房地產(chǎn)創(chuàng)意營銷案例
房地產(chǎn)創(chuàng)意營銷案例
一個(gè)富含創(chuàng)意的房地產(chǎn)營銷策劃案是房地產(chǎn)營銷成功的關(guān)鍵，而房地產(chǎn)創(chuàng)意的營銷案例又有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)創(chuàng)意營銷案例的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)創(chuàng)意營銷案例一
打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的營銷案例預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購買，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢? 這個(gè)營銷案例就是抓住了人們的心理作用—占便宜。
房地產(chǎn)創(chuàng)意營銷案例二
一件貨
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這個(gè)營銷案例真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
房地產(chǎn)創(chuàng)意營銷案例三
明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
經(jīng)典的房地產(chǎn)營銷案例
最整齊的營銷事件
o碧桂園-不扯淡，周一見快閃事件
5月17日，朋友圈又一刷屏段子---“不扯蛋，周一見!”，這其實(shí)是碧桂園的一起快閃事件營銷。代號(hào)為0號(hào)行動(dòng)(內(nèi)部稱蛋蛋行動(dòng)，蛋=0)，名字由來也與促銷內(nèi)容息息相關(guān)：0首付、0首付免息、0物業(yè)費(fèi)、0費(fèi)用(契稅+維修基金)。就其促銷內(nèi)容，在碧桂園內(nèi)部來講是空前的，但放眼行業(yè)內(nèi)并不新鮮，亮點(diǎn)在于形式：在統(tǒng)一時(shí)間段內(nèi)圍繞一個(gè)主題發(fā)動(dòng)員工在微信朋友圈集體刷屏的事件營銷，不同的是碧桂園的朋友圈快閃做成了懸疑式廣告，增加了互動(dòng)性。
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