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房地產(chǎn)營銷技巧視頻

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房地產(chǎn)營銷技巧視頻

  無論是什么行業(yè)的營銷都是必須掌握一定的技巧的,而房地產(chǎn)的營銷又該掌握哪一些方法技巧呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)營銷技巧視頻的相關(guān)資料,供你參考。

  房地產(chǎn)營銷技巧視頻

  房地產(chǎn)銷售的技巧

  1、售樓處接待

  一般樓盤項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)銷期后,都要在媒體上進(jìn)行廣告和軟新聞的宣傳,以積累一批客戶。那么從銷售人員入住售樓處開始,置業(yè)顧問就開始客戶積累的工作。由于客戶是根據(jù)廣告或其他信息主動(dòng)來售樓處的,所以其購買的可能性非常大,因此,置業(yè)顧問必須十分重視售樓處接待的房地產(chǎn)銷售技巧。

  售樓處接待分兩種,首先是接待客戶咨詢電話,這是客戶通過電話想了解樓盤的情況。此時(shí),置業(yè)顧問有兩個(gè)目標(biāo)、一要爭取客戶到售樓處現(xiàn)場來,二要留下客戶的聯(lián)系方式。接待電話的方法大家可以參看《電話銷售技巧》。其次是現(xiàn)場接待來訪,銷售人員要通過房地產(chǎn)銷售技巧將其轉(zhuǎn)化為客戶。

  2、街頭派單

  即通過銷售外勤在街頭派發(fā)樓盤宣傳資料并簡單解答詢問,如果詢問者有興趣,則聯(lián)系售樓車到售樓處,通過現(xiàn)場銷售人員接待將其轉(zhuǎn)化成客戶。同時(shí),所派發(fā)的宣傳資料上留有銷售人員的聯(lián)系電話,以備客戶以后詢問時(shí)聯(lián)系。

  3、房展會(huì)中開發(fā)

  房展會(huì)匯集了大量希望購房的人群,是銷售人員開發(fā)客戶的好機(jī)會(huì)。在房展會(huì)上,置業(yè)顧問常犯的通病是,由于接待的客戶眾多,不少業(yè)務(wù)員為了多接觸客戶多一份機(jī)會(huì),來的客戶接待很簡單,然后給客戶留下電話,希望展會(huì)結(jié)束后客戶能主動(dòng)來售樓處。但看房者要看的樓盤眾多,他要在其中比較最后選定,所以能給他留下好印象才有可能轉(zhuǎn)化成客戶。因此這種狗熊掰棒子的做法并不合適,正確的房地產(chǎn)銷售技巧是在展位來訪者中判斷最有可能的客戶,要集中精力盡力接待好將其轉(zhuǎn)化成客戶,提高轉(zhuǎn)化率才是重要的。

  4、老客戶介紹法

  在房地產(chǎn)銷售技巧上,置業(yè)顧問所犯的通病是客戶成交后,立即丟下這個(gè)客戶匆匆去認(rèn)識別的客戶,因?yàn)樗X得一個(gè)客戶可能一輩子就買一套房子,買完了就沒用了。其實(shí),這是一個(gè)大錯(cuò)特錯(cuò)的想法。首先,對于在你小區(qū)購買的老客戶來說,他還有親戚朋友和單位的同事,這些都是你的潛在客戶。中國人購物喜歡扎堆,在售樓處經(jīng)常遇到老客戶領(lǐng)著他的一幫親朋好友或同事來買房子,大家要住在一起,保持好與他們的關(guān)系,可以為你引來新客戶。其次,對于以前樓盤銷售中認(rèn)識的客戶,他們有可能換房,也有可能為子女買房,甚至出于信任把親戚朋友或同事介紹給你,這是一筆多么大的財(cái)富?所以,一定不要冷落了老客戶,他們是你一生的人脈。

  5、你的親戚朋友

  現(xiàn)在很多人都討厭推銷,所以有些置業(yè)顧問諱言自己是做房地產(chǎn)銷售的。這也是一個(gè)誤點(diǎn),不信,當(dāng)你的親戚朋友知道你是賣房子的,他們很多人會(huì)有興趣來找你。這涉及到房地產(chǎn)銷售技巧中如何獲得客戶的信任,因?yàn)橐云胀ㄈ说哪芰κ菬o法判斷房地產(chǎn)項(xiàng)目的,他們通過信任你來信任房子。所以,下次在結(jié)識新朋友的時(shí)候,要大大方方地告訴他你是做什么的,也許他當(dāng)時(shí)就會(huì)對你的房子問長問短。

  6、意見領(lǐng)袖法

  在房地產(chǎn)銷售技巧中,經(jīng)常會(huì)遇到這種情況,有少數(shù)來訪者他們經(jīng)常光顧售樓處問這問那,講起房地產(chǎn)那些事情頭頭是道,但這種人并不賣房子,有些銷售人員就覺得和他們周旋是浪費(fèi)時(shí)間。但有一天客戶說,我們是聽此人介紹才來買你們房子的,也可能他會(huì)把自己的朋友領(lǐng)過來,這種人就是傳說中的意見領(lǐng)袖。所謂的意見領(lǐng)袖就是對某種事情特別關(guān)注特別有發(fā)言權(quán)的人,他們是人群中影響大家對某種事情看法的群體領(lǐng)袖。如果,你能和意見領(lǐng)袖交上朋友,你可以獲利無數(shù)了。

  7、同行介紹法

  這里說的同行是個(gè)大概念,包括很多行業(yè)的推銷員。有人說,同行是冤家,其實(shí)這是錯(cuò)誤的看法。即使都是賣房子的,可能成為朋友,也許他手頭有個(gè)客戶就是看不中他的房子,那么介紹給你,你有適當(dāng)?shù)目蛻粼俳榻B給他,不是很好嗎?而一些相關(guān)行業(yè)的推銷員也可以互相提供客戶,比如你和房地產(chǎn)中介、二手房、建筑裝修行業(yè)等的推銷員都可以互相介紹客戶。從房地產(chǎn)銷售技巧上說,推銷員最寶貴的財(cái)富是人脈,而所有推銷員都有自己的人脈,善于運(yùn)用同行的人脈是最偉大的推銷員成功的根本。

  8、陌生拜訪

  敢不敢拿著宣傳資料去闖單位、住宅做一次陌生拜訪?敢不敢嘗試拿著宣傳資料在公交車上和周圍不認(rèn)識的講講你的樓盤?別以為房地產(chǎn)銷售就要在豪華的售樓處進(jìn)行,早期還沒時(shí)興售樓處的時(shí)候,銷售人員就是這樣做的。也許你會(huì)遇到很多白眼,但你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多讓你怦然心動(dòng)的奇遇,你會(huì)得到許多意外的客戶,你會(huì)說、“太刺激了!”不要害怕拒絕,房地產(chǎn)銷售技巧就是從拒絕開始的。

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