房地產(chǎn)招商流程介紹

時(shí)間：2016-09-29 12:15:27 冰芝869由分享

　　房地產(chǎn)招商流程介紹

　　一、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

　　二、確定市場(chǎng)定位

　　三、選擇目標(biāo)客戶(hù)(品牌)

　　四、制定招商方案

　　1、制定租金標(biāo)準(zhǔn)

　　2、制定優(yōu)惠政策

　　3、繪制各經(jīng)營(yíng)區(qū)招商平面布置圖

　　4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)分析

　　5、設(shè)計(jì)招商公告或簡(jiǎn)章

　　6、對(duì)招商方案進(jìn)行論證

　　五、完善招商資源

　　1、宣傳資料的完善(網(wǎng)站、圖片、圖紙、批文、報(bào)紙軟文等)

　　2、招商手冊(cè)、招商處、樣板間的完善

　　3、招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)

　　六、制定招商計(jì)劃

　　1、招商區(qū)域劃分;

　　2、時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排;

　　3、線路、步驟設(shè)計(jì);

　　4、客戶(hù)考察方案;

　　5、客戶(hù)落定方案;

　　房地產(chǎn)招商技巧

　　所謂知己，就是要充分認(rèn)識(shí)自己，既是招商人員自身的認(rèn)識(shí)又是地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。給人的第一印象十分重要，作為地產(chǎn)招商人員，要注重自身的包裝，包括知識(shí)面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等各方面。在招商過(guò)程中要做到隨機(jī)應(yīng)變。地產(chǎn)招商需要的就是綜合型的專(zhuān)業(yè)人才。地產(chǎn) 項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)包括對(duì)項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、人文地理環(huán)境等方面的認(rèn)識(shí)。要清楚所做地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的方向，知道自己在做什么樣的一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目出來(lái)會(huì)達(dá)到什么樣的狀況。只有這樣，在與商戶(hù)交談時(shí)方能做到有的放矢。

　　所謂知彼，就是要了解對(duì)方的性格喜好，關(guān)注的問(wèn)題以及目的等等。用商業(yè)語(yǔ)言與對(duì)方溝通，切入主題，讓對(duì)方清楚了解為什么“有利可圖”。地產(chǎn)其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)期性的工作，不可能一蹴而就，要想盡辦法融入對(duì)方的圈子里去，在不斷的摸索中達(dá)成共識(shí)。

　　在地產(chǎn)過(guò)程中，要做到訴之以理，動(dòng)之以情，誘之以利，脅之以災(zāi)，訴之以理:凡事講道理，招商時(shí)候，要和客戶(hù)客觀的說(shuō)明你的項(xiàng)目情況。不要妄自夸大，也不要低聲下氣。做到不卑不亢。動(dòng)之以情：就是像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力。誘之以利：商家進(jìn)駐到底還是要看項(xiàng)目能不能給他帶來(lái)收益，要向他說(shuō)明項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)所在，讓他相信項(xiàng)目的可盈利性。脅之以災(zāi)：就是要分析厲害關(guān)系，如果你不進(jìn)來(lái)，你會(huì)損失些什么。在地產(chǎn)過(guò)程中，要充分做到知己知彼，最后才能招商成功。

　　房地產(chǎn)招商交易程序

　　一、根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地利用總體規(guī)劃、土地利用年度計(jì)劃、城市規(guī)劃和土地市場(chǎng)狀況，編制國(guó)有土地使用權(quán)出讓計(jì)劃，按照土地供應(yīng)計(jì)劃方案，發(fā)布土地供應(yīng)信息。

　　二、公告內(nèi)容：出讓人的名稱(chēng)和地址;出讓宗地的位置、面積、使用年限、用途、規(guī)劃設(shè)計(jì)要求;投標(biāo)人、競(jìng)買(mǎi)人的資格要求及申請(qǐng)取得投標(biāo)、競(jìng)買(mǎi)資格的辦法;索取招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓文件的時(shí)間、地點(diǎn)及方式;招標(biāo)拍賣(mài)掛牌時(shí)間、地點(diǎn)、投標(biāo)掛牌期限、投標(biāo)和競(jìng)價(jià)方式等;確定中標(biāo)人、競(jìng)得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法;投標(biāo)、競(jìng)買(mǎi)保證金;其他需要公告的事項(xiàng)。

　　三、做好土地的劃撥、出讓前期準(zhǔn)備工作，并具體組織實(shí)施劃撥、出讓?zhuān)婪ü芾硗恋亟灰资袌?chǎng)。

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