房地產(chǎn)活動策劃要素有哪些

作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。那么策劃一場房地產(chǎn)活動又有哪些要素呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的關(guān)于房地產(chǎn)活動策劃要素的內(nèi)容，希望你喜歡。

房地產(chǎn)活動策劃要素有哪些

1、 活動背景或前言

活動背景或前言主要講述組織該活動的時間、市場、工程進(jìn)度等背景。

2、 活動前期調(diào)查

房地產(chǎn)活動策劃要素的活動前期調(diào)查屬于對消費(fèi)者的調(diào)查范疇，也屬于開盤前期調(diào)查的一部分?；顒忧捌谡{(diào)查是指通過了解該樓盤目標(biāo)客戶的各種背景資料，從而了解目標(biāo)客戶對各種活動的喜好和參與熱情，使得活動策劃組織者能更加有效的策劃組織活動，達(dá)到促銷的目的。

3、 問題及機(jī)會分析

問題及機(jī)會分析實(shí)際上是開盤前制訂營銷方案的依據(jù)，當(dāng)然也就屬于開盤活動方案制訂的依據(jù)，其分析的基礎(chǔ)是開盤前對市場競爭狀況、樓盤現(xiàn)狀和消費(fèi)者三方面進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果。分析的方法是SWOT分析，分析的目的是使得活動的策劃組織能避開劣勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢。

4、 活動目的

房地產(chǎn)活動策劃要素的活動目的也叫活動目標(biāo)，有兩種目標(biāo)，一種是非量化目標(biāo)，如給市場明確的項(xiàng)目正式銷售信息，制造熱銷氣氛，與客戶良好互動，促使客戶購買，吸引新客戶，融洽與政府部門和企業(yè)相關(guān)合作伙伴的關(guān)系，通過媒體記者對樓盤進(jìn)行全面新聞宣傳等等目標(biāo);另一種是可量化的目標(biāo)，如使到場客戶達(dá)到300人，當(dāng)天銷售80套房，前期積累客戶實(shí)際購買率達(dá)到70%以上等目標(biāo)。

5、 活動主題

活動主題就是活動的名稱，房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動的主題簡單的可以稱為某某項(xiàng)目開盤活動。結(jié)合樓盤的特色和活動的具體內(nèi)容，開盤活動的主題還可以有某某項(xiàng)目開盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會儀式或某某項(xiàng)目開盤典禮暨茶文化節(jié)等等。

6、 活動形式與內(nèi)容

活動形式也就是活動內(nèi)容，是指活動涉及到的具體的活動項(xiàng)目的名稱，一般可用名稱列出，也可以對具體活動項(xiàng)目進(jìn)行解釋。

7、 活動對象

房地產(chǎn)活動策劃要素的 活動對象就是要列出參與活動的人群。活動對象一般分三類。

第一類是活動的投資、組織、策劃、執(zhí)行人員和參與樓盤策劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、銷售、物業(yè)等樓盤開發(fā)環(huán)節(jié)的主要領(lǐng)導(dǎo)人。

第二類是活動邀請的嘉賓，如政府高官、行政主管部門領(lǐng)導(dǎo)，上級主管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，社會知名人士和新聞媒體記者等。

第三類是已購房客戶、有購買意向的客戶、購買卡的客戶，下定客戶及其他新客戶的本人及其家人朋友。

8、 活動概括

活動概況也稱活動概要，活動總述，主要可以包括前面所列出的開盤活動的活動背景、活動目的、活動主題、活動形式或內(nèi)容、活動對象等等，另外一定還需要列出活動舉辦的時間很地點(diǎn)這兩個重要因素。

9、 活動流程

活動流程也稱活動程序，是指將活動內(nèi)容用時間進(jìn)行先后順序的排列，并預(yù)計(jì)出每個活動內(nèi)容所需要占用的時間?；顒恿鞒膛c活動內(nèi)容不同的地方還在于，活動流程在時間、人物和具體操作上會對每個活動內(nèi)容進(jìn)行說明。

10、 成立活動組委會

開盤作為房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的重要節(jié)點(diǎn)，其成功與否直接關(guān)系到樓盤的銷售和資金的回籠，而且開盤活動是一個系統(tǒng)工程，幾乎涉及到開發(fā)商內(nèi)部的所有職能部門，而且還可能有策劃公司、銷售代理公司，廣告公司或活動公司的參與策劃執(zhí)行。

因此有必要以開發(fā)商的總經(jīng)理或主管銷售的副總經(jīng)理為主要領(lǐng)導(dǎo)，成立活動籌備組委會，制訂前期工作的計(jì)劃。并分配任務(wù)到個人以及限定各項(xiàng)任務(wù)的完成時間。活動組委會一般可設(shè)立以下一些職位和小組：

1) 活動總指揮：一般由開發(fā)商最高領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

2) 活動總調(diào)控：一般由開發(fā)商的營銷總監(jiān)或銷售經(jīng)理等主管營銷 的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

3) 會務(wù)組：一般由開發(fā)商行政部或辦公室人員組成，負(fù)責(zé)邀請嘉 賓及相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)與外界的接口協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)聯(lián)系場地，負(fù)責(zé)了解天氣情況，以及負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)坐席安排等。

4) 企劃組：企劃組有時也稱秘書組或媒體組，一般由開發(fā)商的企 劃人員和廣告公司策劃人員組成，負(fù)責(zé)統(tǒng)一對外宣傳，設(shè)計(jì)并外包制造各種形式的廣告和其他所有的物料(如禮品、請柬、抽獎劵)，并積極與媒體溝通，撰寫給媒體的新聞通稿以及領(lǐng)導(dǎo)致辭用的文稿，另外還需要和演藝公司一起制訂主持人串詞，在開盤現(xiàn)場還需要負(fù)責(zé)攝影、攝像等任務(wù)。

5) 銷售組：銷售組主要由銷售部或銷售代理公司人員組成，主要 負(fù)責(zé)制訂開盤銷售策略，制訂價格策略，完善各種銷售物料(如樓書、單張、戶型圖、銷售手冊、價格表、認(rèn)購書、訂單等)并主要對銷售人員培訓(xùn)。

6) 工程組：這里的工程指的是開盤活動這項(xiàng)工程。工程組主要由 負(fù)責(zé)會場布置的策劃部人員、活動公司人員、演藝公司人員以及開發(fā)商的工程設(shè)計(jì)人員組成，主要負(fù)責(zé)會場的科學(xué)分區(qū)，會場的布置包裝、禮儀人員的培訓(xùn)分工，音響。燈光、道具等器材的籌備，以及負(fù)責(zé)開盤現(xiàn)場的通道，園林，景觀，售樓部，樣板房等具有銷售力的地方的工程施工與裝飾。

7) 保安組：一般由開發(fā)商的保安和物業(yè)公司的保安組成，負(fù)責(zé)指 揮車輛停放，保證會務(wù)安全，維護(hù)現(xiàn)場次序，以及接受客戶問詢等工作。

8) 后勤組：一般由開發(fā)商的行政部或辦公室和財(cái)務(wù)部人員組成， 負(fù)責(zé)提供公司車輛調(diào)度、管理衛(wèi)生保潔人員及支付各項(xiàng)資金等。

9、 活動物料準(zhǔn)備

活動物料屬于樓盤銷售物料的范疇?；顒游锪蠝?zhǔn)備是指開盤活動所需要的所有物品和資料的設(shè)計(jì)、制作、安裝、擺放。這些物料可以分為四大類：廣告宣傳物料、現(xiàn)場氣氛和形象包裝物料、銷售工作必備物料、具體活動所需要的物料，這些物料主要由工程部、設(shè)計(jì)部配合，由廣告公司或企劃人員設(shè)計(jì)，由制作公司制作。由銷售部和策劃部領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督負(fù)責(zé)完成的。

由于各種物料的設(shè)計(jì)、制作、安裝、擺放需要花費(fèi)不同的時間周期，因此，在樓盤工程達(dá)到要求的情況下(如售樓部和樣板房的施工裝修完成，看樓通道、入口道路和景觀達(dá)標(biāo)等)，活動物料應(yīng)當(dāng)盡早安排部門和人員進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作、安裝、擺放。以下是樓盤開盤所需的物料比較全面的清單：

1) 廣告宣傳物料 禮儀綬帶，羅馬旗，條幅，展板噴繪，照相機(jī)，攝影機(jī)，圍墻包裝，戶外廣告牌，戶外噴繪條幅，電視宣傳片，三維動畫片，電視機(jī)，放映機(jī)，主持人稿，領(lǐng)導(dǎo)講稿，新聞通稿，現(xiàn)場問答題。

2) 現(xiàn)場氣氛和形象包裝物料 彩旗，花籃，彩虹門，空飄，三角彩旗，氫氣舞星，各功能區(qū)導(dǎo)視牌(特別是停車場)、路障、隔離帶、、警示牌。

3) 銷售工作必備物料 銷售桌椅，銷控臺，電話，名片，胸卡，規(guī)劃平面圖。模型，預(yù)售證，收據(jù)，認(rèn)購書，買賣合同，資料架，海報(bào)，樓書，形象折頁，促銷單張，手提袋，光盤，物業(yè)管理公約，建材設(shè)備表，套內(nèi)家具配置圖，戶型圖，銷售標(biāo)準(zhǔn)說辭，競爭樓盤市場調(diào)查匯總表，答客問，銷售夾，預(yù)售許可證復(fù)印件，開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，小區(qū)平面圖，面積表(測繪局面積測繪報(bào)告)，價格表，付款方式，銀行貸款利率表，貸款所需資料明細(xì)表，樣本合同補(bǔ)充條款，管線圖，來人(客戶)表，來電表，預(yù)定單，退房表，考勤表，已購客戶明細(xì)表，銷控表等。

4) 具體活動需要的物料 接待部分：邀請函，簽到臺，簽到本，筆，胸花，嘉賓名座，不干膠 胸貼，普通禮品 舞臺部分：舞臺，背景，地毯，背景布，音響，話筒等。 抽獎部分：抽獎箱，抽獎劵，獎品，抽獎機(jī)。 剪彩部分：剪彩用品(托盤和剪刀)，鞭炮，皇家禮炮。 后勤部分：看樓客戶接送車，飲用水(純凈水，礦泉水，飲水機(jī))， 一次性水杯，休閑椅，紅色地毯，遮陽棚，太陽傘，流動廁所，自助餐，方便飯盒，糕點(diǎn)，水果，飲料，對講機(jī)，垃圾桶，紙簍，大小垃圾袋，清潔工具，水管，清潔劑，殺蟲劑，洗手液，衛(wèi)生紙，空調(diào)，復(fù)印件，傳真機(jī)，點(diǎn)鈔機(jī)，電腦，打印機(jī)等。

另外，一般開盤活動需要有一些專業(yè)人員或組織的參與，這些人或組 織也屬于前期活動需要聘請的，包括：樂隊(duì)，禮儀小姐，主持人，舞獅隊(duì)，音響師，放映人，攝影師，演員。

10、 主持人文稿、領(lǐng)導(dǎo)講話和新聞通稿

房地產(chǎn)活動策劃為了使開盤活動舉行的流暢，緊湊，氣氛熱烈，也為了使主持人和領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容有所傾向，活動的策劃者往往需要為主持人和各級領(lǐng)導(dǎo)事先準(zhǔn)備講話稿，另外，樓盤開盤一般都需要在媒體上發(fā)布消息，最好是以記者中立的語氣來寫這些消息，因此，活動策劃者除了邀請各種媒體記者參加外，還需要為記者準(zhǔn)備新聞通稿，使得記者易于編發(fā)文章。