房地產營銷視頻講座
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營銷可以說是每個企業(yè)最核心的一步驟，而房地產營銷又有哪些技巧呢?下面是學習啦小編整理的一些關于房地產營銷視頻講座的相關資料,供你參考。
房地產營銷視頻講座
房地產營銷技巧
房地產營銷技巧戶型推薦的步驟
1、 初步確認客戶需求產品(住宅、商鋪);
2、 大體介紹項目產品及其面積段，并告知客戶其所需產品在項目中的比重;
3、 向客戶推薦兩套左右的同面積段房型;
4、首先詳盡解說房型的優(yōu)點，切入點：房屋結構(框架或框剪)、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽臺)，采光、南北陽臺(及其計算方式)、空調機位位置及數量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點優(yōu)勢、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進戶門等使用優(yōu)質材料的優(yōu)勢、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺改建的建議、戶內的動靜分離(整體功能區(qū)域的布置)、戶內的南北通風(各房之間的門廳對稱情況分析)、整套戶型的評價及與其他產品的對比評價(實用性、景觀、功能、布局等);
5、解答客戶對于房型的看法及問題，常見問題：入戶門的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽臺)、功能區(qū)域之間的過道浪費面積、主衛(wèi)生間的采光及通風、功能區(qū)域布局的不合理性(餐廳等)、功能區(qū)域面積過小(如次臥、廚房、衛(wèi)生間)、通風問題、噪音問題、空氣污染、防水處理辦法等;
6、 重新引導客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進一步的分析與說服;
7、 說服交談過程中再次重復強調該戶型的主要優(yōu)勢，強化客戶意識，去除抗性;
8、 最終令潛在客戶最大程度上的認可置業(yè)顧問所推薦的房型。
房地產營銷技巧戶型推薦技巧
1、遵循”總----分-----總.”的介紹原則.解說順序合理，介紹過程注重內外結合。在解說房型時為避免給客戶留下雜亂無章及啰嗦的感覺，應有解說順序方面的準備，
• 先介紹整體情況,讓客戶有明確的方向感,對整體的布局和特征有濃厚的興趣.
• 例如:定位(什么樣的房子),方向(南北),布局(幾室?guī)讖d),特點(賣點,與別的房子不一樣的地方) ……等.
• 再介紹局部特征,再次介紹房屋內整體及各功能區(qū)域之間搭配的便利性，以及對每一個部位使用舒適的描繪,讓客戶產生強烈欲望.
• 例如:客廳的描繪……等.
• 用總結性的語言來突出賣點,為后期的逼定埋下伏筆.
2、在做推薦時，你不僅要說“有什么”，還要說“帶來什么”。制造夢想，產生夢想。將客戶引入到戶型介紹的過程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等夢想，令客戶身臨其境的感受，以達到客戶對項目產生最大好感目的。
3、你要壓制客戶的多種想法，讓他購買你想要他買的房。
• 一些無關緊要的小缺點也要去作一些介紹，從而體現我們看待問題的客觀性，而不是明顯的“王婆賣瓜”。
• 同時要記住說：世上沒有最好的，只有最合適的。
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