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二手房銷售該注意的問題

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二手房銷售該注意的問題

  地段和規(guī)劃決定了項(xiàng)目業(yè)績的80%,但這80%最終要靠銷售人員的20%去實(shí)現(xiàn)”,可見銷售案場執(zhí)行力的重要。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享二手房銷售該注意的問題的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。

  二手房銷售該注意哪些問題?

  二手房市場與新房市場不同,除了買方是普通老百姓外,賣方大多數(shù)也是普通老百姓。怎樣賣房最安全?二手房怎樣才能賣個好價錢?什么時候交房最合適二手房業(yè)內(nèi)專家,整理出了賣二手房的十條攻略。

  二手房銷售該注意的問題一、選取品牌中介較可靠雖然隨著二手房市場的日漸發(fā)展,中介交易正在一步步走向規(guī)范,但目前現(xiàn)實(shí)存在的種種交易糾紛還是令買房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹,許多市民在選擇購房時,一般都以大公司作為第一選擇,一方面操作比較規(guī)范;另一方面房源也比較充裕。 專家建議:賣方最好將房屋委托給一些比較大的中介公司,除了能夠保證比較多的客源外,最重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂。

  二手房銷售該注意的問題二、兩種代理方式各有利弊目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式:獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介;而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售。

  據(jù)介紹,目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨(dú)家代理合同,小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊:一般而言,獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交,但在交易過程中可能會存在一定的風(fēng)險。

  二手房銷售該注意的問題三、代理有效期宜短不宜長如果簽了一份獨(dú)家代理合同,但是房子遲遲不能脫手怎么辦?這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期,在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢?

  專家認(rèn)為,代理有效期的時間宜短不宜長,一般以一個月為宜。因?yàn)槿绻粋€月內(nèi)房子未能脫手,但你對中介公司的服務(wù)還比較滿意,還可以選擇續(xù)約,中介公司一般也樂意。

  二手房銷售該注意的問題四、“跳過”中介有風(fēng)險.有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后,為了省卻一筆中介費(fèi),就會“跳過”中介與購房者直接進(jìn)行交易。專家認(rèn)為,這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn),另一方面也增大了交易的風(fēng)險,有時反而還會降低交易的效率。

  二手房交易是一個煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介,買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù),將消耗極大的精力和時間,反而會降低交易的效率。

  二手房銷售該注意的問題五、不能簽“到手價”據(jù)一些中介公司反映,許多客戶在委托他們賣房的時候由于嫌合同上各款項(xiàng)細(xì)則太過麻煩,要求只與公司簽一個“到手價”,即直接到手的錢有多少簽多少。對此,中介公司頗感為難,因?yàn)橹煌蛻艉?ldquo;到手價”屬于中介公司違規(guī)操作行為。

  二手房交易過程中,除了房屋本身的房款外,還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個“到手價”,必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話,等于制造了“暗箱操作”的溫床,最后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議,簽約過程中,一定要把各款項(xiàng)弄清楚,千萬不要只簽一個“到手價”。

  二手房銷售該注意的問題六、心平氣和報房價近段時間來,上海二手房成交量有所減少,其中一個主要原因就是由于半年來二手房房價持續(xù)上漲,造成不少屋主對物業(yè)期望值太高,出現(xiàn)了盲目開價的情況,陷入物業(yè)難以成交的窘境。

  專家建議,屋主在報價的時候一定要心平氣和,客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價格。如果不放心,可以多跑幾家中介去問問,然后綜合一下報價。

  二手房銷售該注意的問題七、交鑰匙要謹(jǐn)慎許多二手房房主同中介公司簽定了合同后,為了避免一次次看房的麻煩,將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒,二手房交易中,交鑰匙還需謹(jǐn)慎。

  許多中介公司也并不主張屋主交鑰匙的做法。雖然交鑰匙方便了中介公司看房,但是,萬一發(fā)生失竊等意外情況,責(zé)任歸屬問題就十分麻煩。因此,許多大型中介對交鑰匙也保持了謹(jǐn)慎態(tài)度。

  二手房銷售該注意的問題八、不要輕易提前交房在交易過程中,有些購房者可能會提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住。專家提醒,即使簽了購房合同,在過戶手續(xù)沒有辦妥之前,對于提前交房的要求屋主還需思量。

  雖然現(xiàn)在辦理產(chǎn)權(quán)過戶的時間已經(jīng)大大縮短,但是仍需要15天左右的時間,在這段時間里還是有可能產(chǎn)生一些糾紛。糾紛發(fā)生后,由于現(xiàn)行法律以“保護(hù)現(xiàn)居住者”的權(quán)益優(yōu)先,因此可能會給屋主帶來一些不必要的損失。

  二手房銷售該注意的問題九、合同細(xì)節(jié)要講清一些經(jīng)紀(jì)人反映,有時買賣雙方在成交入住后仍會有糾紛。這些糾紛主要集中在一些細(xì)節(jié)問題上,諸如維修基金、有線電視費(fèi)、電話費(fèi)等等。

  由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗(yàn),在交易過程中往往比較注意房款、中介費(fèi)等比較大的費(fèi)用,但在某些細(xì)節(jié)問題上則不甚關(guān)注。如果這些細(xì)節(jié)問題在簽定合同前就事先約定好了,就不會產(chǎn)生這些“后遺癥”了。

  二手房銷售該注意的問題十、自售房屋有學(xué)問目前市場上也有一部份屋主的二手房交易并不是通過中介進(jìn)行的,而是通過朋友、親戚的介紹尋找買家。對于這樣自售二手房的現(xiàn)象。

  專家提醒:要仔細(xì)研究二手房交易的相關(guān)政策、程序、手續(xù)等系列知識,否則很難順利完成整個交易過程。自己不熟悉的話,起碼也要找一個懂行的朋友陪同。

  房產(chǎn)專家介紹:二手房交易是一個十分復(fù)雜的過程,牽涉到二手房的評估、各種手續(xù)以及各種費(fèi)用,不是行外人很快就能掌握的。因此他建議如果不是很精通二手房交易的話,還是委托中介比較穩(wěn)當(dāng),中介會全權(quán)辦理二手房交易中的復(fù)雜手續(xù),買賣雙方一般只要在合同上簽字就可以了。

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