二手房銷售的最佳技巧
二手房交易中，下家應(yīng)該認(rèn)真查驗(yàn)上家的房地產(chǎn)權(quán)證，注意不要忽略房地產(chǎn)權(quán)證最后頁附記欄的內(nèi)容，查看有無交易限制等信息，并確認(rèn)權(quán)利人與身份證持有人為同一人。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享二手房銷售的最佳技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
二手房銷售的技巧
二手房銷售的最佳技巧1、不主動攻擊，但在說話時要防御，對于客戶的問題回答要簡介明了，
二手房銷售技巧。
二手房銷售的最佳技巧2、看房得時候，可帶客戶到現(xiàn)場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來的家居環(huán)境氛圍。
二手房銷售的最佳技巧3、與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時候，他們一個不經(jīng)意的意外言語可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。
這五個銷售流程，可能在第3個流程(成交階段)買方即已下訂金。但是，買方也有可能沒下訂金，此時經(jīng)紀(jì)人員即應(yīng)追根究底，和客戶交流，了解客戶內(nèi)心的想法(仔細(xì)分析買方無法下訂之因，想出適當(dāng)?shù)膶Σ吆吞娲桨?、再度推銷。如此這樣一直到買方下訂金且簽約為止。要做到了解了客戶的心意和真實(shí)想法，你才可以繼續(xù)下一步。
二手房銷售的最佳技巧1、刺探買方真實(shí)的心意(過濾客戶之需求、喜好、價位)
從客戶進(jìn)入接待中心，即應(yīng)詢問客戶之職業(yè)、居住地區(qū)、面積及房間需求等，來分析客戶心理。所謂"刺探買方心理"，是指挖掘買方之需求、喜好及期望價格(購買房屋預(yù)算)。一般說來，經(jīng)紀(jì)人員在此一階段，應(yīng)掌握下列原則：
?、購?qiáng)調(diào)大環(huán)境、小環(huán)境之優(yōu)點(diǎn)。
?、趶?qiáng)調(diào)房屋之優(yōu)點(diǎn)。格局好 ，造型佳，采光充足，風(fēng)水佳， 房間、客廳、廚房、主臥室大，視野佳，私密性佳， 門面氣派，動線流暢，價格合理(價值超過價格)，交通、環(huán)境、公共設(shè)施，增值潛力
二手房銷售的最佳技巧2、說服買方購買、且促成成交氣氛
當(dāng)客戶參觀完房源、資料、附屬設(shè)施等之后，可在客戶的需求、喜好、預(yù)期價位均與本產(chǎn)品相符時，即可進(jìn)行說服對方購買并行動，工作總結(jié)《二手房銷售技巧》。您可以使用下列方法，來加強(qiáng)客戶信心及購買意愿：
?、偬岣弑井a(chǎn)品之價值
?、?使用迂回戰(zhàn)術(shù)，加強(qiáng)買方信心，且融洽氣氛
(1)清楚地針對"某一房屋"的優(yōu)點(diǎn)，介紹給客戶知道，且加強(qiáng)買方信心(說話的語氣要很堅(jiān)定)。
(2)必要時使用假客戶、假電話來作促銷。
A當(dāng)客戶參觀房屋且正在進(jìn)行談判時，如果可能的話，可以安排二、三組假的客戶參觀房屋。讓客戶感受到房源的緊張狀態(tài)
B當(dāng)客戶正在進(jìn)行談判時，可以請同事打一通假電話到看房現(xiàn)場，作競爭性促銷。比如：
啊?陳先生也要看房啊，他定了沒有啊?我現(xiàn)在正在和張先生看房呢，這邊張先生的興趣很大，如果那邊沒有下定，還是先看看張先生的意思吧。放下電話后，很隨意的說說，沒事，我的一個同事，他的客戶也想看看這套房子，我叫他先不要著急，等你決定了再說，你要是不滿意的話，再通知他不遲。
(3)自我促銷法：
編幾套關(guān)于房源銷售的小故事，來加強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)對方購買。
二手房銷售的最佳技巧3、促成交易(要求客戶下訂金)一般說來，售屋人員在促成交易，讓客戶放下訂金之前，必須與客戶進(jìn)行"價格談判"。因此，本階段要研習(xí)(1)講價技巧;(2)成交技巧。
?、僦v價技巧(如何拉高成交價格?如何吊價?)
(1)堅(jiān)定立場，肯定公司所定的房源價格價格很合理(表現(xiàn)信心十足之樣)不輕易讓價，讓價必須有理由。
(2)不輕信客戶之假情報、假資料。(客戶有時會批評產(chǎn)品或制造假情報來打擊經(jīng)紀(jì)人員，比如別的中介公司的某某房源等等)。
(3)不要使用客戶之出價來抬高價格，而是讓客戶按照自己所定的價格來展開談判(即加價之意)。
當(dāng)客戶出價低于底價時，要使用強(qiáng)烈態(tài)度來反擊，讓他認(rèn)為自己開價很離譜?；旧蠜]有什么可能。
當(dāng)客戶出價高于底價時，也要表現(xiàn)出不可能答應(yīng)之態(tài)度。
回絕客戶出價后，可再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，來慢慢化解客戶出價或壓價的念頭。
經(jīng)紀(jì)人員可將房屋總價分割成自備款及銀行貸款來談，這樣買主從心理上比較不會感覺價格很高。
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