房地產市場營銷策劃的模式
房地產市場營銷策劃的模式
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房地產市場營銷策劃的三大模式
一、房地產營銷策劃主要有三大模式，分別是：
1、概念策劃模式
策劃人選擇房地產項目的一個或一個以上的顯著特征，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對房地產項目建立起概念認識，引導消費者在眾多房地產項目的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的房地產項目，從而達到促銷目的的一種策劃方式。
2、賣點群策劃模式
策劃人為適應賣方市場和消費者理性選擇，采用羅列眾多項目優(yōu)點并將其集于一身，向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求，從而達到促銷目的的一種策劃方式。房地產市場供應量的增加，導致需求相對減弱及消費者理性購買，發(fā)展商以建設觀念，樓盤觀念建筑的樓盤，為了迅速適應市場需求的變化，采取“人有我優(yōu)”的銷售策略。
3、等值策劃模式
策劃人為避免房地產項目成本攀升而并未獲得同比的售價，或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環(huán)，在眾多的樓盤優(yōu)勢賣點中進行權衡取舍，或找到樓盤未發(fā)現(xiàn)的價值點，使樓盤成本與銷售價格相適應，從而達到促銷目的的一種策劃方式。
二、房地產市場營銷策劃包括:營銷渠道策略、營銷宣傳推廣策略以及定價策略等多個方面。此外，在制定和實施這些營銷策劃之前，還應該制定總體的營銷計劃，并劃分房地產的營銷階段，區(qū)分各個階段的策略重點。
1、營銷渠道策略
營銷渠道是將產品由生產者轉移給消費者的途徑。在房地產營銷中，有兩種主要渠道策略，即開發(fā)商自銷和委托代理銷售。開發(fā)商直接銷售是指開發(fā)商自行組織銷售人員并固定的銷售現(xiàn)場，直接將房地產商品銷售給顧客。這種銷售與消費者直接接觸，渠道最短、反應最迅速、控制最有效。房地產委托代理銷售是指開發(fā)商委托房地產代理商等中間環(huán)節(jié)把房地產產品出租或銷售給消費者的方式和過程。一般的中小型房地產公司，多采用委托代理銷售的方式。代理銷售不僅是規(guī)范化的房地產市場中十分重要的營銷渠道，同時也加強了市場交易的監(jiān)督、規(guī)范和規(guī)避風險的功能。
2、營銷宣傳推廣策略
房地產產品要獲得最終消費者的認可，就必須與客戶溝通，使客戶對該房地產有一個具體和清晰的了解、認識、直至認同。市場推廣主要有廣告推廣、活動推廣、關系推廣等具體方法。由于房地產產品的不可移動性，不可能主動向目標消費者展示實物產品，只能通過廣告吸引客戶上門，而客戶的上門量直接決定了房地產項目的銷售。由此可見，廣告在房地產營銷中占有及其重要的地位。
3、定價策略
定價策略是房地產市場營銷組合中非常重并且獨具特色的組成部分。價格通常是影響房地產交易成敗的關鍵因素，同時有時房地產市場營銷組合中最難以確定的因素。在激烈競爭的市場環(huán)境下，房地產價格設計的因素相當復雜，如何指定消費者可接受的價格，同時達到企業(yè)的利潤目標，不僅要了解影響供求的宏觀因素，也要關注制定具體項目價格的微觀因素和實際操作細節(jié)。售價格相適應，從而達到促銷目的的一種策劃方式。
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