房地產招商技巧介紹
房地產招商策劃是房地產營銷策略上的重要一環(huán),也是房地產成功與否的關鍵原因之一。下面是學習啦小編整理的一些關于房地產招商技巧介紹的相關資料。供你參考。
房地產招商技巧介紹
所謂知己,就是要充分認識自己,既是招商人員自身的認識又是 地產項目的認識,做到揚長避短。給人的第一印象十分重要,作為 地產招商人員,要注重自身的包裝,包括知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等各方面。在招商過程中要做到隨機應變。 地產招商需要的就是綜合型的專業(yè)人才。 地產 項目的認識包括對項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、經(jīng)濟發(fā)展水平、地產業(yè)競爭狀況、人文地理環(huán)境等方面的認識。要清楚所做 地產項目開發(fā)的方向,知道自己在做什么樣的一個項目,項目出來會達到什么樣的狀況。只有這樣,在與商戶交談時方能做到有的放矢。
所謂知彼,就是要了解對方的性格喜好,關注的問題以及目的等等。用商業(yè)語言與對方溝通,切入主題,讓對方清楚了解為什么“有利可圖”。 地產其實是個長期性的工作,不可能一蹴而就,要想盡辦法融入對方的圈子里去,在不斷的摸索中達成共識。
在 地產過程中,要做到訴之以理,動之以情,誘之以利,脅之以災,訴之以理:凡事講道理,招商時候,要和客戶客觀的說明你的項目情況。不要妄自夸大,也不要低聲下氣。做到不卑不亢。動之以情:就是像朋友那樣和他聊談,讓他感到你的親和力。誘之以利:商家進駐到底還是要看項目能不能給他帶來收益,要向他說明項目上的優(yōu)勢所在,讓他相信項目的可盈利性。脅之以災:就是要分析厲害關系,如果你不進來,你會損失些什么。在 地產過程中,要充分做到知己知彼,最后才能招商成功。
房地產招商策略
1.熟知開展商業(yè)地產招商的十條原則
2.充分認識招商工作是商業(yè)戰(zhàn)略實踐的發(fā)動機
3.成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功的關鍵
4.合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關系
5.完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分
6.確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金
7.打造有效的商業(yè)地產招商團隊
8.有效避免商業(yè)地產招商的八大常見錯誤
房地產招商交易程序
一、根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展計劃、產業(yè)政策、土地利用總體規(guī)劃、土地利用年度計劃、城市規(guī)劃和土地市場狀況,編制國有土地使用權出讓計劃,按照土地供應計劃方案,發(fā)布土地供應信息。
二、公告內容:出讓人的名稱和地址;出讓宗地的位置、面積、使用年限、用途、規(guī)劃設計要求;投標人、競買人的資格要求及申請取得投標、競買資格的辦法;索取招標拍賣掛牌出讓文件的時間、地點及方式;招標拍賣掛牌時間、地點、投標掛牌期限、投標和競價方式等;確定中標人、競得人的標準和方法;投標、競買保證金;其他需要公告的事項。
三、做好土地的劃撥、出讓前期準備工作,并具體組織實施劃撥、出讓,依法管理土地交易市場。
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