中國(guó)人的一句俗語(yǔ)：“衣食住行”，反映出房屋在生活中的重要性，下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你們介紹一下房地產(chǎn)銷售的基本常識(shí)吧。

　　房地產(chǎn)銷售的基本常識(shí)：樓宇的面積

　　樓宇的大小以面積計(jì)算。在國(guó)內(nèi)，大家都有習(xí)慣了采用平方米，所以我們以平方米來(lái)計(jì)算樓宇面積。但在香港則多采用平方尺，有關(guān)折算如下：

　　1平方米=10.76平方英尺

　　樓宇的面積有所謂建筑面積與實(shí)用面積之分。實(shí)用面積是指各單位內(nèi)所占的面積，我們要留意實(shí)用面積并不是內(nèi)壟面積，我們數(shù)地下磚得到的只是內(nèi)壟面積。實(shí)用面積是從外墻開(kāi)始計(jì)算的，若墻壁連著其他單位，則從這幅墻的中間開(kāi)始計(jì)算。

　　每一層大廈均有些公用的地方如走廊、樓梯等。每單位的建筑面積就是各單位的實(shí)用面積加上部分公用地方面積。例如一層[三梯八伙](三部升降機(jī)、每層八個(gè)單位)的大廈，每單位實(shí)用面積400尺(400尺×8+800尺)。所以每單位的建筑面積為500尺(4000尺÷8)。

　　我們稱實(shí)用面積與建筑面積的比率為實(shí)用率。上面的例子中，實(shí)用面積與建筑面積分別是400尺及500尺，故實(shí)用率為80%(400/500)。

　　不過(guò)，每一層單位未必完全一樣，而是有大有小，那么公用的地方是否按面積的比例來(lái)分配呢?這就要由發(fā)展商來(lái)決定了。

　　但一般的做法是以單位的數(shù)目來(lái)攤分，如公用地方占800尺，每層八伙，即使各單位的面積并不相同，每單位仍各攤分100尺的公用面積作為計(jì)算。這樣，大單位的實(shí)用率會(huì)較細(xì)單位高。如一層八伙單位，共有四個(gè)400尺、二個(gè)500尺、二個(gè)700尺單位，各單位的實(shí)用率如下：

　　400尺 500尺 700尺 全層面積

　　實(shí)用面積 400 500 700 4000

　　建筑面積 500 600 800 4800

　　實(shí)用率 80% 83.3% 87.5% 83.3%

　　另外，即使建筑面積相同，但若實(shí)用率不同，實(shí)用面積可能出現(xiàn)很大的差異。例如另一層[一梯兩伙]的大廈，每單位的實(shí)用面積為300尺，公用面積為400尺，故全層共1000尺(300尺×2+404尺)，所以每單位的建筑面積亦是500尺，實(shí)用率為60%(300/500)。

　　不過(guò)，我們計(jì)算每單位的每平方尺價(jià)錢時(shí)，主要還是以建筑面積作為基數(shù)。所以，我們考慮某物業(yè)的面積與價(jià)錢時(shí)，需同時(shí)考慮下列三項(xiàng)：

　　(1) 建筑面積

　　(2) 建筑面積的每尺價(jià)錢

　　(3) 實(shí)用率(或?qū)嵱妹娣e)

　　房地產(chǎn)銷售的基本常識(shí)：樓宇有[交吉]與[不交吉]之分

　　我們稱空置的單位為交吉單位，這個(gè)[吉]字從何而來(lái)/原因大概是[空屋]與[兇屋]同音，聽(tīng)來(lái)不甚吉利，故改稱[吉屋]。我們將一個(gè)空置的單位出售，稱為交吉出售，不過(guò)所謂吉，有較深入的意思，即出售的樓宇是可以立刻入住的。如果某單位業(yè)主已將單位租出，并已簽署一份正式租約，而業(yè)主現(xiàn)在將單位出售，我們便稱此單位[不交吉]。

　　房地產(chǎn)銷售的基本常識(shí)：物業(yè)種類

　　樓宇的用途主要分為住宅與非住宅兩大類，非住宅包括商業(yè)(寫字樓、店鋪及工廠)。住宅一般可分為多層式(設(shè)電梯)高層式及別墅等。

　　寫字樓的售價(jià)通常比工廠的售價(jià)為高，故有些廠家以工場(chǎng)作寫字樓之用。當(dāng)然。每間工廠都有自己的寫字樓，但政府對(duì)于寫字樓所占的面積比率是有所規(guī)定的。

　　房地產(chǎn)銷售的基本常識(shí)：樓花與現(xiàn)樓

　　樓花即建筑中的樓宇，現(xiàn)樓則是已建成的樓宇。大部分置業(yè)者都希望購(gòu)買全新的居所，但地產(chǎn)發(fā)展商通常會(huì)在建筑期間將樓宇推出發(fā)售，故置業(yè)者亦只好購(gòu)買樓花。但我們購(gòu)買樓花，需特別小心，因?yàn)?

　　1、若發(fā)展公司出現(xiàn)了或其他原因而不能將大廈完成或不能依期完成，會(huì)帶給我們很大麻煩。

　　2、整項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃可能有變。例如將計(jì)劃縮減，一個(gè)本來(lái)打算分三、四期興建的大型屋村計(jì)劃可能因某些原因而取消第二期及以后的計(jì)劃，入伙后居住的環(huán)境便不是推出發(fā)售時(shí)所列明的[自成一國(guó)]了。

　　另外，樓花還有以下缺點(diǎn)：

　　1、買現(xiàn)樓可以看清楚單位的間格、用料、方向景色等。購(gòu)買樓花則只能參觀示范單位。但示范單位只能使購(gòu)買者了解單位的大小、間格，況且，并不是每個(gè)發(fā)展計(jì)劃都設(shè)有示范單位。

　　2、不能準(zhǔn)確知道入伙日期，購(gòu)買樓花后通常要等一年后才能入伙。買現(xiàn)樓則大概只需一個(gè)月時(shí)間便可收樓。

　　3、樓花期間也要付款，加上我們現(xiàn)在居住單位的租金或樓宇分期，自然增加負(fù)擔(dān)。

　　3、要支付一些額外費(fèi)用如賣方的睇價(jià)、經(jīng)紀(jì)傭金等。