營(yíng)銷方面確有專長(zhǎng)的人才，難以形成營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì)，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。

　　(2)房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

　　房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道

　　1、間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)

　　(1)有利于發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng)。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營(yíng)銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

　　(2)有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、工程方面的工作。

　　2、間接營(yíng)銷渠道弱點(diǎn)

　　(1)我國(guó)目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會(huì)增加時(shí)間成本，減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。

　　(2)如果代理商銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤(rùn)，這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然。