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怎樣做好房地產(chǎn)營銷策劃工作

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  房地產(chǎn)的全程策劃營銷方案如今在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,結(jié)合房地產(chǎn)市場的策劃營銷理論和實踐的運作方法,提出了"房地產(chǎn)全程的策劃的營銷方案",下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于怎樣做好房地產(chǎn)營銷策劃工作的相關(guān)資料。供你參考。

  怎樣才可以做好房地產(chǎn)的營銷策劃工作

  將目標(biāo)客戶分析到位可以說是做好策劃的重點了,房地產(chǎn)的行業(yè)其實也是如此的!如今房地產(chǎn)市場的可以說是發(fā)展蓬勃,以及人們生活水平的提高,房地產(chǎn)市場開始逐步進(jìn)行細(xì)分,不同收入和生活品位的人對住房有不同的要求,開發(fā)商也通過獨特的產(chǎn)品賣點來吸引目標(biāo)客戶群。

  小編對購房者分成八類購房群體,并親身采訪每個購房群體典型購房者,為八類購房群體設(shè)計了個性化的置業(yè)方案,希望也能給提問題的你和大家提供一些參考。

  如:單身貴族人群

  特點:單身人士多為參加工作不久的青年人。他們積蓄不多,但又盼房心切,應(yīng)采取階梯式消費模式,隨個人收入的增長、工作崗位的變化以及今后結(jié)婚生子,而適時地調(diào)換住房。

  怎樣才能學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的營銷策劃

  首先學(xué)習(xí)理論知識,然后跟隨前輩走一遍具體流程學(xué)習(xí)上手。

  例如:置業(yè)方案:單身購房者在購買住宅時應(yīng)該考慮現(xiàn)在的居住以及未來的轉(zhuǎn)手,一般來說主要看以下三方面:

  1.住宅的地理位置。單身人士恰好處于立業(yè)之初,每天忙忙碌碌,早出晚歸,因而,成熟的地段對他們而言十分重要。社區(qū)周邊的交通應(yīng)十分便利,距工作單位最好在半小時車程之內(nèi),如果每天把過多的時間浪費在路上將是非??上У摹?/p>

  成熟地段的另一個含義是商業(yè)、文化、生活氛圍應(yīng)該濃郁,能夠滿足青年人衣、食、行、樂的業(yè)余生活需求。今后,若工作崗位變動,也可隨之調(diào)換住房。由于原住房處于成熟的區(qū)域,出租或出售都將十分容易。

  2.戶型面積。單身人士沒有必要購買大戶型,從而令自己背上沉重的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)?,F(xiàn)在市場上的小戶型總價低、功能全,最受單身人士的青睞。

  對于剛剛踏入社會的年輕人來說,較低的總房價可以使貸款的壓力相對小些,另外貸款時應(yīng)盡量選取較長的還款年限,這樣在近期內(nèi)還款壓力較小,日后事業(yè)有了發(fā)展時還可以提前還款;對于單身人士而言,最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房,而是小巧的臥室兼工作室。

  3.社區(qū)及周邊配套。年輕的單身人士,時間相當(dāng)寶貴??旃?jié)奏的工作往往令他們無暇顧及個人生活,因而社區(qū)之內(nèi)或項目周邊最好應(yīng)配備完善的生活服務(wù)設(shè)施,包括運動設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等。

  拆遷家庭人群特點:拆遷家庭一般在原有住房區(qū)域居住時間較長,在那里的生活便利程度要高于其他陌生區(qū)域。拆遷戶雖然會因為舊房拆遷而得到一部分經(jīng)濟補償,但舊房一般面積較小,所得到的經(jīng)濟補償并不足以購買一套理想的住宅。

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