房地產(chǎn)銷售書推薦
房地產(chǎn)銷售書推薦
如果你是一個(gè)剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售的新手，以下三本房地產(chǎn)銷售書籍，會(huì)從三個(gè)角度傳授給你房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)和必備的技巧，解決你上手進(jìn)行銷售的困難，讓你可以立即開始你的推銷，并為你的銷售技巧的提升打下基礎(chǔ)。
售樓員必讀的三本房地產(chǎn)銷售書籍
房地產(chǎn)銷售書籍推薦的第一本書：售樓技巧：售樓人員的38堂必修課
房地產(chǎn)銷售書籍推薦理由
這部書很細(xì)膩也很詳實(shí)，不僅有觀點(diǎn)更加有辦法，它讓一個(gè)懵懵懂懂的新手閱讀之后，立刻就會(huì)對(duì)這個(gè)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)、售樓員這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)清晰的把握，而且還會(huì)讓售樓員馬上學(xué)會(huì)做好這個(gè)職業(yè)必備的技巧和知識(shí)，讓售樓員可以立即開始工作。掌握了這些知識(shí)，是進(jìn)階最偉大的推銷員的根本。
書籍獲得好評(píng)率是房地產(chǎn)銷售書籍推薦的另一個(gè)依據(jù)，這本書在讀者的好評(píng)率為4星半級(jí)(最高為五星級(jí))，且購買和評(píng)價(jià)的人氣指數(shù)很高。
房地產(chǎn)銷售書籍推薦概述
認(rèn)為這38堂課很細(xì)膩很全面，講述了五個(gè)方面的問題。
第一個(gè)問題全面告訴你售樓員是一個(gè)什么職業(yè)，應(yīng)該有什么樣的職業(yè)意識(shí)和售樓觀念，應(yīng)該培養(yǎng)什么素質(zhì)和銷售心態(tài)，并具備什么樣的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。這些問題對(duì)于售樓新手十分重要，讓你有個(gè)正確的開始，不走彎路。
第二個(gè)方面是新售樓員在售樓前必須做的準(zhǔn)備，面對(duì)客戶如何塑造自己職業(yè)化形象、全面了解所銷售的樓盤、快速而高效地尋找客戶、詳細(xì)了解競爭樓盤創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)。如果做不到這幾條，你根本就無法開始銷售。書上講的很細(xì)，并有辦法供你使用
第三個(gè)方面是售樓員最基本的銷售技巧，包括如何接聽售樓熱線、如何接待來訪客戶、如何推介樓盤及戶型、如何帶領(lǐng)客戶參觀現(xiàn)場、如何處理異議、如何促成交易、如何守價(jià)議價(jià)、如何處理客戶投訴和退換房、如何做好售后服務(wù)等一系列與售樓有關(guān)的銷售技巧。掌握了這些本事，你就可以開工賺錢了。
第四方面是客戶心理分析。銷售技巧說到底是客戶心理運(yùn)用的技巧，掌握了客戶的購買心理是成為最偉大的推銷員的根本。通過不同客戶類型的應(yīng)對(duì)、識(shí)別客戶的購買動(dòng)機(jī)、掌握客戶的購買心理、找出客戶的秘密來、獲取客戶好感的要訣、吸引客戶的交談方式、讓客戶心甘情愿地掏錢等心理技巧的分析，讓你迅速找到進(jìn)入客戶心門的鑰匙。
第五部分是置業(yè)顧問的應(yīng)知應(yīng)會(huì)。售樓員的根本角色是客戶的置業(yè)顧問，要幫助客戶置業(yè)出謀劃策，必須掌握相關(guān)的知識(shí)。通過房地產(chǎn)開發(fā)問答技巧、建筑規(guī)劃問答技巧、銷售常識(shí)問答技巧、面積測算問答技巧、按揭貸款問答技巧、產(chǎn)權(quán)稅費(fèi)問答技巧這些專業(yè)性的知識(shí)掌握，你才能實(shí)實(shí)在在地幫助客戶置業(yè)，你的銷售才有了最可靠的支撐。
房地產(chǎn)銷售書籍推薦語
《售樓技巧：售樓人員的38堂必修課》可貴之處在于它的針對(duì)性，它針對(duì)新售樓員的那種懵懂狀態(tài)，有觀點(diǎn)有辦法，細(xì)膩而周到，讓新售樓員能夠迅速入門進(jìn)階。
現(xiàn)在就擁有《售樓技巧：售樓人員的38堂必修課》
房地產(chǎn)銷售書籍推薦的第二本：房地產(chǎn)銷售溝通技巧大全集
房地產(chǎn)銷售書籍名稱
房地產(chǎn)銷售溝通技巧大全集
房地產(chǎn)銷售書籍推薦理由
如果說《售樓人員的38堂必修課》全面而系統(tǒng)地介紹了售樓員應(yīng)知應(yīng)會(huì)，引領(lǐng)售樓員入門，那么這部書就是在售樓員最根本的功夫，也是推銷技巧最基礎(chǔ)的部分——溝通技巧上給新銷售員以培訓(xùn)。
推薦《房地產(chǎn)銷售溝通技巧大全集》的原因是，這部書將房地產(chǎn)銷售過程中的各種溝通技巧全面而系統(tǒng)地總結(jié)出來，并通過案例的形式來講解，非常方便讀者的學(xué)習(xí)。書中還通過針對(duì)各個(gè)銷售環(huán)節(jié)和各種銷售情況，提供了與客戶溝通的話術(shù)模板，簡單實(shí)用，經(jīng)過訓(xùn)練可以大大提高售樓員的成交率。這部書還可以作為培訓(xùn)教材使用。
推薦本書的另一個(gè)原因是眾多的讀者給予了五星級(jí)(最高級(jí))評(píng)價(jià)。
房地產(chǎn)銷售書籍推薦概述
認(rèn)為《房地產(chǎn)銷售溝通技巧大全集》將房地產(chǎn)銷售的溝通之道講絕了、講透了，而且還是結(jié)合實(shí)例來講的。不信你看看這部書一共講了多少種溝通?
首先它講了溝通在房地產(chǎn)銷售中的重要作用。
然后介紹了溝通的準(zhǔn)備工作：包括溝通的前提，溝通的注意事項(xiàng)。
第三是講房地產(chǎn)的電話銷售技巧，如何讓客戶無法拒絕你，如何吸引客戶到售樓處。
第四是對(duì)客戶來訪的溝通，要善于和客戶寒暄、有效識(shí)別客戶、選擇恰當(dāng)?shù)臏贤〞r(shí)機(jī)、要學(xué)會(huì)傾聽、準(zhǔn)備好和客戶聊天的話題、給客戶提供真誠的建議、真誠地贊美客戶、用數(shù)據(jù)說服客戶、善于投其所好第五講的是十四種不同性格類型客戶的溝通技巧。
第六講了針對(duì)家庭購房、夫妻購房和帶有購房參謀的溝通技巧。
第七講了居住型購房、改善型購房和投資型購房三種不同需求方式下的溝通技巧。
第八講了客戶異議的溝通技巧。
第九講了十七種促進(jìn)成交的溝通技巧。
想一想，還有沒有遺漏的方面?沒有了，你不信?反正我是信了。
房地產(chǎn)銷售書籍推薦語
這部書是專講溝通的，把推銷中溝通的各種情境都窮盡了，而且還是結(jié)合案例來講的，實(shí)用性非常強(qiáng)，覺得不僅房地產(chǎn)銷售要學(xué)習(xí)，別的行業(yè)的推銷員也可以學(xué)習(xí)，觸類旁通嘛。
現(xiàn)在就擁有《房地產(chǎn)銷售溝通技巧大全集》
房地產(chǎn)銷售書籍第三本：房子就該這樣賣
房地產(chǎn)銷售書籍名稱
《房子就該這樣賣》
房地產(chǎn)銷售書籍推薦理由
在銷售技巧中，當(dāng)進(jìn)行了有效的溝通后，最重要的就是解決客戶的提出的問題——客戶異議解決。幾乎可以肯定，當(dāng)你克服了客戶的異議后，隨之而來的就是簽單!
和《房地產(chǎn)銷售溝通技巧大全集》推薦理由一樣，向新售樓員推薦《房子就該這樣賣》就是因?yàn)樗v售樓員可能遇到的各種思想問題、操作問題和客戶問題、異議都窮盡了。另外，這書是通過一個(gè)個(gè)場景、一個(gè)個(gè)短劇，將這些問題的解決方案呈現(xiàn)，讓你讀著有趣，又十分容易將自己代入進(jìn)去，從而掌握這些技巧。
《房子就該這樣賣》在購買中也得到了五星級(jí)的評(píng)價(jià)，大部分讀者的評(píng)價(jià)是實(shí)用、受益匪淺、易懂。
房地產(chǎn)銷售書籍概述
這部書是講房地產(chǎn)銷售中問題的，幾乎窮盡了所有的問題。
售樓員自身的問題。恐懼緊張、急于求成、責(zé)任缺失、態(tài)度消極、自以為是、對(duì)售樓工作認(rèn)識(shí)不夠、對(duì)公司認(rèn)識(shí)不夠?qū)Ξa(chǎn)品認(rèn)識(shí)不夠等常見的問題的解決方法?？朔@些問題你才能起步。
銷售接待中的問題?？蛻粑ㄎㄖZ諾，或只問不答的問題;對(duì)第一次來看樓的顧客，如何識(shí)別他的身份與意圖的問題;客戶不記得原來是哪位售樓員接待的，前臺(tái)安排了另一人接待，但原售樓員回來后認(rèn)出了顧客;顧客指定讓另一個(gè)售樓員接待，怎么辦;售樓員正在接待新客戶，老客戶來了，怎么辦?客戶夫妻倆分別來看樓，并分別由兩位不同的售樓員接待，成交了，怎么辦?這些問題提得很細(xì)膩，一看就知道作者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)超強(qiáng)。
推銷中的客戶異議。如客戶總是拿優(yōu)秀樓盤來比較，挑出許多毛病;客戶來過多次，對(duì)樓盤也很熟悉了，這種情況下怎么向顧客介紹產(chǎn)品;客戶說：我暫時(shí)不需要房子，我對(duì)現(xiàn)在的居住條件感到滿意;客戶說：你們的房子價(jià)格太高，又沒有優(yōu)惠，超出了我的預(yù)算;客戶對(duì)樓盤產(chǎn)品不滿意，嫌位置太偏、建筑風(fēng)格不好看，覺得兩梯六戶的結(jié)構(gòu)不好，嫌每層的戶數(shù)太多;客戶對(duì)樓盤很喜歡，卻遲遲不作決定，一提及簽約，就說不急，找理由搪塞;客戶態(tài)度含糊，卻老提出各種各樣的復(fù)雜異議，故意與我們過不去似的，面對(duì)這種客戶，我們很無奈。這些都是典型的房地產(chǎn)銷售客戶異議，解決了它們，你就離成交不遠(yuǎn)了。
產(chǎn)品異議。項(xiàng)目本身的確不錯(cuò)，但是外圍沒有什么景觀，住著會(huì)不怎么舒服;項(xiàng)目的外部環(huán)境倒是很優(yōu)美，有山有水，放眼望去，賞心悅目，可樓盤本身做得不夠好，小區(qū)里面的園林也太簡單了，只是一些普通得不能再普通的綠化，沒有一點(diǎn)內(nèi)景;項(xiàng)目是單體樓，沒有一點(diǎn)環(huán)境，更沒有什么配套設(shè)施，居然還這么貴;項(xiàng)目戶型種類太少，品質(zhì)也不如人家的，又不是什么名牌，整體感覺比較差。這些產(chǎn)品異議代表著什么?如何去解決?這里都有明確的答案。
價(jià)格優(yōu)惠異議。你一申請(qǐng)就能給到我88折，我想肯定還有空間，再給我一些折扣我就落定，否則不買了;上個(gè)月我朋友到你這來，還給出88折的特價(jià)優(yōu)惠呢，怎么這次就只有93折呢;你也知道，我都來很多次了，是很有誠意的，我的家人也都對(duì)你們的房子很滿意，你就給我們一些優(yōu)惠吧;客戶對(duì)樓盤的品質(zhì)、環(huán)境、物業(yè)管理等都比較滿意，也談了很久了，我們公開給出的優(yōu)惠是96折，可客戶堅(jiān)持要給他再優(yōu)惠點(diǎn)，哪怕再象征性地給點(diǎn)仇行，可公司卻不允許，這種情況怎么辦?這些問題都是讓新售樓員抓狂的客戶異議，答應(yīng)吧，銷售政策不允許，不答應(yīng)吧，一個(gè)幸苦爭取的銷售機(jī)會(huì)就流失了，傭金也沒有了。怎么辦?呵呵，作者早已給你準(zhǔn)備好了方法，讀這本書吧。
除此之外，本書還介紹了銷售11大技法、如何做一個(gè)成功的銷售員、全程售樓模式、客戶消費(fèi)心理分析模型，真是含金量不低啊。
房地產(chǎn)銷售書籍推薦語
學(xué)習(xí)了前面的兩部書，再學(xué)習(xí)《房子就該這樣賣》這部書，你就可以應(yīng)付和化解在房地產(chǎn)銷售中所遇到的任何問題，解決了這些問題，訂單就會(huì)飄然而至。
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